Mecanismos de Influencia Social: Comprendiendo la Dinámica de la Conformidad y la Innovación

Mecanismos de Influencia Mayoritaria

Sugestión e imitación: primeras concepciones de influencia social. Cuando un individuo racional y autónomo se encuentra bajo la influencia de otros, es irracional.

Consenso

Todo sujeto tiene tendencia a evaluar con exactitud la validez de sus opiniones y aptitudes, lo cual nace de una necesidad de adaptación a la supervivencia. El consenso del grupo es el mecanismo de recambio en el cual es preciso apoyarse cuando la objetividad resulta inaccesible. Los individuos no tienen otra alternativa que buscar una verdad convencional que sirva de sustituta. Necesito saber de forma objetiva (confianza) para vivir en una sociedad, ya que en relación con otras personas hemos construido una lógica de consenso.

Realidad Empírica

• Verdad objetiva
• Criterio empírico
• Juicio independiente e inmediato

Realidad Social

• Verdad consensual
• Criterio de validación convencional
• Juicio dependiente y mediato

Tipos de Dependencia

Dependencia informativa: mediación grupal. Dependencia normativa: el grupo ejerce sobre el sujeto. La exactitud: el sujeto tiene tendencia a evaluar con exactitud la validez de sus aptitudes y opiniones. Necesidad de adaptación para la supervivencia. Afiliación: el sujeto tiende a unirse a grupos y establecerse en ellos. La probabilidad de conseguir nuestras metas es mayor con la ayuda de otros. Si el sujeto se conforma cuando hay una sola visión correcta de la realidad, pero él no la puede determinar, se habla de DEPENDENCIA DIRECTA. Juicios y opiniones del grupo de forma establecida. Si el sujeto se conforma cuando dispone de medios de verificación inmediata o la verdad sobre la realidad es inverificable, se habla de DEPENDENCIA NORMATIVA.

Innovación

Proceso inverso al conformismo. Se cambia una norma o se introduce una nueva. Los actores tienen estatus diferentes. La mayoría introduce una novedad, buscando que la mayoría cambie de opinión. El olvido de la fuente permite identificarse de forma encubierta con personas. La función del olvido separa la influencia del poder. La conversión es un cambio que se produce cuando la fuente de influencia está ausente del campo psicológico del sujeto. Con el tiempo, supone una reorganización profunda de las actitudes y juicios del sujeto. Sumisión: vinculada al proceso de comparación social. Mayorías: conversión vinculada al proceso de validación minorías.

Transgresión y Validación

La transgresión consistente de la norma dominante se convierte en un índice de la fuerza de las convicciones. La negativa al compromiso de la minoría y la visibilidad y atracción están con frecuencia en relación inversa. El problema para ejercer influencia es ser percibido como existente; la influencia de la minoría depende más de su influencia que de la atracción.

Proceso de Validación

Es la consideración de la adecuación de los juicios de la minoría a las propiedades del objeto. Necesita la capacidad de descentramiento sociocognitivo: considerar desde su punto de vista. Puede dar paso a una construcción del objeto que no coincida con la mayoría, pero que sea diferente a la visión anterior del sujeto.

Duda sobre la Validez del Conocimiento

La preocupación se centra en la adecuación del juicio al objeto. El consenso mayoritario induce la representación de unidad. Una respuesta correcta. La divergencia es señal de error: la atención se centra en la comparación de los juicios propios y del resto. Tendencia a la conformidad.

Psicologización y Denegación

Psicologización: vinculación de la posición de la minoría a sus características personales. Es un mecanismo eficaz para impedir la influencia; activa en el blanco de influencia mayoritaria un conflicto de identificación, desvía la atención del mensaje, bloqueando el proceso de validación. Denegación: consiste en negar validez a los argumentos de la mayoría. Tiene efectos paradójicos; reduce la influencia directa e incrementa la influencia indirecta. Necesita un trabajo de descentramiento, de tratar de comprender el punto de vista de la mayoría, que acaba produciendo una influencia latente.

Mirada Psicosocial

El interaccionismo simbólico postula que la identidad surge del transcurso de interacciones sociales. Se construye por las respuestas de otros hacia sí mismo, y por las de uno mismo hacia los otros. Depende de la interacción con otros y del contexto de la interacción. Es emergente y recíproca. Es causa y resultado de la interacción social. Esta concepción está estrechamente vinculada a la ideología dominante y hace referencia a ideas como la libertad, la autonomía y la individualidad. Cualquier cambio histórico requiere moldear al individuo. Las identidades pasan a ser construcciones sociales de acuerdo con los intereses políticos del orden social dominante. La definición y los contenidos son asociados a las identidades de las personas en cada momento histórico porque cumplen una función social e ideológica específicas.