Models de Negoci, R+D+I i Finançament Empresarial

Models de Negoci

Un model de negoci és l’eina que recull els elements bàsics que mostren el funcionament d’una empresa, en funció de la resposta que dóna a una o diverses necessitats del mercat.

Evolució Històrica dels Models de Negoci

• Finals del segle XVIII (Gran Bretanya):
  Energia hidràulica i màquina de vapor. Substitució de la força humana per màquines. Millora del transport.

• 1870-1914:
  Obtenció d’energia del petroli, gas i electricitat. Invents com la bombeta i el telèfon. Producció en massa i increment de la productivitat.

• Mitjans segle XX - inicis segle XXI:
  Desenvolupament de l’electrònica, Internet, telefonia mòbil. Automatització industrial i energies renovables.

• 2011-2024:
  Digitalització, nanotecnologia i fàbriques intel·ligents. Increment de la productivitat i la qualitat de vida.

Patrons de Models de Negoci

1. Models tradicionals: Fabricant, distribuïdor, venda directa, franquícia, esquer i ham.

2. Nous models: Freemium, publicitat, multiplataforma.

Models de Negoci Actuals

1. Freemium: Model basat en la gratuïtat del producte, amb funcionalitats avançades per als usuaris de pagament.
   Exemples: Google Drive, Spotify, PlayStation Plus.

2. Aplicacions Mòbils: Aplicacions que es poden utilitzar en mòbils, tauletes i ordinadors.
   Exemples: Instagram, Snapchat, Privalia.

3. Long Tail: Vendre menys quantitat de més productes. Preus més alts per productes menys populars.
   Exemples: Amazon, eBay, Lego Factory.

4. Multiplataforma: Reuneix dos grups de clients interdependents a diferents canals de distribució. Exemples: Uber, Airbnb, Wallapop.

Altres Models de Negoci

1. Subscripció: Producte o servei de manera recurrent (mensual, anual). Exemples: Netflix, gimnasos, Spotify Premium.
2. Afiliació: L’empresa ofereix incentius a particulars o empreses per portar nous clients o vendes. Exemples: Amazon Affiliate, blogs de productes.
3. Franquícia: Cedir drets d'ús de marca i model de negoci a canvi de compensació. Exemples: McDonald's, Subway.
4. Circular: Promou el consum responsable i la reducció de residus. Exemples: Model de reparació (mòbils, electrodomèstics), revenda (Vinted), productes com a servei (lloguer de cotxes).
5. Ecommerce: Venda de productes a través de plataformes digitals. Exemples: Amazon, Alibaba, Etsy.

R+D+I: Recerca, Desenvolupament i Innovació

• Recerca: Obtenir nous coneixements mitjançant investigació i anàlisi.

• Desenvolupament: Convertir coneixements en productes, processos o serveis millorats.

• Innovació: Introduir amb èxit nous productes, processos o serveis al mercat.

R+D+I com a Motor del Canvi Tecnològic

Impulsa el progrés, augmenta la productivitat empresarial i fomenta el creixement econòmic. Millora contínuament productes i processos, adaptant-se als canvis.

Estratègies d'Innovació Empresarial

• Innovació radical/disruptiva: Creació de noves tecnologies que trenquen els esquemes existents.
  Exemple: Ordinador personal.

• Innovació incremental: Millores graduals d'un producte existent.
  Exemple: Millores en roba esportiva (més còmodes, lleugeres).

• Empresa ambidextra: Gestiona tant innovacions incrementals com radicals simultàniament per adaptar-se i créixer.

Eines Clau de Presentació

1. Storytelling: Tècnica narrativa per comunicar un missatge clau de manera atractiva, creant una connexió emocional amb el públic.

2. Elevator Pitch: Exposició ràpida (màxim 2 minuts) i impactant per presentar un projecte o idea.

Eines Essencials per a la Innovació

1. El Mapa d'Empatia ajuda a comprendre les necessitats, desitjos i experiències dels clients, permetent oferir-los solucions personalitzades als seus problemes.
2. La creació dels Buyer Persona implica definir de manera detallada els perfils dels clients ideals, per tal d'orientar les estratègies de màrqueting i venda de manera més efectiva.

3. Mapa d’Empatia i Buyer Persona: Representació fictícia del client ideal. L'objectiu és entendre el seu comportament, necessitats, pors i motivacions per poder adaptar les estratègies de màrqueting. Aquesta creació va més enllà de definir un client potencial, ajudant a personalitzar l’enfocament de les accions de màrqueting. El més habitual és definir entre 1 i 3 buyer personas per cada producte o servei.
4. Matriu ERIC: Quadrant de 4 espais per qüestionar el model de negoci i identificar accions per diferenciar-se de la competència.

