Guia Completa: Models de Negoci, Pla d'Empresa i Innovació

T.10 Models de Negoci i Estratègies

Franquícia

El propietari ven els drets d'explotar la marca.

Models de Negoci Comuns

• Model circular: Reutilitzar - Reparar - Reciclar - Retornar
• Model lineal: Obtenir - Fer - Usar - Tirar
• Model freemium: Ofereix serveis bàsics sense cost, amb opcions de pagament per funcionalitats avançades.
• Model long tail (cua llarga): Venda de poques unitats de molts productes de nínxol.
• Model multilateral: Reuneix grups d'usuaris interdependents (Exemple: Airbnb).
• Model d'aplicació mòbil: Programa o servei ofert principalment a través de dispositius mòbils.
• Model lean startup: Sistema de validació d'idees de negoci basat en l'experimentació contínua i l'aprenentatge validat.
  • Cicle: Idea -> Crear -> Producte -> Mesurar -> Dades -> Aprendre

Altres Models Relacionats

• E-commerce (Comerç electrònic): Una botiga que ven els seus propis productes en línia.
• Marketplace (Mercat en línia): Plataforma que agrupa diverses botigues o venedors (Exemple: Amazon).
• Model peer-to-peer (P2P): Intercanvi o venda directa entre particulars en línia.

Llenç del Model de Negoci (Canvas)

Estructura per visualitzar un model de negoci: Com - Què - Qui - Quant.

Com? (Infraestructura)

• Aliances clau
• Activitats clau
• Recursos clau

Què? (Oferta)

• Proposta de valor

Qui? (Clients)

• Canals de distribució i comunicació
• Segments de clients
• Relacions amb clients

Quant? (Finances)

• Fonts d'ingressos
• Estructura de costos

T.12 Pla d'Empresa i Presentació

Presentació Inicial de la Idea

• Idea de negoci
• Descripció del projecte
• Nom proposat
• Equip promotor (Persones clau)

Pla de Màrqueting

Estudi de Mercat

Anàlisi de l'entorn

• Macroentorn: Anàlisi PESTEL (Polític, Econòmic, Social, Tecnològic, Ecològic, Legal).
• Microentorn: Anàlisi de les 5 Forces de Porter (Competidors, clients, proveïdors, productes substitutius, nous entrants).

Anàlisi del consumidor

• Comportament i perfil del consumidor objectiu.

Proposta de Valor i Diferencial

• Definició del valor únic ofert al client.
• Estratègia d'Oceans Blaus (cerca de nous mercats sense competència directa).

Estudi de Localització

• Anàlisi DAFO (Debilitats, Amenaces, Fortaleses, Oportunitats).
• Definició del Màrqueting Mix (Producte, Preu, Distribució -Place-, Promoció).

Pla de Producció i Operacions

Organització

Elements Clau

• Descripció del procés productiu o de prestació del servei.
• Necessitats de recursos materials.
• Gestió d'existències (Inventari).
• Estimació detallada de costos de producció/operació.
• Planificació de Recursos Humans (RRHH).

Pla d'Inversió i Finançament

Actius del Balanç

• Actiu No Corrent (Immobilitzat): Inversions a llarg termini (Ex: local, maquinària).
• Actiu Corrent (Circulant): Elements a curt termini (Ex: mercaderies, deutors, tresoreria).

Anàlisi d'Inversions (Viabilitat Econòmica)

• Criteris d'avaluació de la inversió: Pay-back (Termini de recuperació), VAN (Valor Actual Net), TIR (Taxa Interna de Rendibilitat).

Elecció de la Forma Jurídica i Aspectes Legals

Factors a Considerar

• Responsabilitat dels socis davant tercers (limitada vs. il·limitada).
• Capital social mínim requerit.
• Nombre de socis.
• Fiscalitat (impostos aplicables).

Tràmits Documentals Principals

• Certificació negativa de nom (Registre Mercantil Central).
• Notaria (atorgament de l'escriptura de constitució).
• Hisenda (obtenció del NIF, alta a l'IAE i declaracions fiscals).
• Seguretat Social (inscripció de l'empresa, afiliació i alta de treballadors).
• Ajuntament (llicències d'obertura i activitat).

T.11 Innovació Empresarial

Idees sobre Innovació (Autors Clau)

• Adam Smith: La Riquesa de les Nacions (1776) - La divisió del treball com a font fonamental de productivitat i creixement econòmic.
• Joseph Schumpeter: Teoria del Desenvolupament Econòmic (1911) - L'empresari innovador com a motor del canvi econòmic a través de la "destrucció creativa".
• Peter F. Drucker: La Innovació i l'Empresari Innovador: La Pràctica i els Principis (1985)
  • Identifica fonts sistemàtiques d'innovació (internes i externes a l'empresa).
  • Subratlla la importància de la gestió enfocada a la innovació.
• Michael E. Porter: L'Avantatge Competitiu de les Nacions (1990)
  • Destaca la relació directa entre la capacitat d'innovació d'un país o empresa i la seva competitivitat.
  • El know-how (saber fer) i la innovació contínua creen barreres d'entrada sostenibles.
• Clayton Christensen: El Dilema de l'Innovador (1997) - Introdueix el concepte clau d'innovació disruptiva (innovacions que creen nous mercats i desestabilitzen els existents).
• Gary Hamel:
  • Liderant la Revolució (2000) - Èmfasi en la necessitat d'innovar en el propi concepte de negoci.
  • El Futur del Management (2007) - Proposa la innovació en les pràctiques de gestió (management).
  • Allò que Ara Importa (2012) - Reivindica la innovació com a element crucial per a la supervivència i l'èxit empresarial actual.

