Guia Completa de Finançament i Pla de Màrqueting per a Emprenedors

Guia de Finançament i Forma Jurídica per a Emprenedors

1. Aportació de capital propi

• Per què? És habitual en la fase inicial, dona credibilitat davant tercers i redueix la dependència del deute.
• Font: Els mateixos socis o el seu entorn (família, amics).

2. Microcrèdit (fins a 25.000 €)

• Entitats com: MicroBank (CaixaBank), ASCA.
• Per què? No exigeixen avals, són dissenyats per a emprenedors i tenen requisits menys estrictes. Es basen en un bon pla d’empresa.

3. Préstecs públics amb interessos baixos

• Exemples: ICO Emprenedors o ICF.
• Per què? Ofereixen condicions avantatjoses per a empreses de nova creació, especialment si el projecte és innovador.

4. Ajuts i subvencions

• Per edat (menors de 30 anys): Ajuts d’autoocupació per a joves (Generalitat de Catalunya).
• Altres ajuts: Ajuts a la innovació (ACCIÓ), Kit Digital, ajuts per a comerç i serveis si operen en zones concretes.

5. Crowdfunding de recompensa o inversió

• Per què? És especialment útil per a projectes amb component tecnològic i atractiu per al públic general. Pot aportar finançament i publicitat alhora.

Avantatges de la Societat Limitada (S.L.)

Segons els aspectes administratius i jurídics, una S.L. ofereix:

• Responsabilitat limitada al capital aportat: Molt important en un negoci amb risc tecnològic i inversions significatives en maquinària.
• Permet tenir diversos socis (en aquest cas, dos).
• Accés més fàcil a finançament públic o privat (institucions, inversors, etc.) respecte a formes com l’autònom.
• Fiscalitat societària (Impost de Societats) amb tipus reduït per inici d’activitat (15% els dos primers exercicis amb base imposable positiva).
• Possibilitat d’ampliar el capital en fases futures, per exemple, si es vol créixer o si entren nous inversors.
• Escriptura pública i Registre Mercantil, que confereixen una imatge fiable a tercers.
• Capital mínim de 3.000€, que és assumible.
• Les decisions es prenen de manera col·lectiva i cada soci pot participar en el repartiment de beneficis i decisions.

Altres opcions jurídiques descartades

• Empresari individual (autònom): Tràmits simples, però responsabilitat il·limitada, menys imatge davant tercers i accés limitat a finançament.
• Comunitat de béns o Societat Civil Privada (SCP): Responsabilitat també il·limitada i fiscalitat menys atractiva si tenen activitat mercantil.
• Cooperativa o societat laboral: Més complexa de constituir i gestionar, sense avantatges significatius per a només dos socis.

Pla de Màrqueting: Elements Clau

1. Producte o Servei

Descriu amb detall què oferirà l’empresa:

• Quin és el producte o servei? Si n’hi ha més d’un, cal descriure’ls tots.
• Necessitats que cobreix: S’ha de definir quins problemes resol o quines necessitats satisfà el producte o servei.
• Aspectes destacats i diferencials: Disseny, qualitat, envàs, marca, aspectes innovadors, garanties.
• Comparació amb la competència: És clau per identificar els avantatges competitius.
• Cicle de vida del producte: En quin moment es troba (introducció, creixement, maduresa o declivi).
• Possibilitat de llançar nous productes en el futur.

2. Anàlisi de Mercat

L’anàlisi del mercat permet conèixer l’entorn on es mourà l’empresa:

• Localització geogràfica del mercat.
• Tipologia del client: Cal definir si és B2C (persona) o B2B (empresa).
• Tendència del mercat: És un mercat creixent o decreixent? S’ha d’analitzar amb eines com Google Trends o informes sectorials.
• Volum de mercat i demanda existent.
• Segmentació del client: S’estudia segons variables:
  1. Geogràfiques: Zona, mida, densitat, clima.
  2. Demogràfiques: Edat, sexe, família, estat civil, professió, nivell d’estudis.
  3. Econòmiques: Renda disponible.
  4. Psicogràfiques: Estil de vida, classe social, personalitat.
  5. Comportamentals: Moment d’ús, beneficis buscats, freqüència d’ús, lleialtat, actitud cap al producte.
• Públic objectiu definit (buyer persona): Imatge detallada del client ideal.

3. Competència

Estudi de l’entorn competitiu:

• Identificació de competidors actuals o potencials.
• Anàlisi de punts forts i febles respecte als teus productes/serveis.
• Comparació en diferents àmbits: qualitat, preu, disseny, promoció, canals de distribució.
• Eines per trobar competidors: Google, bases de dades comercials.
• Mapa de posicionament: Permet visualitzar on et situes respecte a la competència en variables clau.

4. Política de Preus

Fixar el preu no és només una decisió econòmica, sinó estratègica:

• Factors a tenir en compte:
  • Costos directes i marges.
  • Preus de la competència.
  • Percepció de valor per part del client.
  • Elasticitat de la demanda.
  • Objectius de tresoreria i posició al mercat.
• Etapes de la fixació del preu:
  1. Definir objectius de preu.
  2. Analitzar el mercat i la capacitat de compra del client.
  3. Estudiar l’elasticitat.
  4. Observar la competència.
  5. Escollir el mètode (costos, demanda o competència).
  6. Establir el preu final.

5. Distribució

Explica com el producte o servei arribarà al client final:

• Canals de distribució utilitzats: Directe (fabricant-client) o indirecte (intermediaris).
• Tipus de canal:
  • Curt (fabricant → detallista → comprador)
  • Llarg (fabricant → majorista → detallista → comprador)
  • Doble (fabricant → agent exclusiu → majorista → detallista → comprador)
• Costos logístics i de distribució.
• Presència física o digital.

6. Promoció i Comunicació

Com es farà conèixer l’empresa al seu públic objectiu:

• Objectius comunicatius: Donar a conèixer, generar confiança, crear una imatge de marca, provocar la compra.
• Mitjans a utilitzar: Publicitat digital, publicitat exterior, publicitat al punt de venda, televisió, ràdio, premsa, publicitat directa, boca-orella.
• Pressupost de publicitat.
• Definició del missatge i proposta de valor.

7. Posicionament

• Com vols ser percebut pel teu client?
• Quins són els teus trets diferencials respecte a la competència?