Evaluación de la Competitividad: El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

El Entorno Específico y la Evaluación de la Competitividad Empresarial

El Entorno Específico se compone de las actividades que pueden hacer variar los resultados de la empresa y están directamente vinculadas a su operación.

Para su estudio, se utiliza el modelo de Michael Porter, que señala cinco fuerzas o bloques fundamentales que determinan la estructura y la intensidad competitiva del sector.

Las Cinco Fuerzas de Porter

1. Rivalidad entre Competidores Existentes

Son todas aquellas empresas que satisfacen las mismas necesidades que nuestra empresa. Los indicadores clave que miden la intensidad de la competencia son:

• Número de competidores y su concentración: Cuanto mayor sea el número de competidores, menos atractivo será ese sector para nuevas empresas.
• Crecimiento del sector industrial: Cuanta más rentabilidad haya en un sector, más atractivo será para nuevas empresas.
• Grado de diferenciación de un sector: Cuanta más diferenciación exista en los productos o servicios, más atractivo será ese sector para nuevas empresas.
• Barreras de salida: Cuanto más difícil sea salir de un sector (por altos costes fijos o activos especializados), menos atractivo será para nuevas empresas.

2. Amenaza de Productos Sustitutivos

Hacen referencia a aquellos bienes o servicios que satisfacen las mismas necesidades de los clientes, pero utilizando una tecnología o enfoque diferente. Indicadores que miden la amenaza de los productos sustitutivos:

• Grado de sustitución: Cuanto mayor sea el grado de sustitución, menos atractivo es ese sector para nuevas empresas.
• Precio relativo: Cuanto menor sea el precio de los productos sustitutivos en comparación con los nuestros, menos atractivo es ese sector para nuevas empresas.

3. Amenaza de Nuevos Competidores

Se refiere a nuevas empresas que pueden entrar en el sector y que van a ofertar un producto similar al nuestro. La amenaza se mide por la existencia de barreras de entrada:

• Economías de escala: Si existen en nuestro sector, este es menos atractivo para nuevas empresas. Las economías de escala se dan cuando, al aumentar la producción, se reducen los costes unitarios.
• Barreras legales o gubernamentales: Patentes, licencias o regulaciones que dificultan la entrada.
• Acceso privilegiado a canales de distribución: Si es complicado acceder a los canales de distribución establecidos, el sector no es atractivo para nuevas empresas.
• Inversión necesaria para entrar: El capital requerido para iniciar operaciones.
• Reacción esperada de los competidores existentes: Si los competidores de un sector son muy agresivos (por ejemplo, mediante guerras de precios), la entrada es menos atractiva.

4. Poder de Negociación de los Proveedores (Suministradores)

El poder de los proveedores afecta la rentabilidad del sector. Indicadores clave:

• Número de proveedores y su concentración: Cuanto mayor sea el número de proveedores de un sector, menor es el poder de negociación de estos y más atractivo es el sector para las nuevas empresas.
• Grado de diferenciación de los productos de los proveedores: Cuanto mayor sea el grado de diferenciación (productos únicos), el poder de negociación de los proveedores es mayor y el sector es menos atractivo.
• Existencia de productos sustitutivos del producto del proveedor: Si existe un gran número de sustitutos para los insumos del proveedor, su poder de negociación es menor, haciendo el sector más atractivo para las nuevas empresas.
• Importancia del sector industrial para los proveedores: Si el sector que estamos analizando representa una cifra elevada de ventas para el proveedor, su poder negociador será menor, y el sector será más atractivo para nuevas empresas.

5. Poder de Negociación de los Clientes

Los clientes pueden ser finales o intermediarios (mayoristas o minoristas). Su poder se mide por:

• Número de clientes: Cuanto menor sea el número de clientes y mayor sea el volumen de compra individual, mayor será su poder de negociación.
• Grado de diferenciación del producto del sector: A mayor diferenciación del producto ofrecido por la empresa, menor es el poder del cliente y mayor es el poder de la empresa.
• Grado de rentabilidad del sector: Cuanto mayor es la rentabilidad del sector (medida por el volumen de ventas), menor es el poder de negociación de los clientes y más atractivo es el sector para las empresas.
• Nivel de información: Cuanta más información tenga el cliente sobre precios, costes y alternativas, mayor poder de negociación tendrá.