Estrategias de Persuasión y Elementos Clave en Publicidad

La persuasión es un medio social por el cual se puede interpretar colectivamente la realidad. Es también una forma de incitar al interlocutor a que tenga una reacción a partir del estímulo del emisor.

Persuadir: es inducir a alguien a hacer o creer algo.

Comunicación persuasiva: es la forma de comunicación que se utiliza cuando el emisor quiere inducir al receptor a creer o hacer algo.

Publicidad Audiovisual: Elementos Clave

La publicidad audiovisual se ejecuta a través de tres elementos:

• Apertura: Ocupa los primeros segundos del anuncio, por lo que su objetivo principal es captar la atención de la audiencia. La apertura utiliza el sonido, la música y la imagen para lograrlo.
• Desarrollo: Cuenta al espectador por qué puede creer en el producto o en la idea que le proponen. Argumenta sobre ello presentando un conjunto de circunstancias que explican un concepto, una ventaja, unos hechos.
• Cierre: Aspira a lo que en marketing se llama “cerrar la venta”. La última imagen de la mayoría de los spots suele mostrar el nombre del producto, la marca corporativa y el eslogan.

Script: Describe con detalle las imágenes del spot y el audio (voz, sonidos, música).

Storyboard: Expresión gráfica de los principales planos del anuncio y las locuciones que le corresponden colocadas debajo de cada plano.

Publicidad Impresa: Componentes Esenciales

La ejecución de la publicidad impresa consiste en el diseño y distribución de cuatro elementos:

• Titular: Frase colocada normalmente en la parte superior del anuncio con el objetivo de conseguir captar su atención e identificar el producto o aquello de lo que se le habla.
• Ilustración: Imagen estática que contribuye también a captar la atención y expresar la idea central de la campaña. Puede tratarse de fotografías, dibujos o gráficos.
• Cuerpo de texto o copy: Realiza la función básica de explicar mediante lenguaje escrito lo que anuncia el titular.
• Elementos de la firma: Completan el mensaje y lo cierran. Los más habituales son el nombre del producto (logotipo), la marca corporativa, el eslogan y una dirección o forma de contacto.

Pack-shock: Es cuando se crea una imagen específica para comunicar los elementos de la firma.

Estilos Creativos en Publicidad

Entre los estilos creativos más conocidos encontramos:

1. Problema-solución: Existe un problema y el producto cubre esa solución.
2. Demostración: Es la prueba visual de que el producto funciona, lo cual es básico para convencer y vender.
3. Comparación: Compara el producto con la competencia directa e indirecta.
4. Presentador: La fuerza reside en el presentador, qué dice y cómo lo dice.
5. Trozos de vida: Consiste en desarrollar historias extraídas de la vida cotidiana alrededor del producto. Busca gratificar al espectador, generar una actitud de simpatía, emoción, humor.
6. Trozos de cine: Hace uso de temas que habitualmente toca el cine largo: acción, suspense, humor, miedo, etc.

Publicidad de Estilos Racionales

• Publicidad instructivo-educativa: A través de este tipo de publicidad, podemos explicar de una forma sencilla y clara, las características del producto o servicio anunciado.
• Con referencias racionales: Se basa en destacar las ventajas que supone para el consumidor la compra del producto.