Models de Negoci, Finançament i Estratègies Empresarials Clau

Models de Negoci: Tipus i Característiques

El model de negoci és l'eina que recull els elements bàsics que mostren el funcionament d'una empresa, en funció del tipus de resposta que dona a una o a diverses necessitats del mercat. A continuació, es detallen alguns dels models més comuns:

Freemium

Model de negoci basat en la gratuïtat: bona part dels serveis s'ofereix sense cap cost, tot i que hi ha un petit paquet de serveis de pagament (prèmium) per a alguns clients que volen gaudir de condicions més beneficioses.

Long Tail (Llargada Cua)

Consisteix a vendre menys quantitats de més productes. Està compost per molts articles diferents que tenen poca demanda. Per exemple, tenir poques unitats de molts productes, com es veu a Amazon.

Multiplataforma

Tenen com a finalitat reunir com a mínim dos grups de clients interdependents. Aquestes plataformes tenen valor per a un grup o segment de mercat només si l'altre o els altres també hi són presents. Un exemple destacat és Wallapop, una plataforma digital espanyola creada per comprar i vendre productes de segona mà. Els particulars que tenen un bé que ja no utilitzen el pengen a la plataforma, posen una foto del producte i n'indiquen les característiques i el preu sol·licitat.

Aplicacions Mòbils

L'usuari les pot fer servir de manera professional, com a ajuda per fer una gestió concreta.

Franquícia

És un model de negoci en què el propietari d'una empresa reconeguda ven a un tercer els drets per explotar la seva marca.

Inversió i Estructura Financera

Inversió

Activitat que l'empresa porta a terme en el present a l'hora de comprar béns per obtenir beneficis en el futur.

Estructura Financera

L'estructura financera de l'empresa està composta per les fonts de finançament, i aquestes estan formades pels recursos propis de l'empresa i pels recursos aliens, que, amb el temps, s'han de tornar.

R+D+I: Recerca, Desenvolupament i Innovació

Les sigles R+D+I corresponen als termes Recerca, Desenvolupament i Innovació. Aquests conceptes són fonamentals per al creixement i la competitivitat empresarial:

• Recerca: És la indagació planificada per obtenir nous coneixements científics i tecnològics.
• Desenvolupament: És l'aplicació dels resultats de la investigació per a la fabricació de nous productes o materials, o per al disseny de nous processos de producció.
• Innovació Tecnològica: S'aconsegueix quan els productes, materials o processos nous que s'obtenen difereixen tecnològicament, de manera apreciable, dels que existeixen anteriorment.

Estratègies de Marca

Les empreses adopten diverses estratègies per gestionar les seves marques:

• Marca Única: Utilitza el mateix nom per a tots els productes que fabrica. Això redueix els costos promocionals per a productes nous, però el fracàs d'algun producte pot afectar la imatge de tota la marca.
• Marques Múltiples: Consisteix en l'ús de diferents noms per a productes o línies. Dins d'aquesta categoria trobem:
  • Marques individuals: Nom diferent per a cada producte (ex: Ariel i H&S, fabricats per la mateixa empresa).
  • Marques per línia de producte: Mateix nom per als productes que tenen una relació entre si (ex: Pascual per a la llet i Zumosol per als sucs).
  • Segones marques: Utilitzada per empreses que tenen al mercat una altra marca de més prestigi (ex: Edesa és la segona marca de Fagor).
• Marca de Distribuïdor: Marques fabricades per un industrial determinat i que són ofertes al consumidor sota el nom o la marca del distribuïdor, que en farà totes les activitats de promoció i comunicació (ex: Dia, Hacendado, Caprabo).

Estratègies Promocionals

Les estratègies promocionals són eines clau per comunicar el valor d'un producte o servei al mercat:

• Publicitat: Divulgació d'informació emesa per un mitjà de comunicació (ex: anuncis que apareixen a la televisió o abans d'un vídeo de YouTube).
• Promoció de Vendes: Conjunt d'incentius que les empreses utilitzen per aconseguir augmentar les vendes del producte en poc temps, sovint per liquidar existències (ex: "paga'n dos i emporta-te'n tres", "la segona unitat a meitat de preu").
• Venda Personal: Un venedor assessora cada client de manera individualitzada per oferir-li les solucions que necessita en el moment i el lloc oportuns.
• Relacions Públiques: Conjunt d'actuacions que ajuden a connectar amb el públic objectiu i a crear o millorar la imatge de l'empresa o de la marca.

Les 4P del Màrqueting Modern

Més enllà de les 4P tradicionals (Producte, Preu, Promoció, Plaça), el màrqueting modern ha evolucionat per incloure noves dimensions centrades en el client:

• Personalització: Consisteix a adaptar l'experiència de l'usuari als seus interessos, comportaments i necessitats, per crear una connexió més propera amb el client i augmentar la probabilitat de fidelitat (ex: recomanacions personalitzades a Netflix o Amazon basades en l'historial de navegació i compres).
• Persona a Persona: Es refereix a establir relacions autèntiques i humanes entre les marques i els seus clients (ex: interaccions a xarxes socials on les marques responen a comentaris d'usuaris de manera directa i personalitzada).
• Participació: Les marques busquen involucrar els usuaris en les seves estratègies (ex: concursos en xarxes socials, trobades interactives, co-creació de productes).
• Predicció: Gràcies a les eines d'anàlisi de dades i la intel·ligència artificial, les empreses poden anticipar-se a les necessitats i els comportaments dels clients.

Fonts de Finançament Empresarial

Fonts de Finançament Pròpies Externes

Aquestes fonts provenen de l'exterior de l'empresa i no generen endeutament:

• Capital Social: Format per les aportacions dineràries i no dineràries de socis i sòcies. Evita l'endeutament i actua com a garantia davant de tercers. El capital es pot obtenir per diverses vies, com ara:
  • Crowdfunding: Forma de finançament col·lectiu i col·laboratiu que consisteix a posar en contacte les persones emprenedores que necessiten finançament amb diferents inversors que vulguin apostar per l'empresa.
  • Subvencions: Fons públics a cost zero i que no s'han de tornar.

Fonts de Finançament Pròpies Internes

Recursos que les empreses generen internament i que els serveixen per finançar-se:

• Reserves: Beneficis no distribuïts per l'empresa.
• Amortitzacions: Quantitats que es calculen amb diferents mètodes a partir del valor que va perdent l'immobilitzat de l'empresa, ja sigui per l'ús o bé perquè s'ha quedat obsolet a causa de la innovació. A partir d'aquest càlcul es crea un fons que servirà per substituir l'immobilitzat.

Anàlisi Financera

L'anàlisi financera té per objectiu fonamental estudiar la solvència i la liquiditat de l'empresa, dos indicadors rellevants per conèixer la salut financera d'una empresa.

El fons de maniobra és el conjunt de recursos que l'empresa necessita per finançar-se durant el període que hi ha entre el moment en què es paga als proveïdors i el moment en què es cobra als clients.