Estratègies de Posicionament i Pla de Màrqueting: Guia Completa

Procés de posicionament

El procés de posicionament consisteix en:

• Dividir el mercat segons els diferents criteris de segmentació.
• Fer una avaluació sobre l'interès que pot tenir cada segment en el producte.
• Seleccionar el públic objectiu.
• Identificar les possibilitats de posicionament per a cada segment triat.
• Seleccionar i desenvolupar un concepte de posicionament.

Estratègies de posicionament

• Relacionades amb el producte:
  • Basat en algun atribut específic (per exemple, la durabilitat d'una pila).
  • Basat en els beneficis que ofereix (per exemple, deixa la roba més blanca).
  • Basat en la seva comparació amb altres productes de la competència.
  • Basat en la recomanació d'especialistes.
• Relacionades amb la marca: Qualitat, prestigi, preu baix.
• Relacionades amb el preu: Preu elevat o preu baix.
• Basades en la individualització del servei.
• Basades en l'eficàcia.
• Basades en les emocions.

El pla de màrqueting

És un document pel qual es regula tota la política comercial de l'empresa, els objectius, les accions concretes i el calendari en què es durà a terme cadascuna.

Etapes del pla de màrqueting

• Anàlisi de la situació i anàlisi DAFO: Anàlisi d'actuacions anteriors, estudi de l'empresa, imatge de marca, qualificació del personal, xarxa de competència, producte i anàlisi DAFO (identificació de debilitats, fortaleses, amenaces i oportunitats).
• Determinació dels objectius: Qualitatius i quantitatius.
• Elaboració i selecció d'estratègies: Definició del públic objectiu, plantejament general, objectius específics, valoració global del pla i designació dels responsables.
• Pla d'acció: Producte, promoció i canals de distribució.
• Elaboració del pressupost: Quantificació de l'esforç que suposarà per a l'empresa la realització del pla.
• Mètodes de control: Utilitzats per saber el grau de compliment dels objectius a mesura que s'apliquen les estratègies.

Canals de distribució alternatius

• Franquícia: Tipus de contracte pel qual un franquiciador cedeix a un franquiciat la llicència d'una marca i el model de negoci a canvi d'una tarifa periòdica o un royalty.
• Comerç electrònic.
• Televenda.
• Mitjançant màquines automàtiques.

Estratègies de marca

• Estratègia de marca única: Pastas Gallo, Sony.
• Marca individual: Multinacional Procter & Gamble (fabrica Ariel, xampú H&S).
• Segona marca: Edesa i Fagor, Renault i Dacia.
• Per línia de productes: Deliplus, Bosque Verde, Cien.