Evaluación Estratégica: Fortalezas, Debilidades y Posicionamiento Competitivo

V. Evaluación Estratégica Interna y Externa

Cómo Identificar Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

Algo en el entorno que no es propio, pero que es convertible en propio.

• Se presenta en el entorno estando a nuestro alcance para ser aprovechado, dentro de un horizonte de tiempo más o menos largo.
• Para aprovecharlas, tenemos que hacer algo (no debemos estar pasivos), utilizando nuestro actual balance de fortalezas y debilidades.
• Oportunidades no percibidas no son, propiamente hablando, oportunidades aprovechables.
• Si la oportunidad “nos espera”, podemos incrementar nuestras fortalezas o disminuir nuestras debilidades para aprovecharla. De otro modo, no es una oportunidad.

Amenazas

Algo en el entorno que:

• Puede obstaculizar o interferir con la consecución de lo que queremos lograr, y/o
• Puede debilitarnos en virtud de su acción sobre nosotros, impidiéndonos así el logro buscado.

Debilidades

Lo propio (interno) que:

• Nos hace incapaces de enfrentar, neutralizar y/o atenuar las amenazas que nos sobrevengan.
• Hace que no se nos presenten, que se nos alejen y/o desaparezcan oportunidades.
• Nos hacen menos capaces o incluso incapaces de aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

Fortalezas

Lo propio (interno) que nos permite:

• Aprovechar las oportunidades que se presentan, y/o
• Enfrentar, neutralizar o atenuar las amenazas que nos sobrevengan.

Objetivo del Modelo de Vulnerabilidad Estratégica

1. Identificar los “puntales” de los cuales depende la existencia de la organización.
2. Inventariar los factores o fuerzas que puedan afectar los puntales corporativos.
3. Determinar el impacto y la capacidad de reacción de la empresa ante la factibilidad de ocurrencia de hechos.
4. Formular estrategias a corto y largo plazo sobre bases mucho más firmes.
5. Concientizar a la organización sobre la importancia de la evaluación estratégica.
6. Introducir el pensamiento estratégico como elemento base de la cultura corporativa.

Interpretación de la Matriz de Vulnerabilidad

• La calificación que resulte del Cuadrante I indica que la empresa está indefensa y, por lo tanto, debe tomar acciones inmediatas.
• El Cuadrante II indica que la empresa está en peligro, pero tiene capacidad de reacción, por lo que emprenderá acciones que disminuyan el impacto de las amenazas.
• El Cuadrante III revela que la empresa está preparada para reaccionar.
• El Cuadrante IV revela amenazas moderadas, frente a las cuales la empresa tiene muy poco que hacer, aunque debe prepararse para reaccionar.

VI. Estrategia y Posicionamiento Competitivo

Los componentes clave para la evaluación de la posición competitiva incluyen:

• Evaluación de la industria y estructura de la competencia.
• Modelo de las 5 Fuerzas de Porter.
• Matriz del Perfil Competitivo (MPC).
• Desarrollo y evaluación de escenarios.