Garantías e INCOTERMS: Pilares del Comercio Internacional Exitoso

Garantías en el Comercio Internacional: Protección y Cumplimiento

Las garantías son cláusulas contractuales mediante las cuales el exportador asegura, a través de una entidad financiera, el cumplimiento de diversas obligaciones. Estas incluyen la entrega en plazo, la calidad del producto (no defectuoso) y el logro de los rendimientos previstos.

Tipos de Garantías Contractuales Básicas

• Garantía de Oferta

  Asegura que el adjudicatario firmará el contrato.

• Garantía de Reembolso

  Garantiza la devolución al comprador de los anticipos percibidos por el exportador en caso de que este no cumpliera sus obligaciones.

• Garantía de Ejecución

  Cubre los riesgos derivados del posible incumplimiento por parte del exportador de sus obligaciones contractuales.

• Garantía de Mantenimiento

  Cubre el cumplimiento de las obligaciones del exportador durante el periodo contractual de la garantía, generalmente posterior a la entrega.

INCOTERMS: Reglas Esenciales para el Comercio Global

Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales que definen las responsabilidades del vendedor y del comprador en el intercambio de mercancías. Son fundamentales para la claridad en las transacciones comerciales.

Alcance y Aplicación de los INCOTERMS

• Solo para mercancías tangibles: Se aplican exclusivamente a bienes físicos, no a servicios o bienes intangibles.
• Contratos internacionales y nacionales: Son válidos tanto para transacciones transfronterizas como para operaciones dentro de un mismo país.
• Derechos y obligaciones en el contrato de compraventa: Definen claramente las responsabilidades de las partes en el contrato de compraventa. Es importante destacar que no se aplican directamente a otros contratos (como transporte o seguro), aunque tienen consecuencias indirectas sobre ellos (ejemplo: CIF implica transporte marítimo y contratación de seguro).

¿Qué Aclaran los INCOTERMS a las Partes?

1. El punto exacto donde se produce la entrega de la mercancía.
2. La distribución de gastos y costes entre comprador y vendedor.
3. Quién soporta el riesgo de pérdida o daño durante el transporte.
4. La responsabilidad de los trámites aduaneros y la obtención de licencias.

Aspectos No Cubiertos por los INCOTERMS

Aunque los INCOTERMS son una parte fundamental del contrato de compraventa y definen la obligación de entrega, no se ocupan de:

• Transmisión de los derechos de propiedad:
  • La plena posesión, ya sea directa o indirecta (ej. bill of lading), no está regulada por los INCOTERMS.
  • Aspectos como la reserva de dominio (retention of title) son determinados por el contrato de compraventa o la ley aplicable.
• Consecuencias del incumplimiento contractual:
  • La ley aplicable al contrato.
  • Cláusulas específicas en el contrato, como intereses de demora, compensaciones, costes de reparación, sustitución o reembolso de mercancía no conforme, etc.
• Exoneraciones de responsabilidad por hechos imprevisibles:
  • La ley aplicable que rige la fuerza mayor.
  • Cláusulas establecidas contractualmente, como la cláusula de fuerza mayor.

Criterios Clave para Seleccionar un INCOTERM

La elección del INCOTERM adecuado es crucial y debe basarse en varios factores:

• Tipo de mercado de destino: Las particularidades del país importador pueden influir en la elección.
• Experiencia e importancia de la empresa exportadora o compradora:
  • Un exportador con experiencia puede negociar mejores precios de transporte y de seguros (ej. optar por un CIF).
  • Un exportador sin experiencia suele preferir términos como EXW o FOB, que implican menos responsabilidades logísticas.
  • Si el importador está muy involucrado en operaciones de comercio exterior, podría exigir un Incoterm del grupo F (FCA, FAS, FOB) para gestionar el transporte y obtener mejores condiciones.
• Condiciones estructurales: Dependiendo de las alternativas existentes, como las líneas de transporte disponibles o el equipamiento de los puertos.
• Condiciones políticas: La elección puede estar influenciada por políticas que promuevan el transporte y seguro nacional o el ahorro de divisas, según el Incoterm elegido.