Niveles del producto, ciclo de vida, canales y financiación para proyectos empresariales

Niveles del producto

Producto real: El producto con marca y sus características distintivas.

Producto aumentado: Valores agregados al producto.

Producto básico: El producto sin marca ni características distintivas.

Ciclo de vida del producto

Fases del ciclo de vida del producto:

Fase de introducción

Lanzamiento del producto. Las ventas crecen de manera lenta y pueden existir pérdidas. Objetivo: dar a conocer el producto. Inversión en publicidad informativa.

Fase de crecimiento

Producto conocido. Crecimiento rápido de las ventas y beneficios. Objetivo: añadir características al producto. Publicidad persuasiva.

Fase de madurez

Se frena el crecimiento y las ventas se estabilizan. Etapa con más competidores. Objetivo: llegar a más segmentos de clientes. Publicidad para recordar.

Fase de declive

Aparecen productos sustitutivos mejores. Disminuyen las ventas y beneficios. El producto desaparece o puede ser mejorado.

Estrategias de marketing

• Publicidad
• Venta directa o personal
• Relaciones públicas
• Promoción de ventas
• Fidelización
• Animación en punto de venta o merchandising

Canales de distribución

Canal directo (sin intermediarios)

• Tiendas o establecimientos propios.
• Venta online a través de la página web de la empresa.
• Venta telefónica o por catálogo.
• Venta a domicilio.
• Venta a través de máquinas expendedoras.

Canal indirecto (con uno o varios intermediarios)

• Mayoristas.
• Minoristas.
• Plataformas online como Amazon, Correos Market, etc.

Financiación del proyecto

C) LA FINANCIACIÓN DEL PROYECTO

Financiación propia

Externa: Aportaciones de los socios (capital social). Aportaciones de los socios temporales (ejemplo: sociedades de capital riesgo y Business Angels). (Ampliaciones de capital).

Financiación ajena

Largo plazo

• Préstamos bancarios a largo plazo.
• Sociedades de Garantía Recíproca.
• Empréstitos.
• Leasing y renting.

Corto plazo

• Préstamos bancarios a corto plazo.
• Crédito.
• Confirming.
• Descuento comercial.
• Factoring.

Otras fuentes de financiación

• Family, friends and fools: (familia, amigos y 'fools').
• Crowdfunding.
• Ayudas públicas y subvenciones.
• Trueque o bartering.

Leasing

Definición: Contrato de arrendamiento con opción de compra. Se trata de un instrumento de financiación y, por tanto, debe contratarse necesariamente con una entidad financiera acreditada.

Finalidad: Adquirir el bien arrendado (vehículo, local, maquinaria, tecnología, etc.) por un valor residual.

Destinatarios: Empresas y autónomos.

Duración del contrato: La ley establece una duración mínima de 2 años para bienes muebles y de 10 años para bienes inmuebles.

Gastos: La cuota suele ser más baja, porque no incluye ni el seguro ni los gastos de mantenimiento.

Opciones: Al terminar el contrato, el arrendatario puede optar entre:

• Adquirir el bien.
• Devolverlo.
• Renovar el contrato.

Fiscalidad: La cuota es deducible como gasto en el IVA y en el IRPF/IS.

Renting

Definición: Contrato de arrendamiento a largo plazo, sin opción de compra.

Finalidad: Renovar con frecuencia ciertos bienes (vehículo, maquinaria, tecnología, etc.).

Destinatarios: Empresas, autónomos y particulares.

Duración del contrato: Por regla general, entre 1 y 5 años.

Gastos: Seguro y gastos de mantenimiento incluidos en la cuota (principalmente en renting de vehículos), que suele ser más elevada.

Opciones: Al terminar el contrato, el arrendatario puede optar entre:

• Devolver el bien.
• Renovar el contrato.

Fiscalidad: La cuota es deducible como gasto en el IVA y en el IRPF/IS, siempre que el bien arrendado se dedique a la actividad empresarial.