Guia de Planificació i Gestió de Paid Search Marketing

Millors pràctiques en planificació i gestió del Paid Search Marketing

Cost per Clic (CPC) i Cost per Adquisició (CPA)

Amb el PPC (Pay-Per-Click), com en qualsevol altre mitjà, els compradors de mitjans avaluen acuradament els costos publicitaris en relació amb el valor de compra inicial o el lifetime value que esperen obtenir del client mitjà. Tenint en compte el cost per clic (CPC), hem de considerar la taxa de conversió (conversion rate) quan el visitant arriba al vostre lloc web.

El CPC pot variar entre les diferents paraules clau genèriques (per exemple, "assegurança d'automòbil") i les paraules clau específiques (per exemple, "assegurança d'automòbils per a dones"), així com l'impacte de diferents tipus de conversió en el CPA global.

El cost per adquisició del client (CPA) es pot calcular com:

Estratègies de PPC

Donat el rang de costos, es poden seguir dos tipus d'estratègies en la publicitat de motors de cerca (Search Engine Advertising):

• Estratègia Premium: Si el pressupost ho permet, es pot competir amb els principals competidors que ofereixen els imports més alts en paraules clau populars. Aquesta estratègia es basa a assolir una taxa de conversió acceptable una vegada que els clients es dirigeixen al lloc web.
• Estratègia Low-cost: Implica la licitació en frases menys populars (recerca de paraules clau de Long Tail). Això generarà menys trànsit, per la qual cosa serà necessari idear moltes d'aquestes frases per fer coincidir el volum de trànsit amb les paraules clau premium.

Optimització de Pay-Per-Click

Els professionals del PPC amb experiència expandeixen el rang de frases clau per incloure frases de baix volum. Atès que cada anunciant normalment administrarà milers de paraules clau per generar clics, la licitació manual aviat deixa de ser pràctica.

Com funciona?

El CPC actual es revisa periòdicament i l'oferta es redueix o augmenta per mantenir la posició desitjada, d'acord amb les diferents estratègies i els límits del ROI, amb quantitats limitades perquè els anunciants no paguin més del màxim dipositat.

Encara que el pay-per-click marketing no sembla inicialment tan complex com el search engine optimization (SEO), en realitat hi ha molts problemes a considerar.

Les principals tècniques i preguntes per al digital marketer són: