Factores Clave en la Toma de Decisiones y Estrategias Empresariales

Toma de decisiones: Depende de la moralidad individual (Ej.: un individuo que busca favorecer a un familiar en un proceso de selección).

1. Incentivos: Ventajas y Amenazas

• Incentivos laborales: Sueldo, ascensos, horarios flexibles.
• Incentivos académicos: Estudio para alcanzar una nota de corte específica.
• Incentivos personales: Aquellos que afectan directamente al individuo.

2. La Venta de un Producto

• Vendedor con buenas intenciones: Una madre que anima a su hijo a comer.
• Vendedor con malas intenciones: Alguien que induce a otro a cometer un robo.
• Vendedor interesado: Alguien que busca que otros participen en una actividad.

3. Ejemplos de Productos e Incentivos

• Tarjetas de fidelización: Recompensas por compras frecuentes (ej.: comida gratis tras un número determinado de visitas).
• Impuestos a la contaminación: Desincentivo económico para reducir la contaminación.
• Premios a inventores: Fomento de la inversión en I+D, especialmente en el sector farmacéutico.
• Patentes: Mecanismo para recuperar la inversión en investigación, con posterior liberación como genéricos.

4. Riesgos de los Incentivos

• Efectos contraproducentes: Ej.: baja asistencia al día del espectador por precios elevados.
• Regulación de precios: Beneficia a unos (inquilinos) pero perjudica a otros (propietarios).
• Demora en la toma de decisiones: Puede ser perjudicial.
• Decisiones irreflexivas: No considerar las consecuencias.

5. El Efecto Rebaño

Seguir las acciones de la mayoría. Ej.: Ambiente en bares o tendencias sociales.

6. Factores al Escoger un Producto

• Precio
• Cantidad
• Presentación (packaging)
• Marca (ej.: Coca-Cola, iPhone)
• Casos donde la marca no es relevante (ej.: sal común).

7. Sobreexplotación de Recursos

• El espacio es limitado.
• Optimización de recursos naturales.
• Pesca: Límites de captura y geográficos.
• Sobreexplotación: Consumo superior a la capacidad de regeneración (ej.: minerales y petróleo).

8. Producción, Beneficio y Empresa

• Misión de una empresa: Satisfacer una necesidad.
• Necesidades: Actuales o futuras.
• Beneficio: Ingresos menos gastos (I-G).
• Gastos:
  • Costes de material.
  • Costes de producción.
  • Gastos de gestión: Marketing, administrativos y financieros.
• Coste: Lo que cuesta fabricar algo (fijo o variable).
• Gasto: Lo que cuesta venderlo.
• Ingresos: Valor de los productos vendidos.
• Objetivo: Obtener beneficios para la supervivencia.

9. Empresas Grandes y Pequeñas

• PYME: Pequeña y mediana empresa, se agrupan para protegerse.
• Ventajas de las PYMES: Mayor facilidad de gestión y adaptación.
• Adaptación: Clave para la supervivencia (Charles Darwin).
• Empresas grandes: Abarcan todo el proceso (diseño, logística, producción).
• Economía de escala: Descuentos por volumen.
• Diversificación: Repartir riesgos con productos distintos.
• Línea de montaje: Reducción de costes mediante la especialización.

10. Inversión en Maquinaria

• Robótica: Disminución de costes.
• Espiral ascendente: Mayor inversión lleva a mayor eficiencia.
• Ejemplo: Agrupación de dentistas para reducir costes.
• Burocracia: Problema en empresas grandes.
• Reinos de Taifas: Empresas grandes se vuelven débiles por la complejidad.