Estrategias de Mercado: Segmentación, Distribución, Autofinanciación y Fiscalidad

Segmentación del Mercado

La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos homogéneos que incluyan a individuos con características comunes y que reaccionen de una manera similar al producto que se les ofrece. Esta estrategia pretende adaptar en la mayor medida posible el producto a las necesidades y preferencias de un determinado tipo de consumidor para facilitar su venta. Los objetivos de la segmentación del mercado son los de mejorar la situación de la propia empresa frente a la competencia, es decir, lograr una ventaja competitiva. Existen diferentes criterios para segmentar el mercado: objetivos como el sexo, la edad, el nivel socioeconómico o el poder adquisitivo; otros criterios son sociológicos, como el estilo de vida o determinados valores; también pueden ser psicológicos y de comportamiento de consumo. A menudo se utiliza una segmentación multicriterio que tiene en cuenta diversas características del consumidor.

Canales de Distribución

Un canal de distribución es el medio que utiliza la empresa para hacer llegar el bien o servicio que fabrica hasta el cliente o consumidor. Los canales son muy diversos, pueden ser propios o directos si la empresa productora llega directamente al cliente; y externos o ajenos si son empresas diferentes las que distribuyen el producto, en este caso se pueden utilizar empresas mayoristas (venta al por mayor) o minoristas (venta al por menor). Los nuevos canales de distribución son la franquicia, la teletienda, la venta a través de internet y el denominado vending (máquinas automáticas expendedoras de bebidas, tabaco, etc.).

Autofinanciación

La autofinanciación se genera dentro de la empresa mediante su propio ahorro. Son los beneficios no distribuidos, las cuotas de amortización y las provisiones. La financiación interna o autofinanciación se puede dividir en:

Autofinanciación de Enriquecimiento

Es la formada por los beneficios retenidos, es decir, los beneficios que los socios renuncian a repartirse y pasan a formar parte del patrimonio neto de la empresa, pero no se suman al capital social. Existen diversos tipos de reservas:

• Las Reservas Legales son las que deben ser constituidas obligatoriamente con un mínimo del 10% de los beneficios obtenidos (ley de S. A.).
• Las Reservas Estatutarias se constituyen en virtud de los acuerdos recogidos en los Estatutos de la sociedad.
• Las Reservas Voluntarias son las constituidas en virtud de un acuerdo voluntario de la sociedad.

Autofinanciación de Mantenimiento

Está formada por los fondos que la empresa destina cada ejercicio a amortizar el inmovilizado y que permiten renovar sus equipos productivos y mantener la capacidad productiva de la empresa. Su objetivo es conservar el patrimonio neto de la empresa. Son las amortizaciones y las provisiones.

Las amortizaciones se calculan por el valor que va perdiendo el inmovilizado en el proceso de producción, esa pérdida de valor se anota como un gasto que no supone un desembolso monetario. De este modo se constituyen unos fondos que permitirán a la empresa en un futuro sustituir el equipo amortizado. Hasta que llegue ese momento la empresa usa el fondo de amortización como fuente de financiación para hacer inversiones.

Las provisiones son un fondo que crea la empresa para hacer frente a ciertas pérdidas que aún no se han producido o bien a futuros gastos. Son, por tanto, también una parte del resultado de la empresa.

Fiscalidad: Impuestos Directos e Indirectos

Los impuestos directos recaen sobre las personas o entidades. Gravan directamente la capacidad económica de las personas o entidades, tomando en consideración sus propios bienes o ingresos. Por ejemplo, el IRPF toma en consideración las rentas de la persona durante el año y en función de eso aplican un porcentaje de gravamen de acuerdo a su nivel. O en el mismo sentido encontrarías el Impuesto de Sociedades o el Impuesto del Patrimonio.

Los impuestos indirectos recaen sobre los bienes o servicios y las transacciones que se realizan con ellos. El mejor ejemplo es el IVA, que grava el consumo. O bien el IGIC que es lo mismo que el IVA. Si te das cuenta, en el IVA, cuando consumes algo no se toma en cuenta, para aplicarte el % sino el propio bien o servicio que estamos consumiendo.