Estratègies de Preu i Distribució en Màrqueting

El Preu en el Màrqueting Mix

El preu és la quantitat que paga el client per la compra d'un producte o servei. S'ha de gestionar el preu per obtenir beneficis i assegurar la satisfacció dels consumidors. Els preus es determinen utilitzant els següents criteris:

1. Basat en els costos: al cost total del producte s'afegeix un marge fix o percentual de benefici. Fórmula: Preu = cost total + marge de benefici
2. Basat en la percepció del comprador: busca un equilibri entre el benefici i el sacrifici econòmic que el client està disposat a realitzar.
3. Basat en els preus fixats per la competència: aquests seran similars, tret que una empresa es pugui diferenciar clarament de les altres.

Estratègies de Preus Clau

Descomptes i Promocions

• Descomptes per pagament immediat
• Descompte per volum de compra
• Descomptes periòdics o rebaixes
• Descomptes aleatoris o ofertes
• Descomptes estacionals

Preus Psicològics

• Preu imparell o no arrodonit: s'utilitzen decimals per associar-los a un preu percebut com a menor.
• Preu parell o arrodonit: s'acosta a un nombre enter pròxim per millorar la imatge del producte.
• Preus de prestigi: preus alts perquè el producte s'associï a qualitat i/o renom.
• Preus de referència: productes líders de venda amb els quals es compara el preu.

Estratègies per a Diverses Línies de Productes

• Líder en pèrdues: producte a preu reduït, fins i tot sense beneficis, per atreure compradors.
• Preu paquet: fixar un preu per a un grup de productes que sigui inferior al preu individual de cada un.
• Preus captius: fixar un preu baix a un producte principal, compensant-lo amb el complementari que és necessari per al funcionament del primer (exemple: càpsules de cafè Nespresso).

Preus per a Productes Nous

• Penetració: vendre el producte a preus baixos per estimular la compra massiva.
• Desnatació: vendre el producte a un preu elevat per donar una imatge de prestigi i exclusivitat.

La Distribució en el Màrqueting Mix

La distribució són les tasques que porten a decidir on, quan i com s'ha de lliurar el producte al consumidor.

El Canal de Distribució

El canal de distribució és el conjunt d'agents implicats a portar els productes des del proveïdor fins al consumidor final.

• Canal directe: no té intermediaris entre el fabricant i el client final.
• Canal indirecte: pot ser curt (màxim dos intermediaris) o llarg (més de dos).

Els intermediaris realitzen diverses funcions de distribució entre el fabricant i el consumidor final, i poden ser:

• Majoristes: compren quantitats elevades de producte per vendre a altres intermediaris, però mai directament al consumidor final.
• Detallistes: venen directament al consumidor final.

Tipus d'Estratègies de Distribució

• Intensiva: es comercialitza en el major nombre de punts de venda possible per cobrir un ampli territori i obtenir un gran volum de vendes.
• Selectiva: es seleccionen uns punts de venda concrets en una àrea geogràfica determinada.
• Exclusiva: venda en establiments autoritzats en un determinat territori o àrea de mercat, sovint per productes de luxe o especialitzats.