Impuls, Activació i Incentius: Guia Completa de la Motivació

Impuls: L'Estat Intern i la Motivació

L'impuls és un estat intern de l'organisme, experimentat subjectivament com a desagradable, que activa i energitza el comportament. Ex: son o gana.

Condicions Antecedents de l'Impuls

Les condicions antecedents de l'impuls són les necessitats biològiques.

• L'impuls energitza o activa la conducta, però no la dirigeix.
• L'efecte de les conductes instrumentals es manifesta a diferents nivells: en l'execució de les conductes instrumentals, de les conductes consumatives i en l'increment de l'activitat general.
• La reducció de l'impuls és reforçant: una conducta només quedarà reforçada si aconsegueix reduir l'impuls.

Activació o Arousal: Intensitat de l'Activitat

L'activació o arousal és la intensitat de l'activitat bioelèctrica global del sistema nerviós. Hi ha dos tipus d'activació:

Tipus d'Activació

• Central: Grau d'alerta o vigilància de l'escorça cerebral, regulat de forma ascendent de l'estructura cerebral coneguda com formació reticular. Es mesura mitjançant (EEG).
• Perifèrica/autonòmica: Grau d'activitat del SNA (regulador constants vitals) sobretot de la branca simpàtica. Es mesura mitjançant freqüència cardíaca, pressió sanguínia, activitat electrotèrmica i temperatura de la pell.

Llei de Yerkes-Dodson

Tant una baixa com alta activació produeixen un rendiment baix.

Incentius: Objectes i Esdeveniments Externs

Els incentius constitueixen objectes o esdeveniments generalment externs que, es produeixen com a conseqüència de la conducta i que activen o inhibeixen l'execució d'aquesta en el futur.

També existeixen certs canvis fisiològics i psicològics coneguts com autoincentiu. Destaquen de manera especial les reaccions emocionals autogenerades per l'èxit o el fracàs.

Tipus d'Incentius

• Caràcter innat o après:
  • Incentiu primari: No requereix un procés d'aprenentatge previ. (Ex: Set, l'incentiu és l'aigua).
  • Incentiu secundari: Requereixen un procés d'aprenentatge previ. (Ex: Diners després d'una jornada laboral).
• Naturalesa:
  • Incentius lligats a necessitats fisiològiques corporals.
  • Incentius sensorials; olfacte, oïda, vista, inclús una olor nauseabunda.
  • Incentius d'activitat. (Ex: Voler jugar una estona al PC si abans es fa X)
  • Incentius socials: Aprovació o desaprovació social expressada per les persones de l'entorn. (Ex: Aplaudiments i/o xiulets).
  • Incentius d'estatus i de poder: Assolir una determinada posició a l'estructura d’un grup. (Ex: Arribar a ser cap de servei).
  • Incentius monetaris
• Activador o inhibidor de la conducta:
  • Positius: S’experimenten com a agradables i per això activen el comportament.
  • Negatius: S’experimenten com a desagradables i inhibeixen el comportament.

Inhibir una conducta no equival a oblidar-la, sinó a deixar-la de fer encara que es continua sabent quelcom. Per la majoria els aplaudiments són incentius positius i el dolor negatiu.

Relació amb el Subjecte Actuant

• Directes: Conseqüències produïdes i experimentades personalment per la conducta del subjecte actuant. (Ex: Atleta aconsegueix la medalla d’or i li produeix una enorme sensació)
• Vicari: Conseqüències observades produïdes pel comportament d’altres. (Ex: Premi obtingut en concurs de TV, pot animar a participar a altres).