Guia Completa: Pla d'Empresa i Business Model Canvas per al Teu Negoci

El Pla d'Empresa: Funcions Essencials i Estructura

El pla d'empresa té tres funcions fonamentals:

• Realitzar la planificació estratègica de l'empresa i definir l'enfocament que es donarà al negoci.
• Tenir un document que serveixi de guia de treball i punt de referència en la presa de decisions futures.
• Reflectir les fonts de finançament.

No hi ha un model únic de pla d’empresa.

El Business Model Canvas: Una Visió Gràfica del Negoci

El Business Model Canvas permet explicar de forma gràfica el nostre model de negoci de manera molt senzilla.

Segments de Clients: La Raó de Ser de l'Empresa

Són la raó de ser de la nostra empresa.

• Cap empresa pot sobreviure sense clients.
• Si no coneixem els nostres clients, no existeixen.
• Podem millorar la satisfacció dels nostres clients si els agrupem en diferents segments amb necessitats, comportaments i atributs comuns.

Tipus de Segments de Mercat

Diferents segments de mercat inclouen:

• Mercat de masses
• Mercat diversificat
• Nínxol de mercat
• Plataformes multilaterals
• Mercat segmentat

Proposta de Valor: Productes i Serveis que Generen Valor

Conjunt de productes i serveis que creen valor. Inclouen aspectes com:

• Novetat
• Millora del rendiment
• Personalització
• Disseny
• Marca
• Preu
• Reducció de costos
• Reducció de riscos
• Accessibilitat
• Comoditat/Utilitat

Canals: Com Arriba la Proposta de Valor als Clients?

Són el contacte entre la nostra empresa i el client. Les seves funcions són les següents:

• Donar a conèixer als clients els productes i serveis de l’empresa.
• Ajudar els clients a avaluar la proposta de valor d’una empresa.
• Permetre que els clients comprin productes i serveis específics.
• Proporcionar als clients la proposta de valor.

Fonts d'Ingressos: Maneres de Generar Beneficis

Existeixen diverses maneres de generar ingressos:

• Venda d’actius
• Quota per ús
• Quota de subscripció
• Préstec / lloguer / lísing
• Concessió de llicències d’ús
• Publicitat

Recursos Clau: Actius Essencials per al Model de Negoci

Són els actius més importants perquè el model de negoci funcioni. Els recursos clau es poden dividir en les següents categories:

• Físics
• Intel·lectuals
• Humans
• Econòmics

Activitats Clau: Què Fa la Nostra Empresa?

Quines són les activitats que hem de fer per crear i oferir la nostra proposta de valor als clients? Què hem de fer perquè la nostra empresa funcioni? Les activitats clau es poden dividir en les següents categories:

• Producció
• Resolució de problemes
• Plataforma / Xarxa

Socis Clau: Xarxa de Col·laboradors Estratègics

Xarxa de proveïdors i socis que ajuden al funcionament del model de negoci.

Motivacions per a les Associacions

Distingim tres motivacions per establir associacions:

• Optimització i economia d’escala
• Reducció de riscos i incertesa
• Compra de determinats recursos i activitats.

Estructura de Costos: Gestió Econòmica del Negoci

L’objectiu de la majoria de les empreses es basa en una estructura dirigida a la reducció màxima dels costos. Però existeixen empreses que no consideren una prioritat la reducció de costos, sinó la creació de valor, és a dir, la qualitat del servei.

Característiques de l'estructura de costos:

• Costos fixos
• Costos variables
• Economies d’escala
• Economies de camp