Què és la Innovació a l'Empresa?

Generalment, es considera innovació si un producte, servei o procés compleix aquestes condicions:

1. És nou o significativament millorat per a l'empresa.
2. Presenta diferències substancials respecte a productes, serveis o processos anteriors de l'empresa.
3. S'introdueix efectivament al mercat (innovació de producte/servei) o s'utilitza en els processos interns (innovació de procés).

Recerca i Desenvolupament (R+D)

• Recerca bàsica: Treballs experimentals o teòrics per obtenir nous coneixements fonamentals, sense una aplicació comercial específica prevista inicialment.
• Recerca aplicada: Investigació original per adquirir nous coneixements, però dirigida a un objectiu pràctic específic.
• Desenvolupament experimental: Treballs sistemàtics basats en coneixements existents (de la recerca o l'experiència pràctica) dirigits a produir nous materials, productes, processos, o a millorar substancialment els ja existents.

Avantatge competitiu: La inversió en R+D pot generar innovacions que proporcionin a l'empresa un avantatge sostenible sobre la competència.

Anàlisi de la Competència i Oceans Blaus

L'Estratègia d'Oceans Blaus proposa crear nous espais de mercat sense competència mitjançant l'eina de les quatre accions:

• Eliminar: Quins factors, que la indústria dóna per descomptats, s'han d'eliminar?
• Reduir: Quins factors s'han de reduir molt per sota de l'estàndard de la indústria?
• Incrementar: Quins factors s'han d'incrementar molt per sobre de l'estàndard de la indústria?
• Crear: Quins factors, que la indústria mai no ha ofert, s'han de crear?

Eines de Presentació Efectiva

• Storytelling: Tècnica narrativa per comunicar un missatge o idea de manera memorable i persuasiva, connectant emocionalment amb l'audiència.
• Elevator Pitch (EP): Discurs de presentació molt breu i concís (idealment, el temps d'un viatge en ascensor, aprox. 30-60 segons) per despertar l'interès sobre un projecte o idea de negoci.

Tipus d'Innovació

Segons la Magnitud de l'Impacte

• Innovació radical: Introdueix productes, serveis o processos completament nous que transformen el mercat o creen de nous.
• Innovació incremental: Implica millores graduals i petites modificacions en productes, serveis o processos ja existents.

Segons el Sector o Àmbit

• Innovació tecnològica
• Innovació social
• Innovació educativa
• Innovació en serveis
• ... (entre d'altres)

Segons l'Àrea Funcional de Millora

• Innovació de producte/servei: Introducció d'un bé o servei nou o amb millores significatives en les seves característiques o ús.
• Innovació de procés: Implementació d'un mètode de producció, logística o distribució nou o significativament millorat.
• Innovació organitzativa: Implementació de nous mètodes organitzatius en les pràctiques del negoci, l'organització del lloc de treball o les relacions exteriors.
• Innovació de màrqueting (o comercialització): Implementació de nous mètodes de comercialització que impliquin canvis significatius en el disseny o presentació del producte, el seu posicionament, la seva promoció o la seva tarificació.

(Afecta àrees com: Administració i gestió, elaboració de productes/serveis, distribució i logística, màrqueting i vendes, sistemes d'informació i comunicació, desenvolupament de nous productes).

Estratègies d'Innovació

• Ofensiva: Ser el primer a llançar innovacions radicals, assumint alts riscos i inversions (líder tecnològic).
• Defensiva: No ser el primer, però reaccionar ràpidament per millorar o adaptar les innovacions dels líders.
• Imitativa: Copiar o adaptar tecnologies i productes desenvolupats per altres, sovint a menor cost.
• Oportunista: Explotar nínxols de mercat específics no coberts per les grans empreses innovadores.
• Dependent: Basar la innovació en les especificacions o demandes de clients o proveïdors principals.
• Tradicional: Mantenir productes i processos existents amb canvis mínims o nuls, sovint en mercats madurs.

Protecció de la Innovació i la Propietat Intel·lectual/Industrial

• Patent: Títol concedit per l'Estat que atorga a l'inventor un dret exclusiu d'explotar la seva invenció durant un període limitat (normalment 20 anys), impedint que tercers la fabriquin, venguin o utilitzin sense el seu consentiment.
• Marca registrada: Signe distintiu (paraula, logotip, símbol, etc.) que identifica i diferencia productes o serveis d'una empresa en el mercat. La seva inscripció en un registre oficial atorga protecció legal contra l'ús no autoritzat.
• Drets d'autor (Propietat Intel·lectual): Conjunt de drets que la llei reconeix als creadors sobre les seves obres literàries, artístiques o científiques originals (llibres, música, software, etc.), protegint-ne la reproducció, distribució, comunicació pública, etc.
• Secret empresarial (o industrial): Qualsevol informació confidencial amb valor comercial (fórmules, pràctiques, dissenys, llistes de clients, etc.) que una empresa protegeix activament per mantenir un avantatge competitiu. No requereix registre formal, però sí mesures per mantenir la confidencialitat.