Fixació de Preus: Objectius i Factors Clau

Objectius dels preus

Ingressos

• Aconseguir una recuperació de la inversió
• Potenciar els beneficis
• Incrementar el cash flow
• Mantenir l'interès
• “Sobreviure”

Vendes

• Mantenir-se al mercat
• Incrementar les vendes

Competència

• Evitar la competència
• Soscavar la competència

Aspectes socials

• Actuació honesta
• Mantenir l'ocupació

Factors i condicionants en la fixació dels preus

Factors interns

• Costos fabricació + marge
• Càlcul del punt mort
• Rendibilitat capitals invertits

Factors externs

• Elasticitat demanda/preu
• Valor percebut pel client
• Competència

Valor percebut pel client

Són tots aquells valors tangibles i intangibles que són percebuts pel client. La suma dels dos dona el valor d'un producte, i la percepció que té la gent d'aquest valor.

Exemples:

Factors tangibles

• Olor
• Tamany
• Tacte

Factors intangibles

• Imatge
• Servei post venda

Per fixar un preu s'ha de saber els costos i el % de beneficis que tindràs.

El cost engloba tots els valors tangibles i el % benefici engloba tots els factors intangibles, com més intangibles tingui el teu producte més beneficis tindràs.

Condicions per aplicar el valor concebut pel client:

• El client ha de conèixer perfectament el producte.
• Tots els segments de públic objectiu han de ser coneguts.
• L'empresa ha de conèixer el comportament de compra del client.