Guia d'Emprenedoria: Conceptes Clau i Anàlisi Empresarial

Estudi de Mercat

Consisteix a recopilar, elaborar i analitzar informació sobre l'entorn general, la competència i el consumidor.

Fases de l'Estudi de Mercat

1. Definició de l'objectiu de la investigació: concretar on es vol arribar.
2. Disseny del model d'investigació: determinar la manera com es durà a terme la investigació.
3. Recollida de dades:
   • Dades primàries: informació específica per a l'estudi.
   • Dades secundàries: informació de ràpid accés.
4. Classificació i estructuració de dades: classificació per mitjà de procediments estadístics.
5. Presentació dels resultats: mitjançant un informe comprensible per als gestors comercials.

Anàlisi DAFO

Estudi de l'empresa i el seu entorn per obtenir un diagnòstic de les seves fortaleses, debilitats, amenaces i oportunitats.

• Debilitats: punts on l'empresa pot flaquejar i s'han d'evitar perquè l'empresa no tingui problemes greus.
• Amenaces: factors de l'entorn que poden fer que l'empresa flaquegi.
• Fortaleses: punts positius de l'empresa. Punts per afrontar solucions possibles per al futur.
• Oportunitats: ocasions positives per obrir mercat o aconseguir objectius.

Anàlisi de la Competència

Competència: conjunt d'empreses que fabriquen o comercialitzen, en un mateix mercat, un mateix producte.

Fases de l'Anàlisi de la Competència

• Localització dels competidors.
• Recerca d'informació necessària.
• Comparació de la situació de la competència respecte a l'empresa.

Anàlisi del Consumidor

Aquest és el gran objectiu de la funció comercial, on l'empresa ha de conèixer les necessitats i els desitjos dels consumidors.

Segmentació de Mercats

Divisió de clients segons necessitats homogènies.

Pla d'Empresa

Pla de Màrqueting

Inclou l'anàlisi DAFO. Està format per:

• Producte: conjunt de materials que han experimentat un procés d'elaboració.
• Preu: quantitat de diners que el comprador paga al venedor a canvi d'un producte o servei.
• Promoció: conjunt de tècniques que utilitzem per donar a conèixer el nostre producte als consumidors.
• Distribució: sèrie de processos que condueixen el producte des de l'empresa fins al consumidor.

Pla Operatiu

Document on els responsables de l'empresa estableixen els objectius que volen complir i estipulen els passos a seguir.

Pla de Vendes (Viabilitat Comercial)

Concreta quins són els objectius de venda i especifica de quina forma es duran a terme, quantificant-ho en un pressupost.

Obligacions Legals (Viabilitat Legal)

• Impostos: si és societat mercantil, haurà de presentar l'impost de societats i realitzar les liquidacions de l'IVA.
• Tràmits laborals: inscriure el personal a la Seguretat Social i fer contracte.
• Tràmits amb l'Ajuntament: tramitar permisos per fer les obres o per obrir el local.

Pla d'Inversió i Pla de Finançament (Viabilitat Financera)

• Pla d'inversió: el constitueixen tots els béns i drets necessaris per realitzar l'activitat, tant si es disposa com si són de nova adquisició.
• Pla de finançament: constitueixen tots aquells recursos que s'han aportat a l'empresa.

Estructura de Costos (Viabilitat Econòmica)

• Costos fixos: no depenen de l'activitat empresarial.
• Costos variables: depenen del nivell de producció.

Previsió de Tresoreria (Viabilitat Econòmica)

Taula on s'indiquen les entrades i sortides de diners a l'empresa mensualment.

Legislació Fiscal

Formada per la llei general tributària, que estableix el marc general per al desenvolupament dels diferents tributs i les diferents normes tributàries.

Classificació dels Tributs

• Taxes: són prestacions de diners fetes a un ens públic, com a contraprestació d'un servei públic.
• Contribucions: són diners ingressats a un ens públic per a un particular.
• Impostos: són pagaments exigits per les administracions públiques sense que hi hagi una contraprestació directa per al contribuent.

Tipus d'Impostos

• Impostos indirectes: recauen directament sobre les persones o empreses (Impost sobre la renda de les persones físiques IRPF, Impost de societats IS, Impost sobre activitats econòmiques IAE).
• Impostos directes: es paguen quan s'adquireix un producte o s'utilitza un servei (Impost sobre transmissions patrimonials, Impost sobre el valor afegit IVA, Impostos especials).

Elements que componen els Impostos

Fet imposable, base imposable, base liquidable, tipus impositiu, quota tributària, deute tributari, contribuent, subjecte passiu.

Anàlisi Patrimonial

Estructura Economicofinancera del Balanç

• Equilibri de l'estructura econòmica: existència d'una proporció òptima de les inversions de l'actiu.
• Equilibri de l'estructura financera: existència d'una relació equilibrada de les fonts de finançament en el patrimoni net i passiu.
• Correlacions patrimonials: són les que permeten que els recursos financers siguin conseqüents amb les inversions realitzades.

Fons de Maniobra

Diferència entre l'actiu corrent i el passiu corrent (fórmula).

• Fons de maniobra positiu: dona un marge operatiu a l'empresa, ja que sap que amb el seu actiu corrent pot liquidar la totalitat del seu exigible a curt termini i que encara disposa d'aquest marge.
• Fons de maniobra molt positiu: no és bo tenir molta quantitat de diners en l'actiu corrent, és a dir, en caixa i bancs, perquè estem perdent oportunitats de negoci.
• Fons de maniobra negatiu: significaria que una part de les inversions a llarg termini serien finançades amb exigible a curt termini, cosa que podria provocar que l'empresa tingués problemes per pagar els deutes i estigués a prop de la suspensió de pagaments.

