Estrategias de Publicidad: Proposición Única de Venta, Copy Strategy y Star Strategy
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Estrategias Clave en Publicidad: Proposición Única de Venta, Copy Strategy y Star Strategy
La publicidad efectiva se basa en estrategias bien definidas que conectan con el consumidor. A continuación, exploraremos tres estrategias fundamentales: la Proposición Única de Venta, la Copy Strategy y la Star Strategy.
Proposición Única de Venta (PUV)
La Proposición Única de Venta es una estrategia que define el mensaje principal de un anuncio, basándose en la premisa de que el consumidor solo recuerda un argumento clave. Sus principios fundamentales son:
- El anuncio debe hacer una proposición clara y concisa.
- Debe ser única y diferenciada de lo que ya se ha visto en el mercado.
- Debe tener un impacto significativo para influir en un amplio público.
Copy Strategy
La Copy Strategy, desarrollada por P&G, es un enfoque publicitario que se centra en destacar un beneficio específico del producto para persuadir al consumidor. Los elementos clave de esta estrategia son:
- Beneficio: El valor que el producto aporta directamente al cliente.
- Reason why: La explicación lógica de por qué el producto realmente ofrece ese beneficio.
- Evidencia: Pruebas o datos que demuestran la veracidad de la afirmación.
Star Strategy
La Star Strategy se centra en la construcción de la personalidad de la marca o producto, que se logra a través de:
- Características y funciones distintivas.
- Una identidad clara y duradera.
- Un estilo propio en la comunicación y la publicidad.
(La Copy Strategy se enfoca en resaltar los beneficios tangibles del producto, mientras que la Star Strategy enfatiza la personalidad y el estilo de la marca o el producto).
Condicionantes en el Comportamiento del Consumidor
Condicionantes Externos
Los condicionantes externos son factores del entorno que influyen en las decisiones del consumidor. Estos incluyen:
- Familia
- Grupos de convivencia
- Grupos de referencia
- Clase social
- Cultura
Condicionantes Internos
Los condicionantes internos son factores psicológicos y personales que afectan el comportamiento del consumidor:
- Personales: situación económica, profesión, edad, sexo.
- Sociológicos: percepción, aprendizaje, actitud, etc.
- La motivación: (según las motivaciones de William McDougall) fuga-miedo, lucha-ira, curiosidad-asombro.
La Proposición Única de Venta es una estrategia que define el mensaje principal de un anuncio, basándose en la premisa de que el consumidor solo recuerda un argumento clave. Sus principios fundamentales son:
- El anuncio debe hacer una proposición clara y concisa.
- Debe ser única y diferenciada de lo que ya se ha visto en el mercado.
- Debe tener un impacto significativo para influir en un amplio público.
Copy Strategy
La Copy Strategy, desarrollada por P&G, es un enfoque publicitario que se centra en destacar un beneficio específico del producto para persuadir al consumidor. Los elementos clave de esta estrategia son:
- Beneficio: El valor que el producto aporta directamente al cliente.
- Reason why: La explicación lógica de por qué el producto realmente ofrece ese beneficio.
- Evidencia: Pruebas o datos que demuestran la veracidad de la afirmación.
Star Strategy
La Star Strategy se centra en la construcción de la personalidad de la marca o producto, que se logra a través de:
- Características y funciones distintivas.
- Una identidad clara y duradera.
- Un estilo propio en la comunicación y la publicidad.
(La Copy Strategy se enfoca en resaltar los beneficios tangibles del producto, mientras que la Star Strategy enfatiza la personalidad y el estilo de la marca o el producto).
Condicionantes en el Comportamiento del Consumidor
Condicionantes Externos
Los condicionantes externos son factores del entorno que influyen en las decisiones del consumidor. Estos incluyen:
- Familia
- Grupos de convivencia
- Grupos de referencia
- Clase social
- Cultura
Condicionantes Internos
Los condicionantes internos son factores psicológicos y personales que afectan el comportamiento del consumidor:
- Personales: situación económica, profesión, edad, sexo.
- Sociológicos: percepción, aprendizaje, actitud, etc.
- La motivación: (según las motivaciones de William McDougall) fuga-miedo, lucha-ira, curiosidad-asombro.