Estratègies de Creixement i Aliances Empresarials

Què és millor: produir o comprar?

Si el cost de produir és menor al cost de comprar, produiré. Si el cost de produir és alt en comparació al cost de comprar, compraré.

5. Amb qui m’he d’associar per elaborar el producte?

Quan una empresa subcontracta els serveis d'una altra, ho fa per rebaixar costos. En general, quan s'instaura un negoci o es proposen canvis en un que ja existeix, és important plantejar-se qui ens pot ajudar; és a dir, quines associacions clau s'han d'establir. La col·laboració pot ser de molts tipus i amb agents diversos.

Les aliances i associacions estratègiques són acords entre empreses que es comprometen a treballar juntes, unint els seus recursos amb l’objectiu de desenvolupar noves propostes o models comercials que els permetin assolir un benefici mutu.

Els tipus d'associació poden arribar a revestir formes de diferent índole, com ara:

• Subcontractació
• Centrals de compra
• Acords comercials
• Agrupacions d'interès econòmic
• Acords amb consultors especialitzats
• Aliances d'empreses

Tot seguit, mostrem alguns tipus de relacions de cooperació.

5.1 Aliances amb proveïdors

Una de les primeres aliances que ha d’establir qualsevol empresa o negoci és la relacionada amb els seus proveïdors més importants. És fonamental signar acords de confiança amb els proveïdors bàsics de l’empresa.

Les tres claus per iniciar una relació amb els proveïdors a mitjà o llarg termini són les següents:

1. Preveure les necessitats de materials i el moment en què es necessitaran, i negociar preus i altres condicions de compra (termini de lliurament, formes de pagament, condicions de devolució, etc.).
2. Construir una relació de confiança que pugui perdurar en el temps sense canvis bruscos en les condicions pactades.
3. Entendre que la relació ha de beneficiar totes dues parts: fidelització del client i garantia de subministraments per part del proveïdor.

5.2 Aliances d’empreses: Joint Venture

Una aliança d'empreses, sinergia o joint venture és un acord temporal (a curt, mitjà o llarg termini) entre dues o més empreses per dur a terme un negoci o un projecte conjuntament. No hi ha un compromís de capital i la seva durada és sempre limitada amb l’objectiu d’augmentar les seves vendes.

L'aliança d'empreses es formalitza per escrit en un acord en el qual les parts pacten emprendre un projecte conjunt. En aquest acord es defineixen les aportacions de cada empresa i la distribució dels resultats. La col·laboració té una durada limitada, ja que la unió durarà el que duri el projecte.

Característiques destacades de la Joint Venture

1. Cada empresa pot aportar diversos recursos: matèries primeres, capital, tecnologia, coneixement del mercat, canals de distribució, personal o finançament, a fi de compartir guanys i riscos.
2. Els integrants mantenen la seva independència en totes les operacions alienes a l'associació. No es tracta d'una fusió ni d'una absorció.
3. L'objectiu pot ser produir béns, prestar serveis, introduir-se en mercats nous o aconseguir millores en la fabricació.

Avantatges i inconvenients

Alguns dels avantatges són:

• L'augment de la competitivitat i l'accés a nous clients.
• La reducció de riscos, ja que es comparteixen entre les parts.
• El coneixement compartit i l'aprenentatge mutu.

Entre els inconvenients, podem destacar:

• Pot implicar una alta inversió inicial.
• Poden sorgir conflictes d'interessos, alentint la presa de decisions.

5.3 Tipus d’aliances estratègiques

Una manera de classificar les aliances és dividir-les en horitzontals i verticals:

• Aliances estratègiques horitzontals: S'estableixen entre empreses competidores. Exemple: L’acord entre el FC Barcelona i Spotify per obtenir finançament a canvi de visibilitat internacional.
• Aliances estratègiques verticals: S'estableixen entre empreses de negocis diferents, com clients i proveïdors. Exemple: Un fabricant de rentadores i una empresa de detergents que inclou mostres gratuïtes al producte.

