Fundamentos de la Publicidad: Historia, Psicología y Estrategias de Comunicación Masiva

El Origen de la Publicidad: ¿Cuándo Comienza y Qué Es?

Definición de Publicidad

1. La publicidad es un método persuasivo dirigido a influir sobre las conductas de las personas. El deseo de persuadir ha estado presente desde siempre en la humanidad; lo único que ha ido cambiando en cada época son los medios a nuestro alcance.
2. La publicidad es un instrumento económico utilizado por las empresas para promover la demanda.

Los Medios de Comunicación de Masas

Características de los medios masivos:

• Medios impersonales.
• No hay un emisor complejo.
• Receptor desconocido y masivo.
• Mensaje asequible.
• No hay retroalimentación.
• Reacción del receptor = medición de audiencia.

Ejemplos: Prensa, radio, televisión (tele), internet.

Funciones Clave de la Publicidad

Función Informativa

De nada sirve crear un producto si no se informa de su existencia y se abren mercados.

Función Económica

• La publicidad es una acción que se encamina siempre a incrementar el consumo.
• Es uno de los elementos básicos dentro de una economía de libre competencia.

Función Financiadora

Prácticamente desde su aparición, los medios de comunicación de masas se financian, en gran medida, gracias a los ingresos que perciben por publicidad.

Función Estereotipadora

Estereotipo: La idea simplificada y comúnmente admitida que se tiene acerca de alguien o algo, presentándolo como modelo de comportamiento o interpretación de la realidad. La publicidad hace uso abundante de los mismos, contribuyendo a su difusión en la sociedad. Un ejemplo son las «imágenes de marca».

Función Desproblematizadora

La publicidad tiende a mostrar la cara amable de la realidad.

10 Principios de la Publicidad Efectiva

1. La buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca para mañana.
2. Capta la atención del espectador inmediatamente.
3. Contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio interesante y alcanzable para el consumidor.
4. La idea es simple, clara y se entiende a la primera.
5. Destaca de la competencia, del resto de la publicidad y del entorno. Es memorable.
6. Es relevante para los posibles consumidores del producto.
7. En la buena publicidad, la marca está integrada en la idea central.
8. No es un anuncio aislado, sino una campaña capaz de perdurar y crear un activo publicitario.
9. El mensaje se adecúa a las características de los medios, aprovechando todas sus ventajas y adaptando sus limitaciones.

La Psicología en la Publicidad: El Enfoque de Freud

Según Freud, las emociones y motivaciones inconscientes determinan gran parte de nuestros comportamientos. En el inconsciente (base de un iceberg del comportamiento) permanecen reprimidas tendencias instintivas que la sociedad rechaza.

Los mensajes ya no se dirigen solo al pensamiento; ahora intentan despertar emociones positivas y conseguir que se asocien con el producto.

Deseos Humanos Fundamentales

Todos deseamos:

• Ser queridos y deseados.
• Estar sanos y sentirnos seguros.
• Ser atractivos física y mentalmente.
• Ser respetados y admirados.
• Tener éxito social.

El trabajo del publicitario consiste en buscar los procedimientos adecuados para que en la mente del espectador-consumidor se establezca una cadena de asociaciones.

La Importancia del Color en la Publicidad

• El color provoca determinadas reacciones en los individuos.
• En los años 50 se iniciaron estudios sistemáticos para su aplicación en la promoción y en los productos.
• El color está cargado de información y es una de las experiencias visuales más penetrantes que todos tenemos en común. Su significado cambia dependiendo del país y de la cultura.

Funciones del Color

Una de las funciones del color es atraer la atención para despertar el interés. En publicidad, el color identifica marcas y es también un elemento dinamizador de la composición, ya que, a través sobre todo del contraste, puede dar sensación de movimiento.

Tipos de Publicidad: La Publicidad Encubierta

La publicidad encubierta intenta romper los filtros que el consumidor pone frente al producto.

Técnica de Emplazamiento de Productos (Product Placement)

Una de las técnicas más socorridas es el «emplazamiento de productos» (product placement). Objetos que aparecen en películas, programas o series de televisión de gran audiencia se encuentran bajo un contrato entre productor y fabricante, en el que se establece el precio y el emplazamiento del producto.

Tipos de Publicidad: La Publicidad Subliminal

Un mensaje subliminal es un estímulo sensorial que nuestro cerebro percibe sin que lleguemos a tener conciencia del mismo.

Tipos de Mensajes Subliminales

• Estrictos: Imposibles de ser percibidos conscientemente, ya que el tiempo o la intensidad no superan los umbrales mínimos.
• Intencionales: Se emiten escondidos con la intención de ser percibidos inconscientemente, pero si buscamos, podemos percibirlos.