Estrategias de Marketing y Estructura Organizativa en Electronix S.A.

Ejercicio 2: Estructura Organizativa de Electronix, S.A.

Electronix, S.A. tiene una estructura organizativa de línea-staff. La empresa se divide en departamentos por funciones (compras, comercial, recursos humanos y financiero), que tienen autoridad para dirigir su trabajo. La línea de mando la forman la dirección y los responsables de cada departamento. El departamento de asesoramiento técnico es staff, ya que solo aconseja y no da órdenes.

3.1. Fase de Introducción del Producto

El producto se encuentra en la fase de introducción, porque es nuevo y aún no es conocido por los consumidores. En esta fase las ventas son bajas, los costes altos y los beneficios reducidos, por lo que es necesario invertir en publicidad para darlo a conocer.

3.2. Estrategias de Precios: Descremado y Penetración

• Precio de descremado: Consiste en fijar un precio alto al inicio, dirigido a consumidores dispuestos a pagar más por un producto innovador, y bajarlo progresivamente.
• Precio de penetración: Consiste en fijar un precio bajo desde el principio para atraer a muchos clientes y ganar cuota de mercado.

Ejercicio 2 (Continuación): Estructura Organizativa de Electronix, S.A.

Electronix, S.A. tiene una estructura organizativa de línea-staff. La empresa se divide en departamentos por funciones (compras, comercial, recursos humanos y financiero), que tienen autoridad para dirigir su trabajo. La línea de mando la forman la dirección y los responsables de cada departamento. El departamento de asesoramiento técnico es staff, ya que solo aconseja y no da órdenes.

3.1. Fase de Introducción del Producto

El producto se encuentra en la fase de introducción, porque es nuevo y aún no es conocido por los consumidores. En esta fase las ventas son bajas, los costes altos y los beneficios reducidos, por lo que es necesario invertir en publicidad para darlo a conocer.

3.2. Estrategias de Precios: Descremado y Penetración

• Precio de descremado: Consiste en fijar un precio alto al inicio, dirigido a consumidores dispuestos a pagar más por un producto innovador, y bajarlo progresivamente.
• Precio de penetración: Consiste en fijar un precio bajo desde el principio para atraer a muchos clientes y ganar cuota de mercado.

3.3. Herramientas de Comunicación y Promoción

1. Publicidad: Anuncios en redes sociales o medios para dar a conocer el producto.
2. Promoción de ventas: Descuentos u ofertas de lanzamiento para animar a probarlo.

4.2. Identificación y Definición de Signos Distintivos

1. Nombre comercial: Es el nombre que identifica a la empresa frente al público y permite distinguirla de otras.
2. Marca: Es un símbolo, palabra, imagen o combinación que identifica los productos o servicios de la empresa y los diferencia de los de la competencia.