Métodos de fijación de precios, publicidad y promoción de ventas: guía práctica

Métodos de fijación de precios

Teniendo en cuenta lo anterior, a la hora de poner un precio a mi producto puedo acudir a varias maneras:

• Precio basado en los costes: al coste del producto se le añade un determinado margen de beneficio.
• Precio basado en la oferta y la demanda (productos de mercado).
• Precios basados en la competencia: el precio se fija en relación a los precios de los productos de la competencia.
• Discriminación de precios: consiste en cobrar por el mismo producto distintos precios en base a algún criterio: cantidad (fotocopias), tiempo (hoteles), temporadas (hotel en vacaciones), edad (bono parque infantil).
• Precios por partes: se utiliza cuando tenemos un producto de consumo fijo que se complementa con otros productos (consola/juegos, coche/gasolina).

Publicidad

La publicidad o comunicación persigue tres objetivos:

1. Informar sobre nuevos productos, sus características.
2. Persuadir al consumidor para que compre nuestro producto.
3. Recordar a aquellos productos que todavía sirven en el mercado.

Para conseguir estos objetivos disponemos de una serie de herramientas:

Publicidad

Es la presentación de un producto por medio de un mensaje a través de un medio de comunicación. Tiene dos partes:

1. El mensaje publicitario.
2. La utilización de los medios de comunicación.

El mensaje publicitario

El mensaje publicitario debe transmitir tres conceptos:

1. El nombre o marca del producto.
2. La imagen de la marca.
3. La exaltación de aquello que queremos destacar.

Una vez elaborado el mensaje debemos elegir qué medio de comunicación queremos utilizar para llegar a nuestro público objetivo, seleccionaremos el mejor y en publicidad se mide a través de los impactos o de las audiencias. El objetivo es conseguir el mayor número de impactos al menor coste.

Lo importante es que el consumidor conozca el producto, ya que está demostrado que se compran más aquellos productos que se conocen.

La publicidad en España viene regulada por la Ley General de Publicidad. Se considera ilícita la publicidad engañosa, la publicidad contra la dignidad y la publicidad desleal. La publicidad comparativa es distinta: consiste en comparar productos siempre que lo que se diga sea cierto. También está prohibida la publicidad subliminal.

Relaciones públicas

Lo que se anuncia en las relaciones públicas es una empresa. Son acciones que realiza una empresa para mejorar su imagen. Una de las más conocidas es el patrocinio: la aportación de una empresa a una actividad deportiva, benéfica, cultural o científica a cambio de una explotación publicitaria del evento.

Propaganda y promoción

Consiste en incentivos a corto plazo dirigidos a compradores y distribuidores con el objetivo de estimular las compras y las ventas. Lo importante de las promociones es que tienen un carácter temporal. Entre los instrumentos más habituales de promoción están las rebajas de precios, los lotes de productos, los regalos o premios, etc.