Fundamentos de Contabilidad Financiera y Estrategias Clave del Marketing Mix

Contabilidad y Marco Legal Financiero

Componentes de las Cuentas Anuales

Las Cuentas Anuales son un conjunto de documentos que deben reflejar la imagen fiel del patrimonio, de la situación financiera y de los resultados de la empresa. Incluyen:

• Balance
• Cuentas de Pérdidas y Ganancias
• Estados de Cambio en el Patrimonio Neto
• Estados de Flujo de Efectivo
• Memoria

Cálculo de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias (PyG)

La Cuenta de Pérdidas y Ganancias es la segunda cuenta anual y refleja la composición del resultado del ejercicio, es decir, los ingresos y gastos concretos del año agrupados por su naturaleza, lo que permite evaluar la eficiencia de la empresa.

Pasos para la determinación del resultado:

1. Resultado de la Explotación
2. Resultado Financiero
3. Resultado de las Operaciones Continuadas
4. Resultado antes de Impuestos
5. Resultado del Ejercicio

Trámite de Auditoría

El proceso de auditoría debe ser efectuado por auditores de cuentas con un plazo máximo de un mes desde la formulación de las cuentas anuales.

Libros Relacionados con la Contabilidad

Todos los hechos y las transacciones económicas que realiza la empresa deben registrarse ordenadamente, bien directamente por los empresarios, bien por las personas que estos autoricen. El Código de Comercio recoge las disposiciones legales sobre la contabilidad de los empresarios y establece que se llevarán los siguientes libros:

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Libro de Actas

El Código de Comercio indica que en el Libro de Inventarios y Cuentas Anuales figurarán: el balance inicial detallado de la empresa, al menos trimestralmente los balances de comprobación de sumas y saldos, el inventario de cierre del ejercicio y las cuentas anuales.

Estrategias del Marketing Mix

Variable Producto

El objetivo de la variable producto es crear una combinación de atributos que sea atractiva para el cliente y que haga a este percibir que nuestro producto es superior al de la competencia.

Decisiones clave sobre el Producto:

• Número de productos a ofrecer
• Líneas de productos
• Segmentación del mercado
• Diferenciación del producto

Variable Distribución: Canales y Logística

La variable distribución se refiere al canal de distribución a utilizar. Llamamos “canal de distribución” al camino seguido por el producto, a través de los intermediarios (que pueden ser mayoristas o minoristas), desde el productor al consumidor.

Tipos de Canales de Distribución:

1. Canal Directo o sin etapas: Va directamente del fabricante al consumidor. Es cada vez más utilizado por el auge de Internet y del comercio electrónico, lo que permite a las empresas prescindir de intermediarios.
2. Canal Corto o de una etapa: Solo hay un intermediario entre el fabricante y el consumidor, que será un minorista (también llamado detallista).
3. Canal Largo o de dos etapas: El producto va del fabricante a un mayorista, de este hasta un minorista y de este último hasta el consumidor.

Criterios de Segmentación de Mercado

Los criterios de segmentación permiten clasificar a los consumidores para dirigir las estrategias de marketing de manera efectiva.

Clasificación de los Criterios:

• Generales: Sirven para clasificar cualquier población o grupo de personas (sea o no un mercado) con independencia de sus pautas de compra y consumo (ejemplos: renta y ocupación).
• Específicos: Están relacionados directamente con el producto o el proceso de compra (ejemplos: estructura y tipo de compra).