Guia Completa d'Emprenedoria i Gestió Empresarial: Conceptes Clau, Màrqueting i Formes Jurídiques

Unitat 1: Conceptes Clau d'Emprenedoria i Innovació

Autoocupació

Treball pel teu compte. Tu crees i assumeixes el risc.

Emprenedor/a

Actitud. Crea un negoci nou i assumeix tot el risc.

Empresari/ària

Dirigeix una empresa (pot ser o no el propietari). Pot ser personal d’alta direcció.

CEO (Chief Executive Officer)

Director executiu. Pren decisions clau i executa estratègies.

Empresa

Unitat econòmica que combina recursos (naturals, treball, capital) per produir béns o serveis. Funciona en un entorn incert i amb risc.

Empresariat

Persona que detecta necessitats, obté recursos, actua i genera beneficis.

Intraprenedors

Treballadors no propietaris que aporten idees i actitud emprenedora dins l’empresa.

Cultura Emprenedora

Qualitats, habilitats i coneixements per crear el teu projecte o negoci.

Idea de Negoci

Producte o servei que es vol oferir al mercat.

Design Thinking

Mètode per crear idees útils centrades en l’usuari. Combina creativitat i utilitat.

Avantatge Competitiu

Allò que et fa millor o diferent respecte a la competència.

R+D+I+i

Recerca + Desenvolupament + Innovació + Inversió

Tipus d'Innovació

• Producte: Motorola (1984), iPhone (Apple)
• Procés: Cadena de muntatge de Henry Ford
• Màrqueting: Ampolla Solán de Cabras, showrooms IKEA

Els Sis Barrets de Pensar

• Blanc: Objectiu
• Vermell: Emocions
• Negre: Crític
• Groc: Positiu
• Verd: Creatiu
• Blau: Controla els altres barrets

Pensament Lateral

Buscar solucions fora del pensament habitual (exemple: una cadira no només és per seure).

Unitat 2: L'Empresa i el seu Entorn

Macroentorn (Fora del Control de l'Empresa)

• Econòmics: Crisi/expansió, atur, inflació, tipus d'interès, PIB.
• Polítics i Legals: Impostos (IVA, IRPF, IS...), subvencions, lleis laborals.
• Socioculturals: Estil de vida, valors, educació, moda, hàbits.
• Tecnològics: Innovació, TIC, R+D+I, economia circular.
• Mediambientals: Materials ecològics, energia, permisos ambientals.
• Internacionals: Aranzels, globalització, blocs comercials, pandèmia.

Microentorn (Entorn Proper i Directe)

• Competència: Empreses rivals que ofereixen el mateix.
• Productes Substitutius: Satisfan la mateixa necessitat.
• Proveïdors i Clients: Poder de negociació (preus i condicions).

Anàlisi PESTEL

Anàlisi del macroentorn: Polític, Econòmic, Sociocultural, Tecnològic, Ecològic i Legal.

Anàlisi DAFO

Debilitats (internes), Amenaces (externes), Fortaleses (internes), Oportunitats (externes).

Estratègia CAME

Estratègia d'acció basada en l'anàlisi DAFO:

• Corregir debilitats
• Afrontar amenaces
• Mantenir fortaleses
• Explotar oportunitats

L'Empresa com a Sistema

Sistema obert (interacciona amb l'entorn).

• Inputs: Recursos
• Outputs: Productes o serveis

Àrees Funcionals

Departaments clau d'una empresa: Recursos humans, producció, màrqueting, finances, etc.

Estructura Organitzativa

• Organigrama: Representa l'estructura formal.
• Formal: Jerarquia oficial.
• Informal: Relacions espontànies.

Teories de l'Organització

• Taylorisme: Treball en cadena, tasques repetitives.
• Toyotisme: Just in time, producció flexible, polivalència.
• Mintzberg: Estructura de l'empresa dividida per funcions.

Missió, Visió i Valors

• Missió: Què fem / Per què existim.
• Visió: Què volem ser.
• Valors: En què creiem.

Exemple: Nike

• Missió: Innovació per a esportistes.
• Visió: Ser la millor empresa esportiva.
• Valors: Qualitat màxima.

Responsabilitat Social Corporativa (RSC)

Compromís voluntari amb la societat i el medi ambient.

• Àmbits: Treballadors, clients, medi ambient, transparència.
• Millora la imatge i la confiança.

Codi Ètic

Recull els valors i normes ètiques de l'empresa. No substitueix les lleis.

Balanç Social

Mesura (qualitativament i quantitativament) el compliment de la RSC.

Stakeholders

Grups d'interès afectats per l'activitat de l'empresa: clients, treballadors, proveïdors, societat, etc.

Origen de la RSC

• EUA: Anys 60, arran de crítiques socials (Vietnam, apartheid...).
• Espanya: Anys 90, impulsada per la transparència, globalització i la Borsa.

Model de Negoci – Canvas

Explica com l'empresa crea, ofereix i capta valor. És una eina visual per planificar i entendre el negoci.

Unitat 3: Màrqueting i Estudi de Mercat

Estudi de Mercat

Serveix per preveure com respondran els clients davant un producte o servei i dissenyar estratègies comercials adequades.

