Fundamentos Clave para Crear y Gestionar tu Negocio

Parte 1

Business Model Canvas

Es una herramienta para plasmar ideas de negocio, estructurada en nueve apartados interrelacionados:

• Segmentación de clientes
• Propuesta de valor
• Canales de distribución
• Relación con clientes
• Fuentes de ingresos
• Recursos clave
• Actividades clave
• Socios clave
• Estructura de costos

Permite identificar aspectos básicos del negocio y responder preguntas como: ¿Quiénes son los clientes principales?, ¿Qué diferenciación ofrece la propuesta?, ¿Cómo se generan ingresos? o ¿Qué recursos y actividades son necesarios?

El emprendedor y la innovación

La innovación impulsa el desarrollo económico a través de nuevas ideas conducidas por emprendedores, caracterizados por su iniciativa, creatividad y capacidad de asumir riesgos. La innovación puede ser:

• Radical
• Incremental
• En producto
• En proceso
• En marketing
• En tecnología
• En organización

Los emprendedores, que pueden ser autónomos o intraemprendedores, identifican oportunidades basadas en cambios sociales y tecnológicos. El riesgo empresarial incluye incertidumbre y múltiples factores, y debe gestionarse para maximizar beneficios y minimizar pérdidas. El emprendimiento tiene valor social al satisfacer necesidades, fomentar el progreso tecnológico, crear empleo y redistribuir la riqueza.

La empresa y su entorno

La empresa combina factores de producción para satisfacer necesidades y obtener beneficios. Puede clasificarse por:

• Sector económico
• Tamaño
• Propiedad
• Ámbito territorial

Su entorno incluye:

• Macroentorno: factores económicos, políticos, sociales, tecnológicos y ambientales.
• Microentorno: proveedores, clientes, competidores, administraciones públicas, mercado laboral y comunidad.

El estudio de mercado analiza variables para la toma de decisiones estratégicas. La cultura corporativa, compuesta por misión, visión y valores, guía las acciones empresariales, mientras que el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para optimizar estrategias.

Parte 2

El Plan de Marketing

Es un proceso para identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del consumidor con el propósito de aumentar los beneficios. Incluye marketing tradicional y digital. Sus objetivos abarcan definir necesidades, características del producto o servicio, estrategias de comercialización, previsión de ventas y servicio posventa.

El marketing mix clásico (4P) analiza:

• Producto: características, envase, marca.
• Precio: costes, competencia, público objetivo.
• Distribución (Place): canales directos o indirectos, franquicias.
• Promoción: ventas, publicidad, patrocinio.

El ciclo de vida del producto y la matriz BCG ayudan a identificar fases y posicionamiento estratégico.

El Plan Jurídico de la Empresa

Define la forma jurídica y los aspectos legales de la constitución y actividad empresarial. Los criterios de elección incluyen:

• Tipo de actividad
• Número de socios
• Responsabilidad frente a terceros
• Capital mínimo exigido
• Simplicidad de trámites
• Aspectos fiscales

Tipos de empresas principales:

• Autónomo: 1 socio, responsabilidad ilimitada.
• Sociedad Civil: Mínimo 2 socios, responsabilidad ilimitada.
• Sociedad Limitada (SL): Mínimo 1 socio, responsabilidad limitada al capital aportado, capital social desde 1€.
• Sociedad Anónima (SA): Mínimo 1 socio, responsabilidad limitada, capital social mínimo de 60.000€.
• Cooperativa: Mínimo 3 socios, capital variable según estatutos (mínimo 3.000€).

Los trámites legales incluyen: certificación de nombre, apertura de cuenta bancaria, escritura pública ante notario, solicitud de CIF provisional y definitivo, inscripción en el registro mercantil, alta en la Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS), obtención de licencias municipales y legalización de libros contables.

Parte 3

Fuentes de Financiación

Las principales fuentes de financiación ajena son:

• Préstamos: Operaciones en las que una entidad financiera entrega una cantidad fija de dinero al prestatario, quien debe devolverla con intereses en un plazo determinado.
• Créditos: Establecen un límite de dinero disponible para el cliente, que puede usar según sus necesidades, pagando intereses solo por la cantidad utilizada.
• Factoring: Permite a una empresa ceder sus créditos comerciales por cobrar a una entidad financiera (factor) a cambio de un anticipo financiero y la gestión del cobro.
• Leasing (Arrendamiento financiero): Contrato de alquiler de bienes de activo fijo con opción de compra al finalizar el periodo de arrendamiento.
• Crowdfunding: Red de financiación colectiva, generalmente online, basada en donaciones, recompensas, préstamos o inversión en capital.

Plan de Inversión y Financiación

Antes de iniciar un negocio, es fundamental estimar los costos iniciales, los ingresos esperados y elaborar un plan económico-financiero que incluya:

• Gastos de constitución y puesta en marcha
• Inversiones en bienes inmovilizados (material e inmaterial)
• Gastos de personal (recursos humanos)
• Gastos de marketing y ventas
• Costes de servicios externos y suministros

Los costos se clasifican en:

• Costos fijos: Independientes del nivel de actividad o producción (ej. alquiler).
• Costos variables: Dependientes del volumen de producción o ventas (ej. materias primas).

Las fuentes de financiación pueden ser:

• Propias (Autofinanciación): Capital social aportado por los socios, ampliaciones de capital, reservas (beneficios no distribuidos).
• Ajenas: Créditos comerciales de proveedores, préstamos bancarios, líneas de crédito, factoring, renting, leasing, crowdfunding, subvenciones públicas.

Repaso Final

Este recorrido abarca conceptos clave para el emprendimiento y la gestión empresarial, incluyendo:

• Tipos de innovación: radical, incremental, de producto, de proceso, de marketing, tecnológica, organizativa.
• Cualidades del emprendedor: creatividad, iniciativa, liderazgo, asunción de riesgos.
• Clasificación de empresas: por sector, tamaño, propiedad, territorio.
• Elementos del Business Model Canvas: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave, estructura de costos.
• Entorno empresarial: macroentorno y microentorno.
• Herramientas de planificación: Plan de Marketing (Marketing Mix, ciclo de vida, BCG), Plan Jurídico (formas jurídicas, trámites), Plan de Inversión y Financiación (costos fijos/variables, fuentes propias/ajenas).
• Fuentes de financiación: préstamos, créditos, factoring, leasing, crowdfunding.

También se aborda la importancia del cálculo de cuotas de mercado y la comprensión de los conceptos relacionados con los planes jurídicos y de marketing para la viabilidad del negocio.