Influencia social y comunicación no verbal: conformismo, obediencia y lenguaje corporal

Escrito el 12 de Febrero de 2026 en español con un tamaño de 3,45 KB

Aronson, E.: El animal social

Existen dos tipos de conformismo: por recompensas o por castigos, y por la relativa permanencia de la conducta conformista.

Sumisión: la persona se mueve por el deseo de obtener una recompensa o evitar un castigo.
Identificación: deseo de parecerse a alguien que influye en uno; la persona adopta una conducta concreta para asemejarse a ese modelo.
Internalización: adopción estable de una creencia o actitud; el motivo principal es el deseo de estar en lo cierto.

Los actos de sumisión suelen ser efímeros, aunque la conducta transitoria puede tener gran importancia.

La no intervención en casos en que se requiere ayuda puede entenderse como un acto de conformismo.
Si creemos que no hay nada que podamos hacer, mayor será nuestra tendencia a distanciarnos.

La mirada fija y sostenida puede ser una forma de amenaza.
Se creía que los rituales, gestos y costumbres afectaban la vida de los demás y que eran desencadenantes de problemas.
Mirar fijamente indica atención, pero no revela necesariamente las intenciones del observador.
La mayoría de las sociedades consideran tabú el exceso de intimidad, la sexualidad explícita o determinadas expresiones.
El contacto ocular nos hace sentir abiertos, expuestos y vulnerables.
El significado de los gestos varía según las sociedades.
A veces la mirada es el detonante para descubrir algo que nos interesa.
Se mira a los ojos cuando no hay duda; si hubiera duda, es más probable que se baje la cabeza.
Las personas en el ámbito familiar pueden comportarse de manera distinta entre sí.
Las señales visuales cambian de significado según el contexto.
Los movimientos oculares pueden transmitir actitudes, sentimientos e incluso rasgos de personalidad.
La necesidad de afecto es el deseo de establecer una relación cálida, afectiva e íntima.
La pupila se dilata cuando se observa algo interesante y se contrae ante aquello que resulta desagradable.
El espacio comunica: cada individuo define su posición dentro del grupo por el lugar que ocupa.

Las personas tienden a imitar las actitudes corporales; si se adoptan a la inversa, se denominan posturas incongruentes.
La misma postura suele indicar que se comparte el mismo punto de vista.
Las posturas congruentes expresan acuerdo; las posturas no congruentes señalan distancias psicológicas.
Cada individuo tiene una forma característica de controlar su cuerpo.
El estado del cuerpo afecta al estado emocional.
La orientación es el grado en que dos personas se colocan frente a frente.
La firmeza con que uno se enfrenta a otra persona indica el grado de atención.

El ritmo del cuerpo acompasa su discurso; ese ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos cerebrales.

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