Estrategias de Merchandising y Network Marketing para Maximizar la Rentabilidad en el Punto de Venta

Merchandising: Definición, Tipos e Impacto en la Venta

El Merchandising es el conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad. Comprende un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma, al precio y en la cantidad más conveniente.

Bloques Fundamentales del Merchandising

Esta disciplina se comprende por tres grandes bloques:

• De Análisis
• De Gestión
• Visual

Importancia Estratégica del Merchandising

El Merchandising es cada vez más primordial. Está comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto, decrece notablemente su radio de ventas.

Beneficios y Elementos Clave del Merchandising

Tipos de Merchandising

Merchandising de Presentación

Se fundamenta en asegurar los cuatro elementos clave:

• Producto adecuado
• Cantidad adecuada
• Lugar adecuado
• Forma adecuada

Merchandising de Gestión Consiste en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal. Merchandising de Seducción Consiste en la denominada "tienda espectáculo", con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda. Merchandising para Cliente Shopper y Buyer

1. El Shopper: aquel que necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro.
2. El Buyer: es el cliente dentro del establecimiento, que basará su decisión de compra en los precios y calidad de los productos una vez que ya está dentro del punto de venta.

Network Marketing y Venta Directa

El Network Marketing es parte de la historia de la venta directa. Entendemos venta directa como la comercialización de productos entre fabricante y consumidor final a través de un único intermediario.

¿Qué es el Network Marketing?

Es una forma de distribución de productos y servicios, directamente desde el fabricante al consumidor final, sin intermediarios, facilitada por el consumo personal y por recomendaciones a otros para generar continuas ganancias.

Objetivo del Network Marketing

El objetivo está relacionado directamente con el comportamiento de las personas: cómo actuar con ellas y conocer sus necesidades tanto en su vida personal como profesional, y actuar al respecto para conseguir buenos resultados en nuestro negocio.

Ventajas y Desventajas del Network Marketing

Ventajas

• Posibilidad de obtener grandes ganancias con poca inversión inicial.
• Inversión mínima = Riesgo mínimo.
• No se requiere experiencia para ingresar.
• Posibilidad de generar negocios verdaderamente internacionales en forma independiente.

Desventajas

• Requiere tener habilidad en ventas.
• Requiere mucha perseverancia.

Importancia de la Red de Contactos (Networking)

Tu red de contactos es vital para el desarrollo de tu carrera profesional. Esto te proporcionará información sobre tendencias y, por supuesto, sobre ofertas laborales y nuevas posiciones dentro de una empresa. Actualmente, la forma de ampliar y mantener tu red de contactos es a través de los medios sociales.