Fundamentos del Emprendimiento: Estrategias de Negocio y Marketing Mix

El Espíritu Emprendedor: Motivo y Motivación

El motivo es el detonante, es la causa. Pero otra cosa es la motivación: las ganas, la ilusión, el deseo profundo de emprender.

Motivaciones para activar el espíritu emprendedor

• Buena idea de negocio.
• Clientes seguros.
• Independencia laboral.
• Tradición de empresa familiar.
• Necesidad por desempleo.

Características personales de los emprendedores

• Creatividad y tendencia a la innovación.
• Asumir el riesgo.
• Persistencia.
• Habilidades sociales.
• Autoconfianza pero con autocrítica.
• Capacidad de organización.
• Capacidad de trabajo.

Los Cuatro Grandes Grupos de Yacimientos de Empleo

• Servicios de la vida diaria: atención a domicilio (mayores, limpieza, reparaciones, comida), teleasistencia, cuidado infantil y apoyo a colectivos con dificultades (personas con discapacidad, inserción laboral).
• Servicios de mejora del marco de vida: mejora y mantenimiento de viviendas, seguridad, transporte, restauración de calidad.
• Servicios de cultura y ocio: comprenden parques infantiles, turismo activo, albergues y campamentos, actividades deportivas.
• Servicios del medio ambiente: incluyen la gestión de residuos y agua, protección de espacios naturales, etc.

El nicho de mercado se define como el lugar en el mercado en el que existe más demanda que oferta.

Formas de generar ideas de negocio

• Transferir de un país a otro.
• Crecimiento modular.
• Construir sobre una imagen conocida.
• Construir sobre habilidades personales.
• Descubrir una oportunidad nueva.

Estructura y Tipos de Mercado

• Monopolio: una sola empresa ofrece el producto y fija el precio, ya que no tiene competencia.
• Oligopolio: pocas empresas dominan el mercado, generalmente en sectores que requieren grandes inversiones.
• Competencia perfecta: muchas empresas venden un producto idéntico, sin diferencias entre ellos, por lo que ninguna controla el mercado.
• Competencia monopolística: muchas empresas compiten, pero diferencian sus productos por marca o calidad, lo que les permite influir en el precio.

Definición de Empresa y Empresario

La Empresa

Es el conjunto de factores de producción (maquinaria, local, herramientas, personal, materia prima, etc.) organizados y coordinados por la dirección, para vender un producto o prestar un servicio, obteniendo beneficio y creando empleo.

El Empresario

Es aquel que, con capacidad legal (mayor de edad y con libre disposición de sus bienes) para ejercer el comercio, se dedica al mismo habitualmente.

Tareas del empresario

• Planificar.
• Organizar.
• Motivar.
• Decidir.
• Coordinar.
• Informar.
• Presupuestar.

Características del empresario

• Papel de líder: influyendo positivamente en su equipo para que se comprometa con los objetivos.
• Espíritu emprendedor: buscando oportunidades de mercado para obtener beneficios.
• Necesidad de realización: la motivación por alcanzar metas es clave en su mentalidad empresarial.

El Entorno de la Empresa

• Entorno cerrado o administrativo: es estable o con cambios muy lentos, propio de sociedades más controladas o autoritarias. Genera empresas burocráticas y poco flexibles.
• Entorno abierto o competitivo: es dinámico y cambiante, típico de sociedades democráticas y modernas. Implica alta competencia y empresas más flexibles, adaptables y exigentes.

Las 5 fuerzas de Porter (Amenazas)

1. Rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutivos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los consumidores.

El Mercado y el Plan de Marketing

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales (alguien que podría convertirse en comprador de un producto o servicio) que tienen una determinada necesidad, y vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y deseos de los compradores mediante procesos de intercambio.

El Plan de Marketing

Documento que fija objetivos y acciones para vender y obtener beneficios. Incluye:

• Marketing estratégico: decide el posicionamiento y la estrategia. Define cómo posicionar el producto: por calidad/diferenciación o por precio/liderazgo en costes, combinando valor y precio frente a la competencia.
• Marketing operativo: consiste en aplicar acciones concretas a través del marketing-mix (4P).

Las 4P del Marketing Operativo

1. Producto

Debe satisfacer necesidades y percibirse como el mejor.

• Niveles: básico, formal y ampliado.
• Tipos: bienes/servicios; consumo/industriales; complementarios/sustitutivos.
• Ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declive.
• Estrategias: diferenciación, marca y alargamiento de vida.

2. Precio

Es valor, imagen y herramienta competitiva. Depende de costes, consumidores y competencia. Existen estrategias como penetración, precios psicológicos, descuentos o precios de prestigio.

3. Promoción

Comunica y mejora la imagen del producto mediante publicidad, merchandising, promociones, fidelización, relaciones públicas y venta directa.

4. Distribución

Hace llegar el producto al cliente mediante canales directos o indirectos (corto o largo). Incluye nuevas formas como franquicias, internet o vending.