Fundamentos de Marketing y Estrategias de Mercado: Conceptos Clave

T1: Fundamentos de Marketing y Publicidad

Marketing

El marketing consiste en planificar y ejecutar el concepto, el precio y la comunicación de ideas para crear intercambios que satisfagan necesidades. Sus pilares incluyen:

• Realizar estudios para identificar la idea más interesante.
• Ejecutar ideas de manera efectiva.
• Implementar estrategias para llevar a cabo la comunicación persuasiva.

Publicidad

Es la estrategia integrada dentro del marketing, compuesta por un mensaje que se ejecuta a través de cualquier medio de comunicación.

Evolución Histórica

• 5000 a.C.: Primeros símbolos y dibujos publicitarios.
• S. XVI: Invención de la imprenta.
• S. XIX (1881): Aparición de diarios (ej. La Vanguardia).
• S. XX: Auge de la radio y la televisión (años 60).
• Años 80: Vinculación de productos a personajes famosos.
• S. XXI: Era de Internet y el Big Data (recopilación masiva de datos de navegación).

Conceptos Económicos y de Mercado

• Oferta y Demanda: La demanda busca una solución en la oferta. A mayor demanda, mayor competencia.
• Necesidad vs. Deseo: Ejemplo: el agua es una necesidad, mientras que una Coca-Cola es un deseo.

Tipos de Marketing

• Producto y servicio.
• Marketing AV (Audiovisual).
• Administración/Institucional (Información, servicios, parlamento).
• Marketing político.

Ciclo de Vida del Producto (CVP)

• Lanzamiento (15 días a 1 mes): Basado en el boca a boca y promociones.
• Crecimiento (1 año): Fomento de la fidelidad, boca a boca y redes sociales.
• Madurez.
• Decadencia.

T2: Estudio de Mercado y Estrategia

Definición de Estudio de Mercado

Es el proceso de investigación sobre consumidores y productos con el objetivo de obtener beneficios. Se centra en:

• Público objetivo (target): Análisis de producto y campaña.
• Competencia.

Evolución de la Investigación

• 1920-1960: Encuestas físicas y telefónicas.
• S. XXI (Digital): Uso de dispositivos, Neuro-Marketing y Big Data (cookies) a partir de 2010 con los smartphones.

Ámbitos de Análisis

• Demográfico, cultural, económico, tecnológico y legal (censura y regulación).

Análisis DAFO (FODA)

• Análisis Externo (A.O.): Amenazas y Oportunidades.
• Análisis Interno (F.D.): Fortalezas y Debilidades.

Escenarios y Estrategias

• Operacionales (Venta): Intensivo (crecimiento, penetración), posición y diversificación.
• Imagen (Relaciones Públicas): Integración (crecimiento horizontal), defensiva y positiva.