Fundamentos Esenciales: Estrategias Empresariales, Incoterms y Métodos de Pago Globales
Enviado por Chuletator online y clasificado en Economía
Escrito el en 
español con un tamaño de 4,23 KB
Estrategias Competitivas Clave
Diferenciación
Se basa en la imagen de la marca, las características del producto, la localización y el servicio ofrecido.
Liderazgo en Costos
Consiste en ofrecer los precios más bajos a los consumidores.
Segmentación
Ser líder en una porción específica del mercado, especializándose en ella.
Estrategias de Crecimiento Empresarial
Incremento del Volumen de Ventas
- Atención a clientes actuales.
- Conseguir nuevos clientes.
Diversificación Concéntrica
Entrar en nuevos negocios relacionados con los recursos y capacidades existentes de la empresa.
Estrategias de Marca
Marca Única
Reduce los costos de marketing y simplifica la gestión. Ejemplo: Sony
Marcas Múltiples
Utiliza diferentes marcas en distintos países anfitriones para un mismo producto.
Marca de Familia
Se emplea para dar garantía y credibilidad a toda la gama de productos, además de a las marcas específicas para distintos productos. Ejemplo: Nestlé (como marca paraguas)
Marcas de Otros Fabricantes o Distribuidores
Marcas de Distribuidor
Son propiedad de las cadenas de supermercados, pero fabricadas por otra empresa por encargo.
Incoterms: Términos Esenciales de Comercio Internacional
Grupo E: Salida
Ex Works (EXW)
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus propias instalaciones. El comprador asume todos los riesgos y gastos desde ese punto.
Grupo F: Transporte Principal No Pagado
FCA (Franco Transportista)
La venta se produce cuando la mercancía se entrega al transportista designado por el comprador.
FAS (Franco al Costado del Buque)
El vendedor coloca la mercancía al costado del buque u otro medio de transporte en el puerto de embarque convenido y paga todos los gastos hasta ese punto.
FOB (Franco a Bordo)
La responsabilidad del vendedor no termina hasta que la mercancía ha sido efectivamente colocada a bordo del buque.
Grupo C: Transporte Principal Pagado
CFR (Costo y Flete)
El vendedor paga los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Sin embargo, el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere al comprador una vez que la mercancía ha pasado la borda del buque en el puerto de embarque.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere al comprador una vez que la mercancía ha pasado la borda del buque en el puerto de embarque, pero el vendedor paga el costo, seguro y flete hasta el puerto de destino convenido.
Grupo D: Llegada
Delivery Duty Paid (DDP)
El vendedor se compromete a entregar la mercancía al comprador en el lugar designado en el país de importación, con todos los gastos, incluidos los aranceles, pagados.
Principales Métodos de Pago en Comercio Internacional
Carta de Crédito
El banco del comprador garantiza el pago al presentar documentos correctos.
Letras de Cambio
El vendedor asume el riesgo hasta recibir el pago.
Tipos de Letras de Cambio:
- A la vista: Pago inmediato al presentarse.
- A la llegada: Pago al llegar los bienes.
- De fecha: Pago en una fecha fija.
Pago Adelantado
Poco usado, se utiliza solo en situaciones de alto riesgo de crédito, con mercancías que implican pérdidas si se incumple el pago, o por restricciones de divisas en el país del comprador.
Cuentas Abiertas
Solo para clientes muy confiables o filiales.
Venta de Derechos de Cobro (Factoring)
El exportador vende su cuenta por cobrar a una institución financiera.