Guia Completa: Màrqueting Mix i Fonts de Finançament Empresarial

El Màrqueting Mix: Producte, Preu, Distribució i Promoció

El Producte i el seu Cicle de Vida

• Introducció

  Ha de donar a conèixer el producte i les seves característiques. Un preu alt i vendes reduïdes poden generar pèrdues.

• Creixement

  Les vendes creixen quan el producte es coneix. Es poden baixar els preus per atraure més clients.

• Maduresa

  Vendes estables. És important aplicar estratègies de fidelització de clients.

• Declivi

  Les vendes disminueixen. Es pot rebaixar el preu per incentivar-les. A més, els clients solen canviar de producte.

Estratègies de Preu

• Preus Baixos

  Preu més baix que la competència.

• Preus Mitjans

  Preu semblant al de la competència.

• Preus Alts

  Es dirigeix a un segment reduït que valora la qualitat del producte i no li importa pagar més.

• Preus Dinàmics

  El preu varia segons la demanda.

• Paquets de Productes

  Conjunt de productes amb un preu menor que els productes per separat.

• Preus Estacionals

  Rebaixar el preu en l'època en què la demanda baixa.

• Descompte per Quantitat

  Com més gran sigui la mida del paquet, més baix serà el preu.

• Preus Psicològics

  Utilitzar valors que semblen menors: 9,95 €.

Canals de Distribució

• Canal Directe

  El fabricant ven directament al consumidor final. Els costos d'emmagatzematge i transport els assumeix l'empresa productora.

• Canal Indirecte

  • Canal Curt

    Un únic intermediari. Un detallista que compra el producte a l'empresa i el ven al consumidor final. Els supermercats són un exemple d'intermediaris detallistes.

  • Canal Llarg

    Mínim dos intermediaris. Mínim un majorista, un detallista i el consumidor final.

Estratègies de Promoció

• Publicitat

  Divulgació d'informació emesa per un mitjà de comunicació amb la intenció de persuadir el públic perquè adquireixi el producte.

• Promocions

  Conjunt d'incentius per aconseguir augmentar les vendes en poc temps.

• Venda Personal

  Un venedor assessora el client de manera individualitzada per oferir-li les solucions que necessita.

• Relacions Públiques

  Conjunt d'actuacions que ajuden a connectar amb el públic i a millorar la imatge.

• Fira

  Esdeveniment per a tots els públics que aplega empreses d'un mateix sector.

• Exposició

  Fira per a un públic més especialitzat, amb l'objectiu d'intercanviar informació i generar negocis.

Fonts de Finançament Empresarial

Fonts Pròpies

Finançar-se amb els seus propis recursos.

Fonts Externes

Provenen de fora de l'empresa.

• Capital Social

  Aportacions dineràries i no dineràries dels socis. Es pot ampliar o reduir segons les necessitats de l'empresa.

• Subvencions

  Fons públics que no s'han de tornar.

Fonts Internes

Recursos que les empreses en funcionament generen per finançar-se.

• Reserves

  Beneficis no distribuïts per l'empresa. Es generen amb els guanys obtinguts pel negoci.

• Amortitzacions

  Quantitats calculades per reflectir la pèrdua de valor dels béns immobles de l'empresa.

• Provisions

  Fons que l'empresa reserva per fer front a possibles despeses futures o riscos imprevistos.

Fonts Alienes

Recursos que s'obtenen de l'exterior i alguns s'han de tornar amb interessos.

• Llarg Termini

  • Préstec

    Es demanen diners a entitats financeres i s'obtenen directament. La devolució és en quotes periòdiques, normalment mensuals, amb un termini d'entre 5 i 7 anys.

  • Emprèstit

    Obtenir diners venent obligacions, que són títols de crèdit comprats per inversors. Es retornen en un temps limitat superior a 1 any i es paguen interessos.

  • Lísing

    Una entitat financera compra un bé i l'empresa el lloga per utilitzar-lo. Al final del contracte, l'empresa el pot comprar. Les quotes mensuals inclouen amortització i interessos.

  • Rènting

    Una empresa lloga un bé sense opció de compra. Generalment, fins a 5 anys. Les quotes inclouen manteniment i assegurances.

• Curt Termini

  • Préstec a Curt Termini

    Els bancs donen diners immediatament i es tornen amb interessos en quotes mensuals.

  • Pòlissa de Crèdit

    L'empresa té un límit de diners disponibles i paga interessos pels diners utilitzats.

  • Descobert en Compte

    Si l'empresa gasta més del que té al compte, el banc cobreix la diferència, però amb interessos alts.

  • Descompte d'Efectes

    El banc avança el cobrament de factures pendents a canvi d'interessos.

  • Crèdit Comercial

    L'empresa paga als proveïdors amb un termini de 30, 60 o 90 dies, sense costos addicionals.

  • Facturatge

    L'empresa ven el seu crèdit a un banc, que avança una part de les factures pendents, però té un cost elevat.

  • Confirming

    Finança els pagaments als proveïdors i els dona seguretat de cobrament.

  • Fons Espontanis

    Recursos generats dins l'empresa, com salaris i impostos, sense cost addicional.