5. Design Thinking: Procés creatiu per resoldre problemes de manera innovadora, posant-se en la pell de l'usuari per entendre les seves necessitats.
   Fases:
   1. Empatitzar: Entendre les necessitats de l'usuari.
   2. Definir: Escollir el que treballarem.
   3. Idear: Generar idees originals.
   4. Prototipar: Crear prototips de les millors idees.
   5. Testejar: Obtenir feedback dels usuaris finals.

Fonts de Finançament Empresarial

• Són els diners disponibles per cobrir les necessitats de l’empresa.

• Totes tenen un cost, fins i tot el finançament propi.

• L’empresa tria la combinació que minimitzi els costos financers.

Classificació de les Fonts de Finançament

Segons la Propietat dels Recursos

• Propis: Pertanyen a l’empresa (capital i reserves).

• Aliens: No pertanyen a l’empresa, s’han de tornar (préstecs, crèdits).

Segons la Manera d'Obtenció

• Espontanis: Sorgeixen dels ajornaments de pagaments (factures a proveïdors, IVA acumulat).

• Negociats: Es contracten expressament (préstecs, crèdits).

Segons el Termini de Devolució

• Curt termini (≤ 1 any): Préstecs bancaris, crèdits a proveïdors.

• Llarg termini (> 1 any): Préstecs, emprèstits, capital i reserves.

Segons la Procedència

• Extern: Recursos de fora l’empresa (capital social, préstecs, crèdits).

• Intern: Generats per l’empresa (beneficis no distribuïts, amortitzacions).

Recursos Propis: Finançament Intern

• Més estables: No s’han de tornar.

• Més risc: En fallida, els socis cobren els últims.

Tipus de Recursos Propis

Recursos Propis d'Origen Extern

• Capital social: Aportacions dels socis.

• Subvencions: Ajudes públiques.

Recursos Propis d'Origen Intern (Autofinançament)

• Per enriquiment: Reserves (beneficis no repartits).

• Per manteniment: Amortitzacions i provisions per pèrdues futures.

Avantatges i Inconvenients

Avantatges

• Més autonomia financera.

• És la principal font per a PIMES.

• No cal recórrer a préstecs.

Inconvenients

• Es generen lentament.

• Redueixen els dividends.

• Poden destinar-se a inversions poc rendibles.

Recursos Aliens: Finançament Extern

• Permet créixer ràpidament, però té un cost financer (interessos).

Finançament Extern a Llarg Termini (> 1 any)

• Préstecs bancaris: Es retornen amb interessos.
• Emprèstits: Venda de bons i obligacions.
• Lísing: Lloguer amb opció a compra.
• Rènting: Lloguer sense opció a compra.

Finançament Extern a Curt Termini (≤ 1 any)

• Préstecs a curt termini: Per a necessitats puntuals.
• Crèdit comercial: Permet comprar a proveïdors sense pagar immediatament.
• Crèdits bancaris:
  • Descobert en compte: Gastar més del saldo disponible (interessos alts).
  • Compte de crèdit: Disposar de diners segons necessitat (interessos sobre l’ús).
• Emissió de pagarés: Venda de deutes a curt termini.
• Descompte d’efectes: Lletres cedides al banc abans del venciment.
• Factoring: Venda de factures impagades a una entitat financera.
• Confirming: Un banc gestiona pagaments a proveïdors.

Mercats de Valors i Finançament Empresarial

Actius financers: Títols que aporten finançament a l’empresa.

• Renda fixa: Pagaments segurs (bons, pagarés, obligacions).
• Renda variable: Rendibilitat variable (accions).

Tipus de Mercats de Valors

• Primari: Emissió de nous valors (ampliacions de capital, bons).
• Secundari: Compra-venda de valors (borsa).

Avantatges de Cotitzar en Borsa

• Finançament més barat i abundant.
• Millora la imatge de l’empresa.

Inconvenients de Cotitzar en Borsa

• Risc de pèrdua de control per als socis.
• Obligació de fer auditories i donar informació constant.

El Cost de les Fonts de Finançament

Sempre hi ha un cost: és la taxa d’interès o rendibilitat esperada.

• Recursos propis: Cost basat en la rendibilitat esperada pels socis.
• Recursos aliens a llarg termini: Cost fixat per contracte (interessos).
• Recursos aliens a curt termini:
  • Alguns tenen cost (préstecs, crèdits).
  • Altres són gratuïts (crèdit comercial).

Càlcul del Cost Mitjà Ponderat

• Es calcula fent una mitjana ponderada del cost de cada font.

• Exemple: Si el cost dels recursos propis és del 15%, el dels aliens a llarg termini 10% i el dels aliens a curt termini 9%, el cost mitjà ponderat es calcularia així:
  
  15 × 0,54 + 10 × 0,3 + 9 × 0,16 = 12,54%