Guía Definitiva para Lanzar un Producto: Fases, Estrategias y Optimización

Fases para Lanzar un Producto

• Investiga tu nicho: Identifica las brechas en el mercado y comprende la oferta y la demanda.
• Buyer persona: Crea contenido dirigido y optimiza los resultados basándote en la información de los consumidores potenciales (edad, género, ubicación, gustos, intereses, motivaciones, etc.).
• DAFO: Analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu negocio para identificar tus ventajas competitivas y las áreas de mejora.
• Benchmarking: Compara productos, servicios y prácticas de gestión con empresas similares para identificar áreas de innovación y mejora.
• Resuelve un problema: Las personas compran para resolver problemas. Educa a los usuarios sobre tu producto y su valor.
• Ejecuta tu idea mejor que la competencia: Ofrece un producto que aporte valor y aborde las necesidades desatendidas del mercado.
• Idea fácil de entender: Explica claramente el problema que aborda tu producto, su formato y sus beneficios.
• Producto Mínimo Viable (PMV): Crea un prototipo básico para probar tu idea y verificar si resuelve el problema de la audiencia antes del lanzamiento. Valida tu idea mediante encuestas, pruebas A/B y consultas con expertos.
• Uso del marketing:
  • Redes sociales: Crea expectativa y fomenta el deseo por el producto.
  • Webinars: Aborda temas relacionados con el mercado y genera clientes potenciales.
  • Landing page: Diseña una página específica para dirigir a los usuarios y generar conversiones.

Fases de un Lanzamiento

• Captación: Genera interés en el producto entre el mayor número de personas posible.
• Calentamiento: Proporciona contenido valioso para posicionarte como referencia en el sector y ganar confianza.
• Conversión: Tras generar interés y confianza, el objetivo es vender el producto.

Product Launch Formula

Esta técnica ofrece contenido de valor, resuelve objeciones y tiene una estructura definida. Se basa en una serie de 4 vídeos que presentan un nuevo producto.

Disparadores Mentales para Conseguir la Venta

• Autoridad
• Reciprocidad
• Confianza
• Expectativas
• Simpatía
• Eventos
• Comunidad

Fases y Estructura

Prelanzamiento

• Capta seguidores anunciando contenido de valor gratuito y utilizando formularios para recopilar datos.
• Las campañas de retargeting refuerzan la conexión entre el vendedor y el producto.
• Para captar clientes potenciales, utiliza:
  • Base de datos propia
  • Afiliados

Lanzamiento

• Vídeo 1: La oportunidad: Genera confianza y proporciona contenido valioso que resuelva una necesidad.
• Vídeo 2: La transformación: Explica los beneficios de la solución.
• Vídeo 3: La experiencia conseguida: Compara el antes y el después de la transformación.
• Vídeo 4: Venta: Resume los puntos anteriores y presenta el producto, incluyendo precio, plazos y contenido.

El lanzamiento comienza con el último vídeo, que contiene los detalles del producto. El proceso de compra debe ser sencillo y rápido. Este período debe ir acompañado de correos electrónicos que apliquen la urgencia y la escasez para incentivar la compra.

Postlanzamiento

• Ofrece contenido de valor a los compradores y solicita comentarios sobre el producto.

Lanzamiento Semilla

Esta estrategia de marketing digital se centra en las ventas sin necesidad de una lista de usuarios previa o un producto existente. Permite evaluar el interés inicial del mercado, la predisposición a gastar dinero y la sensibilidad al precio.

Para validar estas hipótesis, el lanzamiento semilla ayuda a:

• Comprender mejor al público objetivo
• Crear una base de datos de clientes potenciales
• Perfeccionar la estrategia y preparar la transición a otras fórmulas de lanzamiento

Pasos para un lanzamiento semilla:

• Crea una campaña de captación de clientes potenciales.
• Proporciona información valiosa a los clientes potenciales.
• Invita a un evento.
• Realiza un seminario web en línea con una oferta de producto al final.

Embudo de Ventas

Define los pasos que debe seguir un usuario para completar un objetivo en un sitio web. Permite medir las pérdidas en cada paso y detectar errores en el flujo de usuarios.

Beneficios del Embudo

• Planificación, conversión y rentabilidad óptimas
• Métricas para medir las pérdidas de usuarios
• Análisis del comportamiento del usuario
• Enfoque en usuarios interesados
• Cálculo del ROI

Fases del Embudo

• Adquisición: Da a conocer la marca y atrae visitantes.
• Activación: Gana confianza y causa una buena impresión.
• Retención: Fideliza y aumenta el tiempo de permanencia.
• Venta: Busca la conversión y simplifica el proceso de compra.
• Referencia: Fomenta las compras repetidas.

Diferencias entre Embudo y Ciclo de Negocio

El embudo es un proceso lineal, mientras que el ciclo de negocio es circular y se centra en atraer, interactuar y deleitar.

Consideraciones para Crear un Embudo de Ventas

• Buyer persona
• Ciclo de ventas
• Contenido de genérico a comercial
• Contenido adecuado para cada fase

Cómo Potenciar el Embudo de Ventas

• Analiza el ciclo de compra y el tráfico web.
• Monitoriza las métricas y optimiza el SEO.