Guia de finançament i elaboració de plans de negoci

Finançament empresarial

Tipus de finançament

Segons el termini de devolució

• Finançament a curt termini (c/t): inferior a un any (préstecs bancaris)
• Finançament a llarg termini (ll/t): superior a un any (préstecs a ll/t)

Segons la procedència dels recursos

• Finançament extern: procedeix de fora de l'empresa (préstecs)
• Finançament intern: recursos generats per l'empresa (reserves)

Segons la propietat dels recursos

• Finançament propi: recursos que pertanyen als propietaris (capital)
• Finançament aliè: recursos que s'han de retornar (préstecs)

Segons la manera d'obtenir els recursos

• Finançament espontani: prové d'ajornaments de pagament dels deutes
• Finançament negociat: existeix un contracte

Estructura del pla de negoci

Contingut del pla d'empresa

• Presentació del projecte i promotors: idea de negoci, descripció de l'empresa, nom comercial, dades personals dels promotors
• Pla de màrqueting: estudi de mercat, estratègia de màrqueting, pla de vendes
• Pla de producció: processos, organització, recursos humans i materials, càlcul del punt mort
• Pla d'inversió i finançament: inversió prevista, fonts de finançament a utilitzar, càlcul del VAN i TIR
• Aspectes legals: elecció de la forma jurídica, tràmits documentals, altres aspectes legals

Anàlisi DAFO

Debilitats:

• Tecnologies obsoletes
• Poca definició d'objectius

Fortaleses:

• Objectius clars
• Tecnologies d'última generació

Amenaces:

• Nous competidors
• Productes substitutius

Oportunitats:

• Creixement del mercat
• Noves tecnologies

Model CANVAS

Elements clau del model CANVAS

• Seguiment de clients (Qui): conèixer els nostres clients (què fan, què valoren, què busquen, què senten)
• Proposta de valor (Què): definir quina necessitat satisfarem, tenint en compte (disseny, preu, rapidesa, comoditat)
• Canal (Com): com fem arribar la nostra proposta al client objectiu (comunicació, distribució i venda)
• Relació amb els clients (Com): estratègies per adquirir, retenir i expandir la base de clients
• Fonts d'ingressos (Quant): preveure totes les possibles fonts d'ingressos
• Recursos clau (Com): recursos necessaris (materials, humans, tècnics)
• Activitats clau (Com): activitats clau a dur a terme, classificades per importància
• Aliances clau (Com): proveïdors, distribuïdors, organismes públics, aliances amb altres empreses
• Estructura de costos (Quant): costos associats als recursos i aliances

Estratègies de màrqueting

Els 4P's del màrqueting

• Producte: bé que satisfà una necessitat, amb atributs com disseny, qualitat, marca, envàs, garantia, caducitat i servei postvenda
• Preu: quantitat de diners que el comprador lliura al venedor. Preu basat en costos: marge de benefici al cost del producte (empresa comercial: suma del preu de compra + costos de comercialització; empresa fabricant: suma de tots els costos de fabricació)
• Promoció: tècniques per explicar les característiques del producte i crear desig en el client (publicitat comercial: televisió, ràdio, premsa; publicitat exterior: tanques publicitàries)
• Distribució: processos per fer arribar el producte al consumidor (canals externs: majoristes i/o minoristes; canals directes: fabricant-consumidor; internet: comerç electrònic, màquines expenedores, telebotiga)

Tipus de recursos

Recursos propis

• Recursos més estables de l'empresa
• Amb caràcter extern: capital, subvencions
• Amb caràcter intern: per a enriquiment, per a manteniment, físics, econòmics

Recursos aliens

• Necessaris quan el finançament propi és insuficient
• A llarg termini (ll/t): préstecs a ll/t, emprèstits, lísing, rènting
• A curt termini (c/t): crèdits bancaris a c/t, compte de crèdit, crèdit comercial, descomptes d'efecte, crowdfunding, confirming, fons espontanis de finançament, societats de capital de risc