Fundamentos y Estrategias de la Argumentación Persuasiva

Modos de Razonamiento Argumentativo

El razonamiento argumentativo se manifiesta a través de diversas modalidades que permiten construir y validar una tesis. A continuación, se detallan los principales modos:

• 1) Analogía

  Se entiende por analogía como "una relación de semejanza entre cosas distintas". Ideas o situaciones diferentes pueden ser vinculadas siempre que presenten una similitud o parecido. Permite concluir que, de dos casos similares, la validez de la tesis de uno lo será igualmente para el otro.

• 2) Autoridad

  La tesis se sustenta en la opinión de una autoridad experta en la materia (figuras, personajes o instituciones de verdadero prestigio), cuyo renombre (popularidad) es confiable.

• 3) Causa

  Los argumentos que se emplean para validar la tesis constituyen las causas o motivos que la provocan. Se establece una conexión causa-efecto, en la que el efecto es la tesis y las causas son los argumentos.

• 4) Generalización

  Consiste en que, a partir de varios casos particulares, se concluye una tesis general. Es irrefutable, y las muestras elegidas deben representar a una mayoría para garantizar confiabilidad.

• 5) Por Signos

  Los argumentos se presentan como señales o indicios que conducen a la tesis. Se sustenta en la existencia de evidencias concretas que se aprecian con facilidad.

Falacias Argumentativas: Razonamientos Falsos o Equivocados

Las falacias argumentativas son razonamientos que, aunque parecen válidos, son incorrectos o engañosos. Se clasifican en:

• 1) Falacias Lingüísticas

  • a) Ambigüedad

    Cuando los argumentos se enuncian de manera confusa, difíciles de definir. Ej.: "el burro de Jaime" (refiriéndose a la persona o al animal).

• 2) Falacias Lógico-Racionales

  • a) Causa Falsa

    Consiste en sustentar una tesis en una causa que no tiene relación con ella.

  • b) Generalización Apresurada

    Se extrae una conclusión general a partir de casos insuficientes o no representativos. Ej.: "Sebastián es muy inteligente, pero es aburrido hablar con él. Todas las personas inteligentes son aburridas."

  • c) Falsa Analogía

    Cuando una tesis se concluye a partir de dos o más situaciones que no son comparables.

  • d) Apelación a Falsa Autoridad

    Se trata de aludir al prestigio de una persona que no es experta en la materia. Ej.: "Mi abuelita dice que esto es bueno."

  • e) Falacia Tautológica

    El argumento cae en reiteración de ideas, es decir, la conclusión se repite en las premisas.

• 3) Falacias Emocionales

  • a) Ataque Directo a la Persona (Ad Hominem)

    Se incurre en una descalificación directa a alguien en lugar de refutar sus argumentos. Ej.: "No vale lo que él dice, porque no tiene estudios superiores."

  • b) Apelación a la Compasión (Ad Misericordiam)

    La persona busca conmover con el fin de obtener lo que quiere, apelando a la piedad o lástima.

Recursos Verbales de la Argumentación

Los recursos verbales son herramientas lingüísticas utilizadas para construir y reforzar la argumentación. Se dividen en:

• 1) Dirigidos al Raciocinio

  Plantean relaciones lógicas entre las ideas de la argumentación.

  • a) Conectores

    Palabras o frases que unen ideas y establecen relaciones lógicas. Ejemplos:

    • Conjunciones y locuciones conjuntivas:
      • De causalidad: porque, ya que, pues.
      • Consecutivas: por consiguiente, por lo tanto, en consecuencia.
      • Adversativas: pero, no obstante, sin embargo.
    • Adverbios y locuciones adverbiales:
      • De afirmación: claro, sí, ciertamente.
      • De negación: jamás, nunca, tampoco.

• 2) Dirigidos a la Afectividad

  Buscan influir en las emociones del receptor.

  • a) Designaciones Valorativas

    Expresiones que denotan un juicio de valor. Ej.: "hasta cierto punto", "evidentemente", "necesariamente".

  • b) Valoraciones de Posición Ajena

    Comentarios que evalúan o descalifican la postura de otros. Ej.: "no saben lo que dicen".

  • c) Adjetivaciones Valorativas

    Empleo de adjetivos para comunicar juicios personales acerca de ciertos hechos. Ej.: "una decisión acertada", "un argumento débil".

  • d) Modalidades de la Enunciación

    Formas en que el emisor presenta su mensaje para lograr un efecto específico:

    • 1) Interrogativa: El hablante se dirige al receptor por medio de una pregunta retórica, que no espera respuesta, sino que busca la reflexión o el acuerdo.
    • 2) Exhortativa: El emisor incita a tomar una decisión o a realizar una acción.

Recursos No Verbales en la Argumentación

Además de las palabras, la argumentación se apoya en elementos no lingüísticos para persuadir:

• 1) Imágenes Visuales

  Elementos gráficos, fotografías, videos que complementan o refuerzan el mensaje.

• 2) Imágenes Acústicas

  Ruidos, sonidos y música utilizados para generar en el receptor un estado anímico o una atmósfera específica.

• 3) Valoración de Tipos Humanos y Empleo de Estereotipos

  Uso de representaciones simplificadas de grupos de personas para conectar con el público o para descalificar. Ej.: "la cuica", "el mateo".

  Estos estereotipos pueden ser:

  • Sociales: ricos, pobres, clase media.
  • Étnicos: mapuches, gitanos, judíos, chinos, peruanos.
  • Etarios: rangos de edad (jóvenes, adultos mayores).
  • Sexistas: hombre/mujer (roles de género).

Tipos de Argumentación

La argumentación puede manifestarse de diversas formas según su naturaleza y medio:

• La argumentación puede ser espontánea o planificada, oral o escrita.

• En la modalidad planificada oral, nos encontramos con:

  • Debates
  • Foros
  • Discursos
  • Presentaciones

• Mientras que la escrita suele presentarse en diarios o revistas en las secciones orientadas a la opinión, como:

  • Editoriales
  • Cartas al director
  • Columnas de opinión
  • Artículos de fondo