Guía para Emprendedores: Fases, Análisis y Estrategias de Negocio

Fases del Proceso Emprendedor

Definición y Análisis

1. Definir los objetivos: Establecer metas claras y concisas.
2. Analizar los escenarios: Identificar las posibles situaciones que se puedan presentar.
3. Recopilar información: Obtener datos relevantes sobre los factores que afectan a cada escenario.
4. Evaluar consecuencias: Analizar las implicaciones de cada opción y los posibles escenarios resultantes.
5. Decidir y planificar: Seleccionar la mejor opción y elaborar un plan de acción.
6. Evaluar resultados: Medir el impacto de la decisión tomada.

Función Económico-Social

1. Identificación de las necesidades de la sociedad: Realizar un estudio de mercado.
2. Organización de los factores productivos: Materias primas, mano de obra.
3. Creación y redistribución de la riqueza: Creación de empleo y remuneración de los trabajadores.
4. Mejora de las condiciones laborales: Importancia de la empresa para el bienestar de sus trabajadores.
5. Protección del medio ambiente: Las empresas deben velar por el medio ambiente.

El Macroentorno (P.E.S.T.)

Factores Clave

1. Políticos y de gobierno: Grado de intervencionismo estatal, reticencia a la UE, normativas laboral, medioambiental, fiscal.
2. Económicos: Distribución de la renta, tipos de interés, renta per capita.
3. Socioculturales y demográficos: Ancianos o jóvenes, niños, modas, diseño.
4. Tecnológicos: Informática, comunicaciones.

Análisis DAFO

Fortalezas y Debilidades (Internas)

1. Debilidad: Elemento interno que supone una desventaja competitiva (reacción lenta en pedidos grandes).
2. Fortaleza: Elemento interno que supone una ventaja competitiva (productos de calidad y bajo coste).

Oportunidades y Amenazas (Externas)

1. Amenaza: Aspecto del entorno que puede suponer una situación desfavorable (competencia más barata, cambio de gustos).
2. Oportunidad: Elementos positivos que provienen del exterior (poca competencia, entrada a nuevos mercados).

Estrategias Empresariales

1. Reorientación: Cambio importante en la estructura y campo de actividad.
2. Supervivencia: Solución a un problema grave.
3. Defensivas: Eliminar las debilidades de la empresa.
4. Ofensivas: Innovación y lanzamiento de nuevos productos.

Cultura Corporativa

1. Misión: Razón de existir de la empresa, su identidad y personalidad.
2. Visión: Imagen del futuro deseado.
3. Valores: Principios válidos dentro de la organización.

Ámbitos de Aplicación de la RSC

1. Prevenir el desarrollo sostenible de la sociedad.
2. Preservar los recursos ambientales y culturales.
3. Promover la reducción de las desigualdades sociales.

Investigación de Mercado

Conceptos Clave

1. Mercado: Lugar donde se intercambia dinero.
2. Mercado potencial: Posibles compradores del producto.
3. Segmentación de mercado: Dividir el mercado en grupos con características similares.
4. Cuota de mercado: Relación entre el mercado actual de la empresa y el mercado total.

Análisis del Mercado

1. Producto: Diseño, envase, marca, servicios relacionados, productos sustitutivos y complementarios.
2. Consumidores: Estudio sociodemográfico, características, necesidades, nivel de renta y capacidad del producto para cubrirlas.
3. Competencia: Identificar, analizar y realizar un DAFO.
4. Proveedores: Elección, calidad del producto y precios.
5. Entorno: Estudio de todo lo que rodea a la empresa.

Fuentes de Información

1. Primaria: Información recopilada por la empresa (encuestas).
2. Secundaria: Información de estudios o investigaciones.

Plan de Marketing

Producto

1. Introducción: Entrada del producto al mercado, ventas lentas, producto desconocido.
2. Crecimiento: Fase de desarrollo, aumento de ventas.
3. Madurez: Ventas estables, búsqueda de nuevos mercados.
4. Declive: Caída de las ventas.

Tipos de productos:

• Estrella
• Dilema
• Vaca lechera
• Perro

Precio

1. Precios de referencia: Para comparar otros precios.
2. Promocionales: Facilitan la venta y captan nuevos consumidores.
3. Penetración: Precios bajos para introducir un nuevo producto.
4. Psicológicos: Precios redondeados.
5. Umbral: 35.95-39.99.
6. Prestigio: Precio alto para dar imagen de prestigio.

Distribución

Fabricante - Mayorista - Minorista - Consumidor.

Franquicia

Una empresa cede a otra el derecho de explotación de su sistema, símbolos, imagen y saber hacer.

• Franquiciador: Dueño de la franquicia.
• Franquiciado: Quien explota la concesión.
• Royalties: Pago al franquiciador sobre un porcentaje de las ventas.

Promoción

Conjunto de actividades para estimular la demanda a corto plazo.

1. Publicidad: Anuncios, radio, banners, internet.
2. Relaciones públicas: Crear una imagen positiva de la empresa.
3. Merchandising.
4. Fidelización: Conservar al cliente.
5. Promoción de ventas: Estimular las ventas de forma inmediata.