Estrategias de penetración y desarrollo de mercado

PENETRACIÓN EN EL MERCADO: SECTORES

Escasez física, ventajas tecnológicas, monopolios, relaciones comerciales.

Tipos

• Con expansión: incrementar ventas.
• Especialización: combinar expansión con la contracción de otros productos.

Medidas

• Actuaciones en el terreno comercial.
• Segmentación.
• Aumento de capacidad.

Ventajas

• Sinergia máxima.
• Especialización.
• Refuerza ventaja competitiva.

Inconvenientes

• Pérdida de flexibilidad.
• Estancamiento ante la pérdida de atractivo.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Tipos

• Desarrollo de productos sustitutivos.
• Productos en competencia por naturaleza.
• Desarrollo para aumentar las líneas actuales.

Medidas

• Calidad, duración, envase.
• Diferenciación del servicio.
• Diferenciación a través de líneas de productos.

Ventajas

• Sinergia.
• Ganar cuota de mercado.
• Riesgo limitado.

Inconvenientes

• Gran inversión.
• Riesgo de no aceptación.
• Reacción de la competencia.

DESARROLLO DE MERCADOS

Tipos

• Desarrollo de mercados geográficos.
• Desarrollo de mercados por cubrir nuevas necesidades.
• Desarrollo de un nuevo segmento de la industria.

Medidas

• Partir de un conocimiento de las necesidades.
• Para conseguir la licencia social, ejercer la diplomacia corporativa.

Ventajas

• Buscar mercados más amplios.
• Capacidad de reacción.
• Sinergias.

Inconvenientes

• Grandes esfuerzos.
• Riesgo por cambio en condiciones económicas.
• La competencia puede ser mayor.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

Tipos

• Diversificación horizontal inmediata.
• Diversificación horizontal mediata.

Medidas

• Entrada en productos complementarios.
• Tratar de disminuir uno de los productos del complementario para captar clientes.

Ventajas

• Explotar la reputación de la empresa.
• Ventajas en los productos.

Inconvenientes

• Perdida de flexibilidad.
• Asociación negativa de los antiguos y nuevos productos.

INTEGRACIÓN VERTICAL

Tipos

• Hacia delante y hacia detrás.

Medidas

• Establecimiento de un sistema de precios de transferencia.
• Libertad de compra-venta.

Ventajas

• Explotar sinergias.
• Ahorro.
• Obtención de la información necesaria.

Inconvenientes

• Riesgo por falta de conocimiento.
• Disminuye la flexibilidad.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Tipos

• Con sinergias tecnológicas.
• Con sinergias comerciales.
• Con ambas sinergias.

Medidas

Las estrategias del antiguo deben ir acorde con las del nuevo.

Ventajas

• Grandes sinergias.
• Flexibilidad.
• Compartir recursos.

Inconvenientes

• Alejamiento de la actividad histórica lleva a un aumento del riesgo.
• Posibles dificultades.

DIVERSIFICACIÓN POR CONGLOMERADO

Tipos

Se dividen en como se han organizado: con mayor o menor importancia.

Medidas

Comprar un negocio en marcha.

Ventajas

• Búsqueda de oportunidades.
• Dispensión del riesgo.
• Mejora de rentabilidad.

Inconvenientes

• Falta de conocimiento.
• Pérdida de identidad.