Models de Negoci, Finançament i Viabilitat Empresarial

Models de Negoci Més Comuns

Freemium: Ofereix serveis bàsics de manera gratuïta i cobra per característiques més avançades. Exemple: Spotify.

Llarga cua (Long Tail): Ofereix una àmplia varietat de productes, cadascun amb poques vendes, però en conjunt són rendibles. Exemple: Netflix.

Multiplataforma: Ofereix productes o serveis a través de diverses plataformes com web i aplicacions mòbils. Exemple: Amazon.

Aplicacions mòbils: Ofereix serveis a través de dispositius mòbils com telèfons intel·ligents i tauletes. Exemple: Instagram.

Subscripcions: Els clients paguen tarifes regulars per accedir a productes o serveis de l'empresa. Exemple: Netflix, Microsoft 365.

Afiliació: Els afiliats promocionen productes i reben comissions per les vendes generades a través dels seus enllaços d'afiliació. Exemple: Plataforma de màrqueting d'influencers.

Franquícia: Els franquiciats utilitzen una marca i un model de negoci establert a canvi de tarifes i comissions. Exemple: McDonald's.

Circular: Ven productes reciclats o reutilitzats, promovent la sostenibilitat. Exemple: Patagonia Worn Wear.

Ecommerce: Ven productes o serveis en línia a través d'una plataforma electrònica. Exemple: Amazon.

Peer-to-peer (P2P): Connecta directament oferents i consumidors sense intermediaris. Exemple: Airbnb, Wallapop.

Eines d'Anàlisi de Models de Negoci

Mapa d'Empatia

El mapa d'empatia es compon de sis parts: què pensa i sent, què veu, què sent, què diu i què fa l'usuari. A més, quins obstacles ha de superar i què vol aconseguir.

Els passos per a la seva elaboració són: segmentar, humanitzar, empatitzar i validar.

Matriu ERIC

La matriu ERIC és un quadrant de quatre espais l'objectiu dels quals és qüestionar el model de negoci i plantejar accions que permetin a l'empresa diferenciar-se de la competència i crear valor.

Les quatre preguntes de la matriu ERIC són: què eliminar, què reduir, què incrementar i què crear.

Pla de Negoci

El pla de negoci és un document en què es desenvolupa una idea o un projecte d'empresa a partir d'una iniciativa emprenedora. Pot comportar la creació d'una empresa nova, o bé l'ampliació de les activitats d'una empresa ja existent.

Avaluació de Models de Negoci

Per avaluar un model de negoci, cal considerar els següents aspectes:

• La viabilitat legal: Assegurar el compliment de les normatives i obligacions en tots els àmbits.
• La viabilitat comercial: Ha de determinar la venda del producte i el seu desenvolupament dins del mercat.
• La viabilitat econòmica: Comprovar si l'activitat de l'empresa permetrà generar beneficis.
• La viabilitat financera: Planificar les inversions de l'empresa i el seu finançament.
• La viabilitat ambiental: Comprovar que es respecten les normatives ambientals, que asseguren la preservació del medi ambient.
• La viabilitat tècnica (tecnològica): Ha de verificar si la tecnologia és eficient per assegurar una producció de qualitat.

Fonts de Finançament

Autofinançament

• L'autofinançament de manteniment: es deriva de l'amortització i servirà per substituir l'immobilitzat en el futur. També el formen les provisions.
• L'autofinançament d'enriquiment és aquella part del resultat de l'exercici que no es distribueix entre els accionistes, i passa a formar part de les reserves de l'empresa.

Finançament Aliè a Curt Termini

• Crèdit Comercial: És la quantitat de finançament que l'empresa obté dels subministradors dels béns i serveis que utilitza en la seva explotació (proveïdors).
• Descompte d'efectes: Procediment financer on una empresa cedeix els seus efectes comercials a un banc a canvi d'obtenir immediatament una part del seu valor, descomptant-se'n els interessos i comissions.
• Descobert en compte: Consisteix en la utilització d'un compte corrent bancari per un import superior al saldo disponible.
• Pòlissa de crèdit: Consisteix en la signatura d'un contracte amb una entitat financera que ofereix la possibilitat de disposar de l'efectiu que necessita el contractant de la pòlissa d'un compte bancari fins a un límit que s'anomena crèdit disponible.
• Préstecs a curt termini: Són contractes del mateix tipus i condicions que els préstecs a llarg termini amb l'única diferència que el termini de devolució no és superior a un any.
• Factoring: És un procés en el qual una empresa venedora transfereix els drets de cobrament de les seves factures pendents a una empresa de factoring, anomenada factor. A canvi, l'empresa venedora rep un pagament immediat, que sol ser una proporció del valor total de les factures.

Finançament Aliè a Llarg Termini

Proporcionen recursos importants per a les empreses durant períodes prolongats, permetent-los finançar projectes d'inversió i creixement a llarg termini.

• Préstecs a llarg termini: Són diners demanats a una entitat de crèdit (entitats financeres) que s'han de tornar en el termini estipulat i amb els interessos corresponents a les condicions establertes.
• Emprèstit: Consisteix en l'emissió de valors mobiliaris (bons o obligacions) per part de l'empresa que són adquirits per particulars o altres empreses i que abonen un import.
• Leasing (Arrendament financer): Acord financer on una empresa lloga un actiu d'una altra a canvi de pagaments periòdics, mantenint l'arrendador la propietat. Al final, pot comprar-se l'actiu.
• Rènting: Consisteix en el lloguer de béns mobles i immobles a llarg termini, en el qual l'arrendatari es compromet a prestar una sèrie de serveis addicionals com el manteniment del bé, l'assegurança, facilitar l'ús del bé durant el termini del contracte.

El Finançament Aliè

Està format pel conjunt de deutes que l'empresa contreu per finançar una part dels seus actius, els quals impliquem el pagament d'uns interessos i altres costos.