Estratègies Competitives i Creixement Empresarial: Guia Completa

Creació de Valor

Un dels motors més importants per assolir l'èxit d'una estratègia competitiva. En mercats amb molta competència i marges comercials reduïts, les estratègies de preus baixos no tenen efecte.

Cadena de valor: eina que consisteix a descompondre i analitzar totes les activitats per fabricar i vendre un producte o servei.

Valor afegit: valor que l'empresa suma a un producte o servei a partir de la seva activitat (ex: producte que costa 20 cèntims i es ven a 2 euros).

3 Tipus d'Estratègies Competitives

1. Estratègia de Diferenciació: fer que el producte sigui percebut com a únic. El client paga més perquè es comporta com un monopoli, sent menys sensible al preu.
2. Estratègia de Lideratge en Costos: produir amb els costos més baixos per oferir un preu inferior. Si hi ha molta demanda, es manté el preu i es beneficia d'un marge comercial elevat.
3. Estratègia d'Enfocament: centrar-se en un segment del mercat, aplicant diferenciació o lideratge en costos.

Marge Comercial: diferència entre el preu de venda i el cost unitari.

Localització de l'Empresa

Lloc físic per ubicar una empresa. S'ha de valorar:

1. Demanda del mercat i competència.
2. Proveïment de matèries primeres: qualitat, cost i facilitat d'obtenció.
3. Mercat de treball: coneixements tècnics i cost laboral.
4. Comunicacions i transport.
5. Subministraments (gas, aigua...).
6. Cost de la construcció i del solar.
7. Legislació (fiscal i mercantil).
8. Inversió i finançament.
9. Desenvolupament econòmic de la regió.

Creixement Intern de l'Empresa

Increment de la capacitat productiva o diversificació per assolir nous mercats. Avantatge competitiu al tenir informació del mercat.

Creixement Extern

Adquisició, control, absorció o fusió amb altres empreses.

1. Fusió Pura d'Empreses

Unió per crear una nova societat amb patrimoni únic.

2. Fusió per Absorció d'Empreses

Una empresa n'adquireix una altra, assumint el seu patrimoni.

3. Participació en Societats

Compra de capital per dominar una altra empresa (control absolut +80%, majoritari +50%, minoritari -50%).

4. Cooperació d'Empreses

Col·laboració per compartir recursos (joint ventures).

5. Clúster

Concentració geogràfica d'empreses d'un sector.

6. Trust / Concentració Vertical

Empreses de diferents fases del procés de producció (ex: Repsol).

7. Càrtel / Concentració Horitzontal

Empreses del mateix sector que acorden preus (ex: OPEP).

8. Hòldings

Companyia matriu controla altres empreses (ex: Rumasa).