Estratègies de preus

Estratègies de preus:

1. Diferenciació:

   1. Fixes: és quan el producte es ven sempre al mateix preu i acostumen a ser productes de preu baix.

   2. Variables: és aquell preu que surt de la negociació entre comprador i venedor.

   3. Descomptes periodics: són reduccions de preus que es fan periòdicament per donar sortida als stocks, a l’any es fan dos les rebaixes d’hivern i d’estiu.

   4. Descomptes a segons mercats: és quan discrimines el preu en funció d’una característica.

      1. Per segments: és quan dos grups de públic objectiu paguen diferents preus pel mateix producte. Ex: preu per jubilats, preus per joves...

      2. Discriminació per producte: és quan diferents versions d’un mateix producte tenen diferents preus. Ex: els extres que tenen els cotxes.

      3. Imatge: és quan un mateix producte té diferents preus en funció de la imatge que transmet. Ex: packaging.

      4. Localització: és quan pagues un preu diferent en funció de les localitats que hi hagi per veure o consumir el producte.

      5. Temps: el preu del producte està en funció de quan es consumeix.

2. Competitus

   1. Preus descomptats: és quan fixes el preu en funció de la competència.

   2. Preus ganxo: són aquells preus que s’utilitzen per atraure al clients al punt de venda.

   3. Preus per descomptes posteriors: és quan el venedor se li dona un marge per baixar el preu.

3. Psicològics

   1. Prestigi/primats: són productes que tenen un preu molt alt amb l’objectiu de donar una imatge de qualitat

   2. Psicològics: és quan jugues amb la psicologia de les persones.

4. Per a nous productes

   1. Descremat: és llençar un producte al mercat amb preu alt per després anar-lo baixant. Té aquest nom perquè quan van sortir els iogurts descremats van sortir a un preu molt alt perquè donava la sensació de salut

   2. Penetració: és quan llences un producte a un preu baix per evitar la competència i després pujar-lo, és el contrari del descremat.