Financiación y Estrategias Comerciales: Definiciones Clave

Conceptos Financieros Clave en la Empresa

49. Área Financiera

Área de la empresa que se ocupa de la obtención y gestión de los recursos financieros que necesita la empresa en el desarrollo de su actividad, así como del estudio, selección y realización de inversiones.

50. Inversión

Es toda adquisición de bienes de producción o de bienes de capital financiero, de los que se espera obtener un rendimiento o beneficio.

Fuentes de Financiación

51. Fuentes de Financiación Interna o Autofinanciación

Fondos generados por la propia empresa en el ejercicio de su actividad. Comprende los fondos de amortización y la retención de beneficios.

52. Fuentes de Financiación Externa

Son fondos captados fuera de la empresa. Incluye las aportaciones de los propietarios y la financiación ajena otorgada por terceros en sus distintas variedades.

Financiación Externa Propia

53. Ampliación de Capital

Fuente de financiación propia y externa que consiste en la emisión de nuevas acciones. Los antiguos accionistas tienen el derecho preferente de suscripción de las nuevas acciones en proporción a las que tenían antes de la ampliación. Es una de las vías que puede utilizar una sociedad para captar dinero con el que emprender nuevos proyectos. La ampliación debe ser inscrita en el Registro Mercantil.

Financiación Externa Ajena

54. Empréstito

Es una fuente de financiación externa y ajena a largo plazo, que divide un préstamo en participaciones alícuotas, llamadas obligaciones, que pueden ser adquiridas por un gran número de prestamistas.

55. Préstamo

Es una fuente de financiación externa y ajena que consiste en que una entidad financiera entrega a la empresa una cantidad de dinero previamente pactada, y esta se compromete a devolver el capital más unos intereses prefijados, según un plan de amortización establecido.

56. Línea de Crédito

Es una fuente de financiación ajena y externa a corto plazo que consiste en una autorización concedida por una entidad financiera para disponer de una determinada cantidad, pactada con antelación. Solo se pagarán intereses por las cantidades que se hayan dispuesto y no por el límite total que se le haya concedido, si bien es frecuente el cobro de una comisión que gira sobre ese límite total. La empresa se compromete a la devolución de las cantidades de las que ha dispuesto en los plazos establecidos.

57. Leasing (Arrendamiento Financiero)

Es una fuente de financiación ajena y externa a largo plazo, que consiste en realizar un contrato de arrendamiento con opción de compra de determinados elementos patrimoniales. Permite a las empresas que necesitan elementos patrimoniales disponer de ellos durante un tiempo, mediante el pago de una cuota. Una vez finalizado el período, el arrendatario puede devolver el bien al arrendador, adquirirlo a un precio residual o volver a renovar el contrato.

58. Renting (Arrendamiento Operativo)

Fuente de financiación externa y ajena que consiste en el alquiler de bienes muebles a medio y largo plazo. El arrendatario se compromete al pago de una renta fija mensual durante un plazo determinado, y la empresa de renting se compromete a prestar una serie de servicios: mantener, arreglar, asegurar y sustituir el bien en caso de avería.

59. Descuento de Efectos Comerciales

Es una fuente de financiación ajena y externa a corto plazo, mediante la cual, una entidad financiera (generalmente un banco) adelanta el importe de un efecto comercial (como una letra de cambio) de un cliente que tiene un vencimiento en una fecha posterior. El adelanto del importe se realiza una vez descontados los intereses que median entre la fecha en que se realiza el anticipo del importe y la fecha de vencimiento del efecto.

Fundamentos del Área Comercial y Marketing

60. Área Comercial

Área de la empresa que se ocupa del estudio de las necesidades del mercado, de seleccionar las formas más convenientes de vender el producto o servicio y de realizar las políticas de marketing adecuadas.

61. Plan de Marketing

Es un documento en el que, tras el correspondiente análisis y diagnóstico de la situación, se recogen los objetivos comerciales a alcanzar, las estrategias para conseguirlo, los recursos necesarios para ello y el calendario en el que se llevará a cabo.

62. Mercado

Conjunto de personas, individuales u organizadas, que:

• Necesitan un producto o servicio determinado.
• Desean o pueden desear comprarlo.
• Tienen capacidad (económica y legal) para comprarlo.

63. Investigación de Mercados

Es un conjunto de métodos y técnicas de los que se sirve la dirección de marketing para el análisis sistemático del mercado con el fin de obtener información relevante para la toma de decisiones comerciales.