Localització empresarial

És la decisió mitjançant la qual una empresa determina on situarà els seus centres d’activitat (planta de producció, magatzems, oficines o comerços). La localització influeix directament en els costos, l’eficiència operativa i la competitivitat.

Factors determinants de la localització

• Costos del sòl i de les instal·lacions.
• Proximitat als mercats (clients actuals i potencials).
• Proximitat a les matèries primeres.
• Mà d’obra disponible (quantitat, qualificació i cost).
• Infraestructures i accessibilitat (transport, comunicacions, energia).
• Subministraments, serveis, fiscalitat i normativa.
• Qualitat de vida i ajuts públics.

Dimensió empresarial

És la mida de l’empresa, mesurada per criteris com el nombre de treballadors, el volum de vendes, el valor dels actius o la quota de mercat. Influeix en la capacitat de competir i d’aprofitar economies d’escala.

1. Creixement intern

Es produeix quan l’empresa augmenta la seva activitat amb recursos propis.

• a) Especialització o expansió: Ampliar la gamma, augmentar la producció o penetrar en nous segments.
• b) Diversificació (Matriu d’Ansoff):
  • 1) Penetració de mercat: més vendes de productes actuals en mercats actuals.
  • 2) Desenvolupament de producte: productes nous per a mercats actuals.
  • 3) Desenvolupament de mercat: productes actuals en mercats nous.
  • 4) Diversificació: negocis i mercats nous amb productes nous.

2. Creixement extern

L’empresa creix adquirint o integrant altres empreses.

• a) Estratègia de concentració:
  • Fusió: Unió de dues empreses per formar-ne una de nova.
  • Absorció: Una empresa incorpora una altra que desapareix.
  • Participació: Compra de capital per obtenir influència.
  • Hòlding: Una matriu controla diverses empreses mitjançant accions.

3. Estratègia de cooperació o col·laboració

Diverses empreses col·laboren sense perdre la personalitat jurídica, com en la Joint Venture, on es crea una nova societat per a un projecte concret compartint riscos i recursos.

Localització i dimensió empresarial: Estratègies

1. Concepte de localització empresarial

La localització és una decisió estratègica que condiciona els costos d’operació i la logística. Una localització correcta es converteix en un avantatge competitiu.

Factors determinants detallats

1. Costos del sòl: Preu, lloguer i impostos.
2. Proximitat als mercats: Redueix costos de distribució.
3. Proximitat a matèries primeres: Crucial si el transport és costós.
4. Mà d’obra: Qualificació i salaris.
5. Infraestructures: Transport, energia i telecomunicacions.
6. Fiscalitat: Ajuts a la inversió i zones especials.
7. Entorn tecnològic: Presència de clústers i universitats.
8. Qualitat de vida: Per atreure talent qualificat.
9. Factors mediambientals: Impacte ecològic i riscos naturals.

2. Concepte de dimensió empresarial

La dimensió serveix per classificar l'estructura i el poder de mercat de l'empresa. Es mesura per treballadors, facturació, actius, quota de mercat i capacitat productiva.

Importància de la dimensió

• Economies d’escala: Reducció del cost mitjà.
• Capacitat d’inversió: Millor accés al finançament.
• Capacitat innovadora: Més recursos per a R+D.
• Poder de negociació: Davant proveïdors i clients.
• Riscos: Les petites són més flexibles; les grans, més robustes.

3. Estratègies de creixement empresarial

3.1 Creixement intern o orgànic

Procés lent però controlat amb recursos propis.

• a) Especialització: Créixer en el mateix sector millorant el producte o el màrqueting.
• b) Diversificació (Matriu d’Ansoff): Inclou la penetració de mercat, el desenvolupament de productes, el desenvolupament de mercats i la diversificació (relacionada o no relacionada).

3.2 Creixement extern

Procés ràpid mitjançant la integració d'altres organitzacions.

• a) Estratègia de concentració: Inclou la fusió (nova entitat), l'absorció (integració total), la participació (control accionarial) i el hòlding (societat matriu).
• b) Estratègia de cooperació: Unió d'esforços sense perdre la independència, destacant la Joint Venture per a projectes concrets de recerca o expansió geogràfica.