Pla General de Comptabilitat

Forma d'aconseguir que les diferents empreses puguin estudiar el funcionament de les altres empreses.

Marc Conceptual (Obligatori)

Conjunt de fonaments, principis i conceptes bàsics que inspiren tot el pla.

Principis Comptables

1. Empresa en funcionament: els estats financers es preparen prenent com a base que l'activitat de l'empresa continuarà en un futur previsible.
2. Data del fet o meritació: implica el registre comptable de les transaccions i altres esdeveniments empresarials, segons el corrent real.
3. Uniformitat: criteri adoptat per l'empresa dins de les alternatives permeses.
4. Prudència: indica l'obligació de comptabilitzar únicament els beneficis fins al tancament de l'exercici, mentre que els riscos de pèrdua s'han de comptabilitzar tan aviat com es pugui.
5. No-compensació: prohibeix la compensació de les partides d'actiu amb les de passiu, i les despeses amb les d'ingressos.
6. Importància relativa: permet la no-aplicació estricta d'algun principi o criteri comptable quan la incidència quantitativa i qualitativa sigui d'escassa rellevància.

Comptes Anuals (Obligatori)

Documents que presenta l'empresa cada any al registre mercantil que inclou: balanç, compte de pèrdues i guanys, memòria i canvis en el patrimoni net.

Definició i Relacions Comptables (Voluntari)

7 grups: g1: finançament bàsic. g2: actiu no corrent. g3: existències. g4: creditors i deutors per operacions comercials. g5: comptes financers. g6: comptes i despeses. g7: vendes i ingressos.

Verificació Comptable

Auditoria

Consisteix a analitzar si les anotacions que estan plasmades en els documents comptables descriuen adequadament els fets que les han produït.

Segons la Procedència i la Professionalitat

• Auditoria externa: feta per professionals independents a l'empresa.
• Auditoria interna: es realitza per personal de l'empresa.

Segons el Contingut i la Finalitat de l'Auditoria

• Auditoria operativa: procediments portats a terme per l'organització de l'empresa amb la finalitat d'analitzar l'eficàcia i l'eficiència de l'estructura global de l'empresa.
• Auditoria financera: consisteix a examinar i verificar els comptes anuals de l'empresa a fi de confirmar les dades.

Anàlisi Financera

Ràtios

És un quocient que relaciona dues magnituds econòmiques.

• Ràtio de tresoreria: indica la capacitat de l'empresa per liquidar els seus deutes a curt termini sense córrer el risc de suspensió de pagaments. Valor ràtio 0,8-1,2. Si és inferior hi ha risc de suspensió de pagaments, si és superior hi ha un excés de liquiditat i actius sense rendiment. (T= Realitzable+Disponible / Passiu corrent)
• Ràtio de liquiditat: la seva funció és comparar l'actiu corrent amb el passiu corrent. Si el valor és superior a 1 i proper a 2 vol dir que ens allunyem del risc de suspensió de pagaments. El fons de maniobra, per tant, serà positiu. (L=AC/PC)
• Ràtio de garantia: compara l'actiu total amb el deute total de l'empresa. Indica la capacitat total de l'empresa per afrontar els deutes. Valor òptim és superior a 1 i proper a 2. Si el valor està per sota d'1 hi ha risc de fallida de l'empresa. (G=Actiu/Exigible total)
• Ràtio de disponibilitat: mostra la proporció dels deutes de l'empresa a curt termini que es podrien liquidar amb el disponible de l'empresa. Valor òptim: 0,3-0,4. Com més baix, més dificultat tindrà l'empresa per fer front als seus pagaments. En canvi, com més alt, més seguretat davant el risc de suspensió de pagaments. (D=Disponible/Passiu corrent)
• Ràtio d'autonomia: mostra la relació del patrimoni net amb els deutes totals de l'empresa. Valor òptim: 0,8-1,5. (A=Recursos propis/Passiu)
• Ràtio de qualitat del deute: indica la proporció total dels deutes amb el passiu corrent. Com més baix, més qualitat tindrà el deute. (Q=Passiu corrent/Passiu)

Compte de Pèrdues i Guanys

Ingressos d'Explotació

1. Import net de la xifra de negocis (+vendes mercaderies / -rèbals sobre vendes / -descomptes sobre vendes)
2. Variació de les existències de productes acabats i en curs.
3. Altres ingressos d'explotació.

Despeses d'Explotació

1. Proveïments (compres / rèbals sobre compres / descomptes sobre compres / variació existències comercials / matèries primeres / compres / aprovisionament / subministrament)
2. Despeses de personal (sous i salaris / Seguretat Social)
3. Amortització de l'immobilitzat.
4. Altres despeses d'exportació (despeses / transports / lloguers / impostos)

Resultat d'explotació (BAII): (Ingressos d'explotació - Despeses d'explotació)

Resultat financer: (Ingressos financers - Despeses financeres)

Ingressos financers: interessos bancaris, interessos financers, interessos de deutes.

Despeses financeres: interessos.

Benefici abans d'impostos (BAI): (Resultat d'explotació - Resultat financer)

Impostos sobre beneficis (IS): (30% del BAI)

Resultat net (Benefici net): (BAI - IS)

Punt Mort

És la quantitat de producció venuda a partir de la qual l'empresa comença a tenir beneficis, o en la qual no hi ha pèrdues. Si en aquest nivell de producció no hi ha beneficis ni pèrdues, vol dir que els ingressos totals (IT= preu x Quantitat) són iguals als costos totals (CT= Costos fixos + Cost variable mitjà x Quantitat). IT= CT -> preu x Quantitat = Costos fixos + Cost variable mitjà x Quantitat -> Quantitat* = Costos fixos / (preu - Cost variable mitjà).