Estratègies de Diversificació i Integració Vertical: Anàlisi i Selecció de Mercats Objectiu
Enviado por Chuletator online y clasificado en Economía
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 202,73 KB
Motivacions per a la Diversificació (Relacionada i No Relacionada)
La diversificació empresarial es pren per diverses raons estratègiques:
1. Raons Externes
- Saturació del mercat actual.
- Oportunitats d'inversió rendibles.
2. Raons Internes
- Reducció de risc.
- Recursos i capacitats excedents.
- Generació o aprofitament de sinergies: comercials, productives, financeres, de direcció (economies d'abast).
3. Altres Motius
- Diversificació per "finestra d'oportunitat": per accedir a coneixement (window of opportunity).
- Diversificació d'imatge.
Formes de Generar Sinergies (Economies d'Abast) en la Diversificació Relacionada
1. Compartir Recursos (Economies d'Abast)
- Recursos infrautilitzats (instal·lacions, magatzems, RRHH, etc.).
- Recursos sense límit de capacitat en la seva utilització (marca, tecnologia, etc.).
2. Transferir Coneixement o Habilitats
- Capacitats essencials (clau).
- Habilitats de direcció i de gestió.
Motivacions per a la Integració Vertical
1. Reducció de Costos
- Eliminació de costos de transacció (amb clients o proveïdors).
- Captura del marge que tenen clients o proveïdors.
- Control o estalvis en el procés productiu.
2. Millora de la Posició Estratègica
- Accés al control o protecció de recursos o capacitats clau.
- Accés a canals o clients.
- Creació de barreres d'entrada.
- "Manipulació" de preus.
Selecció del Mercat Objectiu
Adequació Producte:
- Semblança de la demanda: mercats homogenis vs. heterogenis.
- Mercats locals vs. mercats globals.
- Barreres d'entrada: mercats oberts vs. mercats tancats.
- Eina d'anàlisi: Estudi de barreres d'entrada.
Atractiu Mercat:
Estudi de l'Adequació del Producte
Avaluació del producte
- És competitiu en el mercat domèstic? Punts forts i febles.
- Quines necessitats satisfà en el mercat domèstic?
- Existeixen aquestes necessitats en el mercat objectiu? Quins productes/productors les satisfan?
- Si és que no, pot satisfer el nostre producte altres necessitats en el mercat objectiu?
- Les condicions d'ús del producte són iguals al mercat objectiu que al domèstic?
- Es necessiten serveis postvenda o productes complementaris? Si és que sí, estan disponibles?
- Cal adaptar el producte (composició, dimensió, envasat, serveis, etc)?
- Es pot comercialitzar igual que al mercat domèstic? (preu, canal, promoció).
Diferències entre una Empresa Multinacional i una Global
Motivacions per a la Diversificació (Relacionada i No Relacionada)
La diversificació empresarial es pren per diverses raons estratègiques:
1. Raons Externes
- Saturació del mercat actual.
- Oportunitats d'inversió rendibles.
2. Raons Internes
- Reducció de risc.
- Recursos i capacitats excedents.
- Generació o aprofitament de sinergies: comercials, productives, financeres, de direcció (economies d'abast).
3. Altres Motius
- Diversificació per "finestra d'oportunitat": per accedir a coneixement (window of opportunity).
- Diversificació d'imatge.
Formes de Generar Sinergies (Economies d'Abast) en la Diversificació Relacionada
1. Compartir Recursos (Economies d'Abast)
- Recursos infrautilitzats (instal·lacions, magatzems, RRHH, etc.).
- Recursos sense límit de capacitat en la seva utilització (marca, tecnologia, etc.).
2. Transferir Coneixement o Habilitats
- Capacitats essencials (clau).
- Habilitats de direcció i de gestió.
Motivacions per a la Integració Vertical
1. Reducció de Costos
- Eliminació de costos de transacció (amb clients o proveïdors).
- Captura del marge que tenen clients o proveïdors.
- Control o estalvis en el procés productiu.
2. Millora de la Posició Estratègica
- Accés al control o protecció de recursos o capacitats clau.
- Accés a canals o clients.
- Creació de barreres d'entrada.
- "Manipulació" de preus.
Selecció del Mercat Objectiu
Adequació Producte:
- Semblança de la demanda: mercats homogenis vs. heterogenis.
- Mercats locals vs. mercats globals.
- Barreres d'entrada: mercats oberts vs. mercats tancats.
- Eina d'anàlisi: Estudi de barreres d'entrada.
Atractiu Mercat:
Estudi de l'Adequació del Producte
Avaluació del producte
- És competitiu en el mercat domèstic? Punts forts i febles.
- Quines necessitats satisfà en el mercat domèstic?
- Existeixen aquestes necessitats en el mercat objectiu? Quins productes/productors les satisfan?
- Si és que no, pot satisfer el nostre producte altres necessitats en el mercat objectiu?
- Les condicions d'ús del producte són iguals al mercat objectiu que al domèstic?
- Es necessiten serveis postvenda o productes complementaris? Si és que sí, estan disponibles?
- Cal adaptar el producte (composició, dimensió, envasat, serveis, etc)?
- Es pot comercialitzar igual que al mercat domèstic? (preu, canal, promoció).
Diferències entre una Empresa Multinacional i una Global