Fundamentos de la Persuasión, Falacias Lógicas y Procesos Sensoriales

Métodos de Persuasión y Argumentación

Métodos para Convencer: Ethos, Pathos y Logos

• Ethos: Se basa en la confianza y credibilidad que tenga la persona. Sus argumentos convencen a un determinado público porque proceden de alguien con reputación.
• Pathos: Consiste en apelar a las emociones del público.
• Logos: Convencer con argumentos racionales y datos contrastados. Este método pone énfasis en la lógica.

Código de Buenas Prácticas Argumentativas (Según Montserrat Bordes Solanas)

1. Principio de Falibilidad Doxástica: Admitir que la postura propia podría no ser la correcta.
2. Relevancia Argumentativa: Presentar razones de peso para justificar la conclusión, evitando apelar a las emociones.
3. Suficiencia Argumentativa: Utilizar argumentos con razones suficientes que hagan aceptable la conclusión.
4. Claridad: Uso adecuado de palabras (evitando el exceso de términos técnicos si no es necesario para el público).

Tipos de Falacias

Una falacia es un argumento que parece válido, pero no lo es. Proviene del latín y puede significar fallar (paralogismo) o engañar (sofisma). Para identificarlas, se utilizan tres criterios principales: claridad, relevancia y suficiencia.

Falacias Formales

Argumentos cuya estructura lógica no es válida:

• Afirmación del Consecuente: Mal uso del modus ponens.
• Negación del Antecedente: Mal uso del modus tollens.
• Falacia Probabilística: Conectar dos sucesos independientes como si estuvieran relacionados (Ejemplo: “He tenido buena suerte hoy, por lo tanto, voy a tener suerte siempre”).

Falacias Informales

Aunque respeten las reglas lógicas, no son razonables porque no cumplen alguno de los criterios (claridad, relevancia o suficiencia).

Falacias Contra la Claridad

• Ambigüedad: Uso de algún término equívoco.
• Vaguedad: Uso de términos imprecisos que se pueden tener en diferentes grados (Ejemplo: “Estudiar 1 hora de matemáticas no te convierte en experto”).

Falacias Contra la Relevancia

• Espantapájaros (Hombre de Paja): Deformar o distorsionar el argumento del oponente, convirtiéndolo en una caricatura (Ejemplo: Si pasas muchas horas viendo televisión y haces poco ejercicio, dices que son unos teleadictos).
• Falso Dilema: Presentar solo dos opciones cuando en realidad hay más (Ejemplo: “O me apruebas o dejo de estudiar”).
• Ad Hominem: Atacar a la persona que argumenta en lugar de refutar el argumento (Ejemplo: “Jean aconseja educar a los niños, pero él abandonó a sus hijos”).
• Ad Verecundiam (Apelación a la Autoridad): Zanjar la discusión apelando a una autoridad no relevante o infalible (Ejemplo: “No es posible esto porque Einstein dijo lo contrario”).
• Ad Baculum (Apelación a la Fuerza): Persuadir mediante la amenaza o la fuerza (Ejemplo: “Acepta esto porque si no, irás a prisión”).

Falacias Contra la Suficiencia

• Inducción (Generalización Apresurada): Generalizar a partir de una muestra insuficiente (Ejemplo: Una mujer dice “quizá es un sí”).
• Falsa Analogía: Comparaciones que no son útiles o válidas para argumentar sobre el asunto (Ejemplo: “Países ricos son salvavidas y países pobres son náufragos”).
• Confusión entre Condición Necesaria y Suficiente: Confundir los requisitos (Ejemplo: El agua es necesaria para la vida, pero no es suficiente para vivir).
• Ad Ignorantiam (Apelación a la Ignorancia): Argumentar la verdad o falsedad de algo basándose en la ausencia de pruebas (Ejemplo: “No hay pruebas de que Dios exista, entonces no existe, y viceversa”).

Los Sentidos y la Percepción

Clases de Sentidos (Receptores)

• Exteroceptores: Proporcionan información del mundo exterior al organismo (los cinco sentidos clásicos).
• Interoceptores: Proporcionan información interior sobre nuestros órganos y glándulas (Ejemplo: sed).
• Propioceptores: Proporcionan información sobre el movimiento y las posiciones de músculos y articulaciones.

La Sensación

La sensación es el proceso inicial de captación de estímulos.

Fases de la Sensación

1. Fase Física: Incidencia de un estímulo sobre el órgano sensorial.
2. Fase Fisiológica: Alteración del órgano sensorial que produce una corriente nerviosa.
3. Fase Psíquica: Conocimiento como tal de la cualidad sentida (Ejemplo: la visión de un color).

Umbrales Sensoriales

• Umbral Absoluto: Mínima cantidad de estímulo necesaria para producir una sensación.
• Umbral Máximo: Cantidad de estímulo que impide que tengamos sensaciones (saturación o dolor).
• Umbral Diferencial: Cantidad que se debe añadir o quitar a un estímulo para apreciar un cambio.

La Percepción

La percepción es un proceso constructivo por el que vamos más allá de las sensaciones, captando y organizando la información.

Diferencias entre Sensación y Percepción

• La sensación es un proceso secundario y caótico.
• La percepción es un proceso primario y ordenado (se perciben primero las figuras, luego el color, el olor, etc.).

Factores que Influyen en la Percepción

Factores Subjetivos (Dependientes del Sujeto)

La percepción es un proceso bipolar que depende tanto del sujeto como del objeto. Los factores subjetivos incluyen: Atención, personalidad, aprendizaje, motivación, presión social y prejuicios.

Factores Objetivos (Teorías)

Se refieren a cómo las sensaciones son modificadas por factores subjetivos y cómo se organizan:

• Asociacionismo: La percepción es el resultado de la suma mecánica de sensaciones. No hay participación activa del sujeto.
• Estructuralismo: La percepción no depende de la suma de elementos, sino que constituye un fenómeno primario no derivado.

Psicología Gestalt

La Psicología Gestalt sostiene que la figura percibida no tiene su origen en la asociación de elementos, sino que la forma depende de ciertas leyes de organización.

Leyes de la Gestalt

(Principios de organización perceptiva)

• Globalidad
• Figura-Fondo
• Semejanza
• Proximidad
• Continuidad
• Contraste
• Cierre
• Dirección
• Buena Forma (Prägnanz)
• Constancia Perceptiva

Otros Fenómenos Perceptivos y Trastornos

• Predisposición Perceptiva: A veces oímos o vemos lo que queremos ver u oír, aquello que tiene sentido para nosotros.
• Percepción Subliminal: Ocurre por debajo del umbral mínimo; no somos conscientes de ello.

Trastornos de la Percepción

• Alucinaciones: Percepciones erróneas de estímulos sin objetos reales, a menudo causadas por patologías.
• Ilusiones: Percepción distorsionada causada por la disposición de los estímulos o por la limitación de nuestros órganos.