Fundamentos de Negocio y Estrategias de Mercado: Propiedad Intelectual y Prototipado

Introducción a la Innovación y la Propiedad Intelectual

Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI)

La OMPI es un organismo especializado del Sistema de Naciones Unidas, creado en 1967. Su misión es fomentar el uso y la protección de las obras del intelecto humano, abordando la regulación de la propiedad intelectual a nivel global.

Herramientas para la Conceptualización

Pensamiento Visual

El pensamiento visual es una herramienta que permite organizar ideas o contenidos complejos a través de dibujos sencillos y textos cortos, facilitando la comprensión y la comunicación.

Prototipado

El prototipado es el proceso de crear una versión inicial de un producto o servicio con una mínima inversión de tiempo y dinero. Su objetivo es probar y validar la funcionalidad y el diseño antes de la producción final.

El prototipado ofrece gran utilidad, permitiendo:

• Identificar y corregir problemas de diseño.
• Validar resultados con usuarios potenciales.
• Reducir riesgos y costes asociados al desarrollo final.

Los prototipos pueden aplicarse a:

• Bienes
• Servicios
• Aplicaciones

Modelos de Negocio y Actores del Mercado

Definición de Modelo de Negocio

Un modelo de negocio es una herramienta cuyo objetivo es definir con claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos.

Roles Clave en la Cadena de Suministro

FABRICANTE

Transforma materias primas en el producto final que será vendido.

VENTA DIRECTA

Fabrica y vende directamente productos al consumidor, eliminando intermediarios.

DISTRIBUIDOR

Compra productos al fabricante para venderlos posteriormente al consumidor.

El Lienzo del Modelo de Negocios (Modelo CANVAS)

El lienzo del modelo de negocios (Modelo CANVAS) es una herramienta que permite visualizar de manera gráfica todos los aspectos clave a tener en cuenta antes de poner en marcha una iniciativa empresarial.

Estrategias de Marketing y Comercio Electrónico

Marketing Estratégico vs. Marketing Operativo

Marketing Estratégico

El marketing estratégico se encarga del seguimiento permanente de las oportunidades y amenazas del entorno, así como de la determinación del posicionamiento competitivo de la organización a largo plazo.

Marketing Operativo

El marketing operativo se encarga del diseño y la ejecución del plan de marketing mix (producto, precio, distribución y promoción) de acuerdo con los objetivos y estrategias previamente formuladas por el marketing estratégico.

El Comercio Electrónico

El comercio electrónico consiste en la compraventa de bienes y servicios por medios electrónicos, principalmente a través de Internet.

Características principales:

• El consumidor no tiene contacto físico con el producto.
• Eliminación o reducción de intermediarios.
• Modernización del proceso de distribución.

Investigación de Mercados y Segmentación

Métodos Cuantitativos

Los métodos cuantitativos buscan medir y cuantificar datos para obtener resultados estadísticamente significativos.

ENCUESTAS

Recogida de información a través de preguntas abiertas, cerradas y semiabiertas, aplicadas a una muestra representativa.

OBSERVACIÓN

Analiza el comportamiento del consumidor en situaciones reales o mediante grabaciones, sin intervención directa.

EXPERIMENTACIÓN

Analiza el comportamiento del consumidor o de un grupo ante situaciones creadas a propósito para estudiar su reacción a variables específicas.

Métodos Cualitativos

Los métodos cualitativos buscan comprender las motivaciones, opiniones y percepciones profundas de los individuos.

ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD

Entrevistas detalladas a expertos, especialistas o público objetivo. Es una técnica subjetiva que aporta información valiosa desde un punto de vista psicológico y motivacional.

FOCUS GROUP (Grupos Focales)

Se reúne un grupo reducido de personas (generalmente entre 7 y 15), que pueden ser expertos o consumidores potenciales. Se utilizan diferentes técnicas como el brainstorming o técnicas proyectivas (ej. test de libre asociación, frases incompletas, percepción temática mediante dibujos).

Criterios de Segmentación de Mercado

La segmentación permite dividir el mercado en grupos homogéneos para dirigir las estrategias de marketing de manera más efectiva:

• DEMOGRÁFICO (Edad, género, ingresos)
• GEOGRÁFICO (Ubicación, clima)
• SOCIOECONÓMICO (Clase social, nivel educativo)
• PSICOGRÁFICO (Estilo de vida, personalidad)
• COMPORTAMIENTO DE COMPRA (Frecuencia, lealtad, beneficios buscados)

Atributos del Producto

Los atributos definen la propuesta de valor del producto o servicio:

• FUNCIÓN BÁSICA (El propósito principal del producto)
• ATRIBUTOS TANGIBLES (Características físicas: tamaño, color, material)
• ATRIBUTOS INTANGIBLES (Marca, prestigio, calidad percibida)
• SERVICIOS ANEXOS (Garantía, soporte técnico, instalación)