Estrategias de Publicidad: Cómo las Marcas de Lujo Persuaden al Consumidor
La evolución de la publicidad directa
En el tiempo actual, los publicistas utilizan recursos más directos para atraer al consumidor. El consumismo, independientemente de los momentos económicos que atravesemos, siempre estará presente en el día a día, porque a la gente le gusta sentirse elegante y a la moda. Los publicistas conocen esta realidad y enfocan sus spots hacia esa dirección.
Caso 1: Viceroy y la identidad de marca
En este anuncio de Viceroy, una marca de categoría y lujo, se sirven del rostro de una cantante famosa para atraer la atención y ofrecernos un producto de uso visible. Vemos que es una persona joven, que se cuida, con una vestimenta simple y una actitud seductora. Sus destinatarios potenciales, en este caso, son mujeres jóvenes, elegantes y dinámicas.
- Composición visual: La imagen está formada por elementos proporcionados de forma plana sobre un fondo negro, que transmite sensación de lujo y elegancia.
- El eslogan: "No es lo que tengo. Es lo que soy".
Este eslogan es un juego de palabras que sugiere al cliente que uno se valora por su esencia personal y no por los complementos materiales. Sin embargo, la marca logra posicionar su producto como un símbolo de distinción. La frase complementa las proporciones de la imagen, donde el artículo ofrecido apenas destaca, insinuando que la protagonista seguirá siendo importante lleve o no los complementos.
Si queremos darnos un toque de distinción en la sociedad superficial en la que vivimos, podemos adquirir uno de sus artículos. No obstante, debemos prepararnos el bolsillo y tener claro que no seremos mejores por llevar sus complementos, sino por nuestros actos.
Caso 2: El perfume y la compra por impulso
En la segunda imagen se nos ofrece un perfume, un producto de uso diario y, a la vez, de compra por impulso. El reclamo utilizado es el de una modelo desconocida, joven, atractiva y con actitud cautivadora.
Elementos técnicos y estéticos:
- Dimensión: El anuncio está diseñado en tres dimensiones y, al unirlo con imágenes desproporcionadas, genera una sensación de movimiento.
- Colorimetría: Se han utilizado tonos dorados que simbolizan lujo y nobleza.
- Tipografía: Las letras de la marca y el eslogan están escritos en blanco para resaltar sobre el fondo.
- Lenguaje: Se utiliza el francés, aportando un toque de distinción y exotismo.
Los principales clientes potenciales en este caso son mujeres, tanto jóvenes como adultas, a las que les gusta cuidarse, vestir con elegancia y añadir un toque de glamour a su vida.