Elements Bàsics del Mercat

• Quota de Mercat: Percentatge de vendes que controla una empresa respecte al total.
• Agents del Mercat: Empreses, proveïdors, clients, distribuïdors, etc.
• Mercat Meta: Grup de compradors potencials a convertir en clients.

Segmentació del Mercat

Criteris de Segmentació:

• Geogràfics: Zona, clima, ciutat, etc.
• Demogràfics: Edat, sexe, nivell d'estudis, etc.
• Personals: Valors, estil de vida, etc.
• Familiars: Tipus de família, fills, etc.
• Psicològics: Motivació, personalitat, etc.
• Conductuals: Fidelitat, ús, etc.
• Per Ús: Freqüència, quantitat, intensitat.

Estratègies de Segmentació:

• Indiferenciada: Mateix producte per a tothom.
• Diferenciada: Oferta específica per a cada segment.
• Concentrada: Enfocada en un sol segment concret.

Estratègia de l'Oceà Blau

Crear un nou espai de mercat sense competència directa.

Passos Clau:

• Quadre Estratègic: Comparar amb la competència.

Esquema de les 4 Accions:

• Eliminar: Allò innecessari.
• Reduir: L'excés.
• Augmentar: El valor.
• Crear: Coses noves.

Una estratègia guanyadora combina utilitat, un preu competitiu i una estructura sostenible.

Màrqueting

Conjunt de tècniques per conèixer l'entorn i detectar oportunitats comercials.

Màrqueting Estratègic

• Detecta necessitats actuals i futures.
• Troba segments i nínxols de mercat.
• Dissenya plans d'actuació.

Màrqueting Mix (Les 4P)

Producte

Bé o servei que cobreix una necessitat.

• Nivells del Producte: Bàsic, ampliat, etc.
• Tipus: Consum, industrial, serveis, etc.
• Cicle de Vida: Llançament, creixement, maduresa, declivi.
• Lean Startup – PMV: Producte Mínim Viable (versió mínima per provar).

Preu

Valor monetari assignat.

• Es fixa segons: Costos, competència, demanda, etc.

Promoció

Objectiu: Comunicar i convèncer.

Passos:

• Identificar audiència meta.
• Definir missatge i objectiu (exemple: reforçar marca, presentar novetat, oferir detall).
• Triar canal (eficiència i cost).
• Establir retroalimentació (opinió del client).

Distribució

Fer arribar el producte al consumidor.

• Canal de Distribució: Camí del producte des de la fabricació fins al client.

Unitat 6: Formes Jurídiques i Fiscalitat de l'Empresa

Forma Jurídica

Tipus d'empresa segons:

• Nombre de socis.
• Tipus de responsabilitat.
• Capital social aportat.

Criteris per Triar la Forma Jurídica

• Nombre de socis.
• Responsabilitat (limitada o il·limitada).
• Capital disponible.
• Tractament fiscal.
• Gestió administrativa.

Formes Jurídiques Individuals

Empresari Individual / Autònom

• Persona física.
• Activitat per compte propi, habitual, directa i personal.
• Responsabilitat il·limitada.

Emprenedor de Responsabilitat Limitada (ERL)

• Persona física.
• Pot protegir el domicili habitual (amb condicions).
• Responsabilitat limitada en alguns casos.

Col·lectivitats Sense Personalitat Jurídica

Comunitat de Béns

• Diverses persones són copropietàries d'un bé.
• Es constitueix mitjançant contracte privat.
• No té personalitat jurídica pròpia.

Societat Civil

• Dues o més persones posen diners o béns en comú.
• Objectiu: Repartir guanys.
• No té personalitat jurídica.

Fiscalitat de les Empreses Individuals (IRPF)

Rendes gravades amb l'Impost sobre la Renda de les Persones Físiques (IRPF).

Règims de Tributació:

• Estimació Directa Normal (EDN)
• Estimació Directa Simplificada (EDS)
• Estimació Objectiva (EO / Mòduls)

Societats amb Personalitat Jurídica

Societat Limitada (SL)

• Capital mínim: 1 €.
• Responsabilitat limitada.
• Pocs socis.
• Ideal per a PIMEs.

Societat Anònima (SA)

• Capital mínim: 60.000 €.
• Responsabilitat limitada.
• Capital dividit en accions.
• Ideal per a grans empreses.

Societat Laboral

• SL o SA on la majoria del capital és propietat dels treballadors.
• Els treballadors hi treballen de forma personal, directa i a jornada completa.

Societat Cooperativa

• Associació de persones per a activitats comunes.
• Democràtica (1 soci = 1 vot).

Fiscalitat de les Societats (IS)

Tributen per l'Impost de Societats (IS), no per IRPF.

Altres Impostos Rellevants

• IAE: Impost sobre Activitats Econòmiques.
• IVA: Impost sobre el Valor Afegit.
• IBI: Impost sobre Béns Immobles.
• IVTM: Impost sobre Vehicles de Tracció Mecànica.
• ICIO: Impost sobre Construccions, Instal·lacions i Obres.
• ITPAJD: Impost sobre Transmissions Patrimonials i Actes Jurídics Documentats.