Fundamentos de Estrategia Empresarial: Porter, DAFO, Crecimiento y Modelos de Negocio

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

Michael Porter creó un modelo fundamental para comprender la dinámica interna de un sector, evaluando las fuerzas competitivas que concurren en él. Esto permite entender las dinámicas que afectan a la rentabilidad y a la posición estratégica de una empresa en el mercado.

Las 5 Fuerzas Competitivas de Porter

1. Poder Negociador de los Clientes: Evalúa la capacidad de los clientes para influir en los precios y condiciones de mercado.
2. Poder Negociador de los Proveedores: (Corregido de 'promovedores').
3. Amenaza de Productos Sustitutivos: Analiza la posibilidad de que nuevos productos puedan reemplazar los productos o servicios de la industria.
4. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores: Mide la facilidad o dificultad para que nuevas empresas ingresen al sector.
5. Rivalidad entre Competidores Actuales: Mide el grado de competencia y agresividad entre las empresas ya establecidas en el sector.

Planificación Estratégica

El Plan Estratégico es un documento que define los objetivos a largo plazo de una empresa (incluyendo su Misión y Visión) y las estrategias necesarias para alcanzarlos. Para su elaboración, el Modelo de Porter y el Análisis DAFO son herramientas fundamentales para diagnosticar la situación de la empresa y definir el plan estratégico (totalmente necesarios en contextos de cambio continuo) y así, conseguir posicionarse mejor en el mercado.

Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

El DAFO (o FODA) es una herramienta de diagnóstico interno y externo:

• Debilidades: Factores internos negativos (Ej. Falta de recursos).
• Amenazas: Factores externos negativos (Ej. Nuevos competidores).
• Fortalezas: Factores internos positivos (Ej. Buenas marcas y bajos precios).
• Oportunidades: Factores externos positivos (Ej. Avances tecnológicos).

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Tipos de Crecimiento según Producto y Mercado

• Especialización: Crecer y seguir fabricando el mismo producto, mejorándolo.
• Diversificación: Crecer y ampliar la oferta en productos y mercados.

Crecimiento Interno y Externo

Crecimiento Interno

Se refiere al incremento de la capacidad productiva de la empresa mediante la realización de inversiones productivas, aumentando su patrimonio (Ej. Adquiriendo nuevas máquinas).

Crecimiento Externo

Se refiere al incremento de la capacidad productiva al unir sus recursos con los de otras empresas. Esto se logra a través de la fusión, absorción, participación o cooperación con empresas ya existentes.

Las PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas)

Las PYMES son empresas que generalmente cuentan con menos de 250 trabajadores. Tienen capacidad de generar empleo y adaptarse al mercado, siendo ideales en actividades artesanales, por ejemplo, debido al trato al cliente.

Ventajas (V) e Inconvenientes (I)

• V: Trato cercano y personalizado con clientes.
• I: No pueden ofertar precios tan competitivos.
• I: Limitaciones en inversión en I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación).

Modelos de Negocio

Los modelos de negocio son instrumentos que se utilizan con el objetivo de trazar un mapa que permita ver con claridad la forma de solucionar una necesidad del mercado, o un esquema que permite entender de forma más sencilla qué se necesita para arrancar con un determinado proyecto empresarial.

El Modelo Canvas (Business Model Canvas)

El Modelo Canvas es un método visual que permite diseñar modelos de negocio innovadores y competitivos. Esta herramienta nos permite describir y analizar, en una misma hoja, los 9 elementos que harán económicamente viables a las empresas, y que se pueden resumir en 4 pasos:

1. Propuesta de Valor: Definir qué necesidad o problema resuelve el producto o servicio.
2. Segmentos de Clientes: Conocer al cliente e identificar sus problemas y necesidades.
3. Recursos y Actividades Clave: Determinar las actividades o recursos necesarios para ello.
4. Viabilidad Económica: Estudiar la estructura de costes e ingresos para asegurar la rentabilidad.

Punto Muerto (Umbral de Rentabilidad)

(Concepto pendiente de desarrollo)