Pla de Negoci, Innovació i Models de Negoci per a Startups

El Pla de Negoci (Tema 12)

Què és el Pla de Negoci?

Document per desenvolupar una idea de negoci, analitzar-ne la viabilitat i buscar finançament.

Avantatges:

1. Reflexionar i definir objectius i estratègia.
2. Crear l'organització empresarial.
3. Detectar oportunitats i riscos.
4. Aconseguir recursos.

Estructura del Pla de Negoci

1. Presentació: Idea, producte, empresa i emprenedors.
2. Màrqueting: Estudi de mercat, segmentació, estratègies.
3. Producció: Processos, recursos, costos, Recursos Humans (RRHH).
4. Inversió i finançament: Què cal i com es finança.
5. Forma jurídica: Elecció legal i tràmits.

Viabilitats del Model

• Comercial: DAFO, mercat, màrqueting.
• Econòmica: Punt mort (llindar de rendibilitat).
• Financera: VAN i TIR.
• Legal: Normativa.

Pla de Màrqueting

• Anàlisi de l'Entorn: PESTEL + Porter.
• Competència.
• Consumidors.
• Proposta de valor i diferencial.
• Localització.

Eina clau: DAFO.

Pla de Producció

1. Processos productius.
2. Recursos materials.
3. Existències i logística.
4. Costos (fixos/variables).
5. Recursos humans (plantilla, organigrama).

Pla d’Inversió i Finançament

• Recursos necessaris i fonts de finançament.
• Mètodes d'avaluació: Payback, VAN, TIR.

Forma Jurídica

• Capital mínim, nombre de socis, responsabilitat, fiscalitat.
• Tràmits: Certificat de nom, notaria, Registre, Hisenda, Seguretat Social (SS), Ajuntament.

La Innovació en els Models de Negoci (Tema 11)

Recerca, Desenvolupament i Innovació (R+D+i)

• Recerca: Crear coneixement nou.
• Desenvolupament: Aplicar el coneixement per fer productes o processos nous.
• Innovació: Novetat introduïda i provada al mercat.

Importància de la R+D+i

La R+D+i genera coneixement, millora la qualitat de vida, soluciona problemes, augmenta la productivitat, la competitivitat i les oportunitats.

Innovació

• Ha de ser un canvi real i implementat.
• Procés: Imaginació → Creativitat → Innovació (implementació).

Tipus d’innovació

a) Per àrea:

• De producte.
• De procés (fabricació, màrqueting, logística...).

b) Per impacte:

• Incremental (millores petites).
• Radical (trencadora).

c) Per sector:

• Social, educativa, tecnològica, disruptiva.

Eines i Metodologies per a Startups

Buyer Persona

Client ideal (semi-fictici) creat a partir de dades reals:

• Demografia, comportaments, frustracions, objectius, rol de compra.

Mapa d’Empatia

Preguntes clau per entendre el client:

• Què pensa/sent?
• Què veu?
• Què diu/fa?
• Quins obstacles té?
• Quins objectius persegueix?

Lean Start-up

Una startup és una empresa nova que sol estar en fase inicial i que busca créixer ràpidament, normalment gràcies a una idea innovadora i a l’ús intensiu de la tecnologia.

Nou enfocament per a startups: crear-mesurar-aprendre.

1. Canvas: Definició de la idea de negoci.
2. Validació: Preguntar als clients.
3. Producte Mínim Viable (PMV): Obtenir feedback per iterar o pivotar.

Avantatges del Lean Start-up

• Menys risc.
• Menys cost.
• Aprenentatge constant.

Presentació del Projecte

Elevator Pitch (Discurs breu i impactant)

1. Introducció.
2. Problema.
3. Solució.
4. Diferenciació.
5. Objectius.
6. Crida a l'acció.

Models de Negoci

Alguns models de negoci habituals:

• 1. Freemium: Ofereix serveis bàsics gratuïts i cobra per funcions premium.
• 2. Multiplataforma: Opera a través de diverses plataformes o canals.
• 3. Subscripció: Cobra una quota periòdica per l'accés al producte o servei.
• 4. Long Tail (Llargada Cua): Es centra en la venda de molts productes de baixa demanda.
• 5. Afiliació: Obté ingressos per la promoció de productes de tercers.
• 6. Aplicació Mòbil: Model basat en l'ús d'una aplicació mòbil (amb publicitat, compres integrades, etc.).