Guia Completa: Estratègia i Gestió de Producte Internacional i Logística

1. Estratègia de Producte Internacional

• Adaptar el producte al mercat exterior.
• Analitzar: percepció del consumidor, cicle de vida i posicionament.
• Revisar la cartera per determinar què es pot vendre a l'estranger.

2. Cartera de Productes

• Amplitud: Nombre de línies de producte.
• Longitud: Nombre total de productes.
• Profunditat: Nombre de variants per producte.
• Consistència: Coherència entre les diferents línies.

Estratègies: ampliar línies, afegir productes, incorporar variants, millorar la coherència.

3. Anàlisi de la Cartera

UEN (Unitats Estratègiques de Negoci)

• Àrees independents que disposen de mercat, clients, competidors i estratègia propis.

DAFO

• Intern: Fortaleses / Debilitats
• Extern: Oportunitats / Amenaces

Classificació UEN: ideal, especulativa, madura, problemàtica.

4. Cicle de Vida del Producte

1. Introducció: Vendes baixes, objectiu: donar a conèixer el producte.
2. Creixement: Augment de vendes, objectiu: consolidar la marca.
3. Maduresa: Estabilització, objectiu: diferenciar-se de la competència.
4. Declivi: Baixada de vendes, objectiu: reduir costos o retirar el producte.

5. Posicionament Internacional

• Fer que el producte ocupi un lloc clar i valuós a la ment del consumidor.
• Es basa en l'avantatge competitiu i la coherència de marca.
• Pot influir la marca país (ex: França associada al luxe).
• S’avalua amb mapes de posicionament.

6. Estratègies de Producte

Estandardització

• Oferir el mateix producte a tot arreu, resultant en costos baixos.
  Exemple: Coca-Cola.

Diversificació

• Introduir nous productes o entrar en nous mercats per reduir el risc.
  Exemple: Amazon.

Diferenciació

• Fer el producte únic a través de la qualitat, el disseny, etc.
  Exemple: Apple.

Creació de Nous Productes

• Innovació basada en noves necessitats del mercat.
  Exemple: Tesla, productes ecològics.

Avantatges i Desavantatges del Transport Ferroviari

| Avantatges | Desavantatges |

| Alta capacitat (fins a 1.800 t, 700 m) | Lentitud (mitjana: 56 km/h) |

| Flexibilitat (petites i grans càrregues) | Forta inversió en infraestructures |

| Poc contaminant (xarxa electrificada) | Accessibilitat limitada (necessitat de carretera) |

| Baix cost (grans volums i llargues distàncies) | Prioritat del transport de viatgers |

| Facilita la multimodalitat | Un únic operador històric (RENFE) |

Xarxa Ferroviària Espanyola

• RFIG: Xarxa Ferroviària d’Interès General (>15.000 km)
• Amples de via:
  • Ibèric: 1.668 mm
  • Europeu: 1.435 mm
  • Alta velocitat: 1.000 mm
• Integrada a la Xarxa Europea de Corredors Ferroviaris de Mercaderies.

Trens de Mercaderies

• Tren complert: Mateix carregador.
• Tren multi-client: Diversos carregadors.
• Dimensions màximes a Espanya:
  • Llargada: 450–600 m
  • Pes: 1.250 t (22,5 t/eix)

Tipus de Vagons

| Tipus | Ús |

|:---|:---|

| Tancat | Càrrega seca |

| Obert / Góndola | Gra sòlid |

| Cisterna | Líquids, gasos |

| Plataforma | Acer, tubs, fusta, contenidors |

| Tolva | Carbó, sorra, grava... |

Vagó JJ2 (Exemple)

• Ús: Mercaderies paletitzades
• Dimensions útils:
  • Alçada: 2,20 m
  • Amplada: 2,60 m
  • Longitud: 19,76 m
• Càrrega màxima: 50 t

Factor d’Estiba

\[ 1 \text{ tona} = 4 \, m^3 \] Utilitzat en consolidació o grupatge.

Marc Normatiu

• LOTT: Llei 16/1987
• ROTT: Reial Decret 1211/1990
• LSF: Llei 38/2015 del Sector Ferroviari
• RSF: Reial Decret 2387/2004
• COTIF: Conveni Internacional de Transports per Ferrocarril (1980)
• Protocol de Vilna: 1999

Acrònims Importants

• CIM: Contracte de transport internacional per ferrocarril
• TIF: Quadern per a trànsit duaner simplificat
• RFIG: Xarxa Ferroviària d’Interès General
• ADIF: Administradora d’Infraestructures Ferroviàries
• ERA: Agència Ferroviària de la UE
• COTIF: Conveni Internacional relatiu als Transports Internacionals per Ferrocarril

Costos del Transport (Dades 2018)

| Tipus de Cost | Valor (€/km/t) | Partides Principals |

|:---|:---|:---|

| Operatius | 0,0166 | Conductor 10%, energia 41%, locomotora 32%, vagons 16%, taxes 2% |

| Terminals | 0,0118 | Serveis bàsics, accés, manipulació... |

| Càrrega | 0,0054 | Transport fins/des de terminal |

Règims d’Explotació

• Tren complert / tren client
• Línia regular
• Vagó complert
• Consolidació / grupatge (factor d’estiba: \(1t = 4m^3\))
• Intermodal (UTI: Unitat de Transport Intermodal)

Documents de Transport

• CIM: Equivalent al CMR per ferrocarril.
• Quadern TIF: Per a trànsit duaner simplificat.