Guia Completa del Model de Negoci: Viabilitat i Estratègia per a Startups

Viabilitats d'un Projecte o Negoci

Abans d'iniciar qualsevol projecte o negoci, és fonamental avaluar-ne la viabilitat des de diferents perspectives per assegurar-ne l'èxit i la sostenibilitat a llarg termini.

• Viabilitat Tècnica

  Avalua la possibilitat tècnica de realitzar un projecte. També cal analitzar l'impacte del projecte sobre el medi ambient, afavorint el desenvolupament sostenible.

• Viabilitat Financera

  Consisteix en l'anàlisi de la inversió necessària i la valoració de si el projecte és viable respecte al termini de recuperació, utilitzant indicadors com el VAN (Valor Actual Net) i la TIR (Taxa Interna de Rendibilitat). Addicionalment, s'ha d'elaborar un pla de finançament que analitzi les fonts de finançament per determinar si és possible aconseguir el capital necessari.

• Viabilitat Econòmica

  Valora si els futurs ingressos cobriran les despeses, determinant el punt d'equilibri (o punt mort).

• Viabilitat Comercial

  Implica dur a terme un estudi de mercat per veure si el producte o servei serà acceptat pels consumidors. Això inclou una Anàlisi DAFO (Debilitats, Amenaces, Fortaleses, Oportunitats) i la definició d'una estratègia de màrqueting.

Proposta de Valor: Què Oferim als Clients?

La proposta de valor descriu els béns o serveis que l'empresa ofereix per satisfer les necessitats dels consumidors. Explica quina necessitat o problema ajuda a resoldre el producte o servei que s'ofereix, i quin és el factor que aporta valor i crea distinció respecte a la competència. S'han de tenir en compte diverses variables, com ara el disseny, el preu, la rapidesa o la novetat.

Segmentació de Clients: A Qui ens Dirigim?

La segmentació de clients consisteix a definir a qui ens dirigim, identificant el públic objectiu i els segments de mercat. A continuació, es detallen els tipus de segments de mercat:

• Mercat Massiu

  No hi ha segmentació; el producte o servei s'adreça a un públic molt ampli.

• Nínxol de Mercat

  S'enfoca en necessitats i característiques concretes d'un grup reduït de clients.

• Segmentat

  Es dirigeix a diferents grups de clients en funció de variables com el gènere, l'edat, la ubicació, etc.

• Diversificat

  L'empresa serveix a diferents grups de clients amb necessitats molt diverses.

• Multiplataforma

  Implica segments de clients mútuament dependents, com ara un proveïdor de targetes de crèdit que serveix tant a usuaris com a comerços.

Canals de Distribució i Comunicació

Els canals són els mitjans pels quals es fa arribar la proposta de valor als clients, ja sigui a través de venda directa, botigues físiques, plataformes en línia, etc.

Relacions amb els Clients: Estratègies Clau

Les relacions amb els clients són les estratègies utilitzades per adquirir i expandir la base de clients. Inclouen com arribar al client, personalitzar el missatge i fer arribar la proposta de valor de manera efectiva.

• Assistència personal
• Assistència personal dedicada
• Self-service (autoservei)
• Serveis automatitzats
• Comunitats (fòrums, xarxes socials)

Estructura de Costos: Anàlisi i Optimització

L'estructura de costos implica determinar tots els costos associats al negoci, detallant els costos fixos i variables. També s'han d'analitzar les possibles economies d'escala o d'abast per optimitzar-los.

Fonts d'Ingressos: Com Generar Beneficis?

Les fonts d'ingressos consisteixen a preveure totes les possibles fonts d'ingressos i les formes de cobrament que tindrà el negoci.

Startup: Concepte i Metodologia Lean

Una startup és una empresa emergent en fase inicial amb un potencial de creixement exponencial. L'objectiu principal és posar a prova la idea de negoci per assegurar-ne l'èxit i la viabilitat a llarg termini.

Metodologia per a Startups

La metodologia per al desenvolupament de startups es basa en un cicle iteratiu:

1. Llenç del Model de Negoci (Business Model Canvas)

   Determinar els diferents aspectes hipotètics del model de negoci en un format visual i estructurat.

2. Desenvolupament de Clients (Customer Development)

   Analitzar la proposta de negoci segons les valoracions i el feedback dels clients reals.

3. Desenvolupament de Producte Àgil (Agile Product Development)

   Crear un producte mínimament viable (MVP) i, a mesura que s'obté la retroalimentació dels clients, afegir noves funcions i millores.

Els 3 Passos Clau del Mètode Lean Startup

Aquest mètode es resumeix en un cicle de tres fases:

1. Crear i Construir

   Desenvolupar el producte o servei inicial.

2. Mesurar (Mètriques AARRR)

   Analitzar les dades obtingudes del producte. Les mètriques AARRR, conegudes com a "mètriques pirata", inclouen:

   • Adquisició
   • Activació
   • Retenció
   • Revenue (Ingressos)
   • Referència

3. Aprendre

   Extreure conclusions de les dades mesurades per iterar i millorar el producte o el model